家居業(yè)發(fā)力保障房

    數(shù)據(jù)顯示，今年北京新開(kāi)工建設(shè)、交付的各類(lèi)保障房達(dá)16萬(wàn)套。其中用于公開(kāi)配租配售的有9萬(wàn)套，另外7萬(wàn)套則用于舊城區(qū)人口疏解、棚戶區(qū)改造、重點(diǎn)工程建設(shè)拆遷等定向安置房，這些新增的保障房都會(huì)給家居行業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)增量。

    8月中旬，《北京市公租房標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集》公布，包括4類(lèi)11種標(biāo)準(zhǔn)戶型，經(jīng)不同組合可形成21種設(shè)計(jì)方案，取消了原來(lái)的純北戶型設(shè)計(jì)，添加了兩三平米不等的陽(yáng)臺(tái)，提高了舒適度。市住保辦標(biāo)準(zhǔn)和信息化處處長(zhǎng)楊家驥也表示，雖然公租房的面積低，但標(biāo)準(zhǔn)不低。

    不少家具建材企業(yè)以及賣(mài)場(chǎng)也都感受到這部分市場(chǎng)的重要性。北京中原地產(chǎn)研究部總監(jiān)張大偉表示，由于保障房的交房比商品房要晚一些，前幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)爆發(fā)式成交量目前在逐步釋放，接下來(lái)還會(huì)有越來(lái)越多的保障房加入裝修的行列。

    居然之家副總裁任成在接受記者采訪時(shí)表示，雖然居然之家一直是定位在中高端市場(chǎng)，但是也明顯感覺(jué)到保障房這部分的需求很大，管理層對(duì)于這部分市場(chǎng)需求非常重視。任成認(rèn)為，盡管目前還沒(méi)有開(kāi)始正式的研究該采取什么樣的措施，但是保障房的釋放可能會(huì)對(duì)疲軟的市場(chǎng)有所彌補(bǔ)，也一定會(huì)去關(guān)注這塊市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)策略上作一些針對(duì)性的改變。

    企業(yè)為保障房推出產(chǎn)品

    在越來(lái)越多的保障房開(kāi)始裝修的同時(shí)，不少賣(mài)場(chǎng)及家具企業(yè)也為這部分消費(fèi)者提供了針對(duì)性的服務(wù)。

    惠達(dá)衛(wèi)浴總裁助理、大項(xiàng)目事業(yè)部總經(jīng)理藺志杰表示，惠達(dá)從小戶型入手專(zhuān)為保障房推出了特制產(chǎn)品，比如一款長(zhǎng)為660厘米的馬桶，比一般馬桶短40厘米左右，售價(jià)也僅為500-600元。

    北京圣華家具有限公司董事長(zhǎng)葛永明也表示，目前正在研究制作針對(duì)保障房的家具新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)會(huì)在“十一”國(guó)慶前后推出。這部分產(chǎn)品會(huì)針對(duì)保障房消費(fèi)者的特殊需求去作一些改變，比如考慮到保障房空間都比較小，希望能在有限的條件下保證住宅居住的舒適度，提升居住者的生活品質(zhì)。博洛尼也在近期推出一個(gè)49800元的保障房套餐，面積60平米，精裝修標(biāo)準(zhǔn)，包括基礎(chǔ)施工和櫥柜、衛(wèi)浴、門(mén)及地板等。

    此外，早在今年4月份，紅星美凱龍朝陽(yáng)路店聯(lián)合部分品牌參與設(shè)計(jì)一部分保障房專(zhuān)供品，其中包括意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)、強(qiáng)力、愛(ài)依瑞斯等知名品牌。4月23日起該店對(duì)首期1000戶保障房專(zhuān)供品包括沙發(fā)、床、床墊等在實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上補(bǔ)貼6.5%貨款，其它品類(lèi)產(chǎn)品在實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上補(bǔ)貼7.5%貨款，并不限期限接受全城預(yù)約。

    今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵告訴記者，在實(shí)際裝修的過(guò)程中遇到過(guò)不少經(jīng)濟(jì)適用房的客戶，一般會(huì)為客戶推薦老房裝修的套餐，包括一個(gè)從1萬(wàn)多到3萬(wàn)多的套餐系列，正好可以滿足這部分消費(fèi)者的需求，“這部分客戶20%會(huì)選擇家裝公司，而這20%的人，對(duì)于價(jià)位要求不是很高”。

    汪曉兵表示，企業(yè)會(huì)經(jīng)過(guò)材料等各方面的調(diào)整，滿足這部分人的要求，不僅僅是性?xún)r(jià)比高，還有總價(jià)格要低。而企業(yè)只能把利潤(rùn)空間降到最低，主要還是為了生存，在市場(chǎng)整體環(huán)境不好的情況下，即使這部分人與某些企業(yè)的產(chǎn)品定位不太一致，還是要實(shí)現(xiàn)基本的盈虧平衡保證，不能單純求利潤(rùn)。

    德?tīng)柕匕灞本┕究偨?jīng)理王志明認(rèn)為，對(duì)于保障房這部分消費(fèi)者，價(jià)格會(huì)比零售市場(chǎng)稍低一些，德?tīng)栠^(guò)去就曾參與過(guò)幾次保障房的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，效果挺不錯(cuò)，一般一個(gè)小區(qū)能簽上百來(lái)戶，訂貨也比較集中。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)的消費(fèi)者一般都比較重視價(jià)格，所以主要就是靠量的提升。

    閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林也表示，因?yàn)樘沾僧a(chǎn)品本身沒(méi)有壞掉之說(shuō)，只是新品相對(duì)會(huì)貴一些，所以會(huì)將一些花色、設(shè)計(jì)上更大眾化的產(chǎn)品集中銷(xiāo)售。近期針對(duì)對(duì)價(jià)格有要求的消費(fèi)者，也在號(hào)召各大經(jīng)銷(xiāo)商“減倉(cāng)”，回籠資金，即低價(jià)出售倉(cāng)庫(kù)里積壓的陶瓷產(chǎn)品。

    ■ 保障房分析

    強(qiáng)調(diào)收納功能

    相對(duì)于一般的商品房而言，保障房的面積受到限制，戶型都比較小，家具家裝企業(yè)在為保障房的住戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，除了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)相對(duì)簡(jiǎn)單以降低價(jià)格以外，會(huì)將家具的整體尺寸做得稍微小一些，不僅僅是節(jié)省材料，更是為適應(yīng)小戶型的要求。與此同時(shí)，針對(duì)空間小的特點(diǎn)，一些企業(yè)還專(zhuān)門(mén)增強(qiáng)了收納功能的設(shè)計(jì)以配合這部分消費(fèi)者的要求。

    購(gòu)買(mǎi)集中

    由于保障房大部分都是剛性需求的購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)的，所以一般一個(gè)小區(qū)到交房的時(shí)候會(huì)比較集中，對(duì)于家里的裝修也相對(duì)集中一些。一些品牌借此特點(diǎn)，提前宣傳組織團(tuán)購(gòu)也會(huì)收到不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。