綜合賣場(chǎng) 國(guó)內(nèi)品牌的天堂

在北京大家談到建材賣場(chǎng)，衛(wèi)浴東三環(huán)的十里河在業(yè)內(nèi)是非常有名的，因?yàn)檫@里聚集了閔龍?zhí)沾膳l(fā)市場(chǎng)、居然之家、美聯(lián)天地、家和家美、民樂(lè)建材、保佳建材市場(chǎng)等大大小小的建材市場(chǎng)，號(hào)稱十里河建材一條街。

而衛(wèi)浴賣場(chǎng)主要集中在居然之家十里河店、美聯(lián)天地、閔龍?zhí)沾膳l(fā)市場(chǎng)等地。三個(gè)地方的衛(wèi)浴賣場(chǎng)定位又有不同，各自的影響力也不一樣，其中在衛(wèi)浴方面最具影響力的卻是美聯(lián)天地。

在美聯(lián)天地里面，幾乎聚集了大家熟知的眾多衛(wèi)浴品牌，定位差距較大，高中低都有。國(guó)際品牌有TOTO、科勒、美標(biāo)等品牌，國(guó)內(nèi)品牌有佛山的箭牌、法恩莎、恒潔、益高、東鵬潔具等，福建的九牧、中宇、申鷺達(dá)、輝煌水暖等品牌，除此之外還有唐山的惠達(dá)、中山朗斯、金莎麗淋浴房(淋浴房裝修效果圖)，浙江歐路莎以及潮州、開(kāi)平等地品牌。

其中國(guó)際品牌最有代表性的要數(shù)TOTO，作為其在十里河旗艦店，展示廳的面積自然不敢小覷，達(dá)到600平方米，是美聯(lián)天地所占面積最大的一個(gè)品牌，幾乎囊括了TOTO的所有產(chǎn)品。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員介紹，該店除了單純產(chǎn)品展示外，主要還展示了TOTO的全套衛(wèi)浴空間，目的是為了展示TOTO的品牌實(shí)力，這也是旗艦店必須具備的功能。的確，記者在美聯(lián)天地走訪了一遍，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌是以整體衛(wèi)浴空間的形式來(lái)展示的，這也不難理解TOTO在十里河的影響力了。

但相對(duì)于普通的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，TOTO等國(guó)際品牌的定位還是高了點(diǎn)，因此，記者發(fā)現(xiàn)，更多的人還是愿意在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴集中區(qū)域挑選產(chǎn)品。相比而言，這里集中了國(guó)內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌大大小小近百家，品牌價(jià)格相差較大，產(chǎn)品也更為豐富，可供消費(fèi)者選擇的空間也更多。

這里面比較有代表的是特陶衛(wèi)浴，店面正對(duì)門(mén)口，因此顧客一進(jìn)來(lái)就被吸引進(jìn)店里。該店面積在200平方米左右，商家展示的產(chǎn)品從陶瓷、淋浴、浴室柜(浴室柜裝修效果圖)到五金配件全都齊備，價(jià)格相對(duì)比較便宜，前來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品的顧客相對(duì)來(lái)說(shuō)比其他店面要多一些。

該店工作人員告訴記者，三月以來(lái)，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴產(chǎn)品的客戶明顯增多，這些客戶主要也是看重店里的東西實(shí)惠，再加上3﹒15做了一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，比去年店里的增長(zhǎng)還是有很明顯地提升。

除此之外，東鵬潔具、箭牌、法恩莎、九牧、中宇等品牌也正在做促銷活動(dòng)，店里的氣氛比較活躍，雖然是周三，但是進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品的顧客也是不少。另外在挑選產(chǎn)品時(shí)，一些導(dǎo)購(gòu)還會(huì)有意提醒顧客家里是否是老式住宅翻修，如果是老式住宅，一般馬桶(馬桶裝修效果圖)是橫排的，因此，如恒潔、東鵬等品牌還特意為北京的消費(fèi)者安排了一兩款橫排設(shè)計(jì)的馬桶。

除此之外，記者還發(fā)現(xiàn)，美聯(lián)天地出現(xiàn)了一種幫襯式的銷售形勢(shì)，很多商家都會(huì)拿一些衛(wèi)生間的小飾品銷售。經(jīng)過(guò)了解才知道，這些小飾品也都是附近一些關(guān)聯(lián)商家通過(guò)合作，共同展示的，消費(fèi)者在選購(gòu)大件產(chǎn)品時(shí)，如果看中這些小飾品，商家也會(huì)出售。

這種幫襯式服務(wù)也為消費(fèi)者帶來(lái)了更加便捷的選擇。有商家表示，以往人們講究“賣什么吆喝什么”，而美聯(lián)天地的商戶通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，則讓銷售體現(xiàn)出更人性化的一面。隨時(shí)隨地為消費(fèi)者著想，將服務(wù)做好、做強(qiáng)，這種作為也讓以優(yōu)質(zhì)服務(wù)聞名的十里河商街展現(xiàn)出更多彩的親民氛圍。

在十里河，諸如美聯(lián)天地這樣比較平價(jià)的家居建材城還有很多，營(yíng)業(yè)時(shí)間是早九點(diǎn)到晚五點(diǎn)半，雖然說(shuō)沒(méi)有以往那么旺的人氣，但可以很悠閑的挑東西。在這些國(guó)內(nèi)品牌為主的賣場(chǎng)，物廉價(jià)美和眾多選擇成了他們最大的優(yōu)勢(shì)。

同樣，閩龍建材批發(fā)市場(chǎng)雖然衛(wèi)浴展廳偏安一隅，規(guī)模不大，但里面的商家主要是國(guó)內(nèi)品牌，從銷售情況來(lái)看，他們也占優(yōu)勢(shì)，這與建材經(jīng)貿(mào)大廈、居然之家等高端賣場(chǎng)國(guó)際品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)明顯不同。

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