9月的前半個月，家居賣場和各類建材顯得平淡，一方面是因?yàn)檫@半個月很多商家都在為9月后半個月的活動蓄水，另一方面，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，今年8月的促銷活動太多了，一些商家留出了緩沖期，選擇先觀望一段時(shí)間。自上周末開始，一些賣場已迫不及待地拉開了“金九銀十”家居促銷的大幕，其中，由剛性需求而引發(fā)的價(jià)格大戰(zhàn)正在上演。

    連日來，記者走訪城區(qū)大小幾個家居建材賣場后發(fā)現(xiàn)，各商家都紛紛擬定或推出了精彩紛呈的讓利活動，準(zhǔn)備全面搶占家居建材市場份額，一場“金九”賣場暖身大戰(zhàn)即將掀開。

    剛需消費(fèi)集中釋放

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，在等待家居行業(yè)全面復(fù)蘇的過程中，我市各大小家居建材賣場不斷在挖掘新的市場需求，為了拉攏人氣、促進(jìn)消費(fèi)釋放，各家紛紛推出了精彩紛呈的促銷讓利活動，有效地提升了消費(fèi)者的熱情，給家居建材市場增加了更多的信心?！皬匿N售訂單、消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，基本上還是以剛需為主，其中婚裝和改善性住房消費(fèi)群體居多?！睂Υ耍t旗家具城負(fù)責(zé)人這樣說到。

    “因?yàn)槁愤h(yuǎn)，一大早就從阿城區(qū)趕過來的李女士跟在群力新區(qū)買房的兒子會合，一天時(shí)間就把家具、窗簾都定下來?！崩钆空f，基本上裝修要買的家居建材“十一”活動里都有。記者采訪時(shí)了解到，像她這樣集中采購的業(yè)主并不是少數(shù)。在家居建材消費(fèi)者中，有剛性需求的消費(fèi)者相當(dāng)集中，有消費(fèi)者表示，平時(shí)因與商家議價(jià)比較困難，而一到節(jié)假日商家的促銷力度往往比平時(shí)要優(yōu)惠得多，等到這時(shí)，一次性將需要的家居建材定下來是最劃算的。

    家居賣場讓利頻頻

    “金九銀十”結(jié)婚高峰期一到，傳統(tǒng)旺季將成商家必爭的黃金“高地”。不少廠家、商家都鉚足了勁趕在金九時(shí)節(jié)一拼高下，給出的優(yōu)惠力度為一年之最。各大小家居建材賣場通過系列讓利活動，快速打開了今秋市場，家居建材賣場開始變得活躍積極起來，紛紛通過促銷拼搶份額。

    “工廠專屬讓利”“廠價(jià)直銷”“總裁簽售”等各大小賣場在促銷活動中的廣告標(biāo)語，吸引了不少消費(fèi)者的眼球?！按舜未黉N活動力度空前，主要有兩方面原因：一方面目前家居品牌的平均貨品庫存量都較往年有所提高；另一方面，理性的消費(fèi)者似乎對形形色色的促銷手法也產(chǎn)生了免疫力。所以這次商場下了大手筆，直接工廠讓利，省去了消費(fèi)者到處比價(jià)的麻煩，同時(shí)也帶動了銷量。”某家居建材商場的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

    日前，在某家居賣場舉行的大型家具團(tuán)購會上，眾多品牌廠商集體讓利，贈送豪禮，免費(fèi)接送等促銷活動吸引了眾多消費(fèi)者。業(yè)內(nèi)人士表示，家居建材賣場臨近九月的一役，也是為了搶先介入“金九銀十”市場，率先分得市場一杯羹。

    商家上演份額爭奪戰(zhàn)

    據(jù)了解，家居建材賣場早在半個月前就已摩拳擦掌，新一輪促銷熱戰(zhàn)一觸即發(fā)，傳統(tǒng)“金九”家居建材商界大戰(zhàn)的前置，攪熱了今秋家居建材市場的消費(fèi)釋放。

    消費(fèi)者只要稍一留心就會發(fā)現(xiàn)，以往只有“十一”黃金周里才有的“打折”、“返現(xiàn)”、“抽獎”、“廠家直供”等活動，目前已經(jīng)提前進(jìn)行，有的商家甚至還打出親民牌——提供免費(fèi)的午餐……商家為迎合消費(fèi)群不惜打出提前亮，不難看出，商家對搶占市場制高點(diǎn)和市場份額的決心。

    業(yè)內(nèi)人士坦言，“都說下半年市場就看‘金九銀十’，家居建材賣場錯過了這季徹底沒戲。旺季搶不到份額，等到年終傾銷庫存已來不及，再說商家若銷量上不去，也就得不到廠家的返點(diǎn)。”但從客觀上講，當(dāng)家居促銷戰(zhàn)熱火比拼的同時(shí)，商家還應(yīng)該苦修“內(nèi)功”，提升服務(wù)品質(zhì)。例如，訓(xùn)練銷售隊(duì)伍、豐富產(chǎn)品線、多一些回訪和保養(yǎng)指導(dǎo)意見等。“金九”市場不過幾天，家居建材賣場的龍虎斗還很長遠(yuǎn)，在看重“金九”利益的同時(shí)，眼光長遠(yuǎn)的商家還需要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

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    誰是全城最低價(jià)

    不少賣場都承諾自家的產(chǎn)品是“全城最低價(jià)”、“差價(jià)三倍返還”。當(dāng)每個賣場都在說自家價(jià)“最低”時(shí)，有些消費(fèi)者糊涂了：同一產(chǎn)品到底哪里更便宜？

    提示：一般來說，在實(shí)行明碼實(shí)價(jià)之后，建材、家具等品牌產(chǎn)品的價(jià)格在全城范圍是統(tǒng)一價(jià)格。但為何價(jià)格仍會出現(xiàn)差別呢？原因就在于賣場的促銷活動和補(bǔ)貼力度。在進(jìn)行某些打折活動時(shí)，有的賣場承擔(dān)得多，商家折扣就大，價(jià)格也會相對較低。因此，對于選好了某種品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，要想淘得實(shí)惠就得比較賣場的打折力度，看到底哪家成交價(jià)更低；其次，可以比較賣場的一些增值優(yōu)惠項(xiàng)目，包括是否送一些對自己實(shí)用的禮品等。

    有些消費(fèi)者迷信賣場的“差價(jià)返還”政策，“差價(jià)返還”通常有嚴(yán)格的條件限制，如“在同一時(shí)間段、同一品牌、同一型號”甚至“同一環(huán)境下”的產(chǎn)品，因此，消費(fèi)者想確定最低價(jià)，還是要多仔細(xì)比較才行。

    折扣店留意細(xì)節(jié)

    有些賣場推出“品牌折扣店”，全是大品牌低至5折甚至4折的產(chǎn)品。這看起來是個好消息。

    提示：折扣店的產(chǎn)品需要關(guān)注其來源。記者了解到，有些折扣店內(nèi)的產(chǎn)品為樣品或尾貨，所以價(jià)格特便宜。而對打算購買樣品和尾貨的消費(fèi)者而言，有些消費(fèi)知識是不可不知的。比如，有些樣品不予保修，且有的還不負(fù)責(zé)安裝，配件需消費(fèi)者另購。還有的樣品不能退換貨。

    網(wǎng)購留意區(qū)域性

    電商促銷也推出各種優(yōu)惠：家具、建材、家電……但需要注意的是，家居網(wǎng)購需留意區(qū)域性差異。

    提示：不少在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品沒有品牌授權(quán)，很多是經(jīng)銷商所為，且經(jīng)銷商一般以區(qū)域?yàn)榻?，各地的?jīng)銷商負(fù)責(zé)各區(qū)的售后服務(wù)。如果消費(fèi)者購買的產(chǎn)品為北京經(jīng)銷商發(fā)貨，很有可能無法享受相應(yīng)的售后服務(wù)。（來源：哈爾濱新聞網(wǎng)）