濟南城市人家裝飾

那一年是我新買的房子交房了，然后我去看房子，在一次活動中，我認識了小C，從她身上我了解了很多很多、、、、、、

與城市人家的第一次“交手”是在一次家裝行業(yè)的展會上，作為工作人員我混跡其中，手里拿了幾份硬塞過來的資料。結果，被視為裝修潛在客戶，很快，遭到了4個裝飾公司的市場人員的圍堵。

　　開始是4個人輪番的轟炸我：

　　“您近期要裝修嗎？

　　“沒這么快……”

　　“您的房子在哪？”

　　“嗯……單位的”

　　“我們先去給您量量房子，想好了再裝也行”

　　“……不著急！”

　　“我們這邊設計師就在會場，您過來看看哪個跟您的戶型相似。”

　　“不用……我不太想和別人一樣……”

　　“我們有很多戶型的設計參考，您看看吧”

　　“說實話我還沒買房子呢……”

　　這樣的回答，被判為“刁民”也不冤枉。我邊移動邊應付，很快2個小伙子放棄了，又走了20米，第 3個也放棄了。還剩下一個小姑娘，好脾氣地跟著我，突然舉起懷里揣著的雜志給我玩起心理戰(zhàn)術。

　　“老師您填個資料吧，填個資料，我送您一本我們最新的家居雜志。”

　　“最新的一期嗎？”要命的職業(yè)病讓我喜歡收集一切家居雜志。開始上鉤了……

　　“嗯，最新的，都是我們?nèi)珖顑?yōu)秀設計師的設計作品。”

　　“給我一本吧……”

　　“那您填個表吧。”

　　我就范了，乖乖填了表，拿到了雜志，被“放行”。

　　幾天后，我接到一個女孩的電話。

　　“張老師嗎，我是城市人家的小C，您房子買了嗎？”小C ？腦袋里飛快地轉，終于讓我想起展會上的那個女孩。

　　“沒買呢。”鐵了心不能再給她機會了。

　　“我們對目前在售的樓盤也都很熟的，我們幫您推介一下？”

　　“我工作就和房地產(chǎn)有關，這個不用了。”這我沒說假話。

　　“那好，祝您早日買到滿意的房子”小C很誠懇地說。

　　“嗯，如果將來有一天真的裝修，我一定找你。”我有點妥協(xié)了。

　　后來，我又接到小C兩次電話，開心問我喬遷新居了沒有。只能回答她實在沒買到滿意的戶型，只能一拖再拖了。不過一來二去，有了朋友的感覺，也不覺得厭煩了。

　　業(yè)內(nèi)一位老總說過，城市人家的市場部，是最強大的。通過小C ，我算是親身領教了。

　　擂主高舉正黃旗

　　濟南，是個波瀾不驚的城市，無論商業(yè)、無論娛樂，無論民生……慢熟、慢熱、慢騰騰。慢，是這個城市的氣質(zhì)之一。無論是誰，從哪里來，慢慢的，都被這份慢勁兒吸進來，同化。

　　城市人家是個例外。

　　2003年4月28日，極為醒目的一期整版廣告刊登在山東最具影響力的《齊魯晚報》上，明黃色為底色，紫色的八個大字：城市人家裝修專家，宣布城市人家正式搶灘濟南家裝市場。幾乎在同一天，這片明黃色席卷了濼源大街黃金地段所有的廣告路牌，讓我一下子想起拿清宮秘史沒完沒了說事兒的尤導的戲里的正黃旗，以旗色純黃而得名，策馬奔騰距其百里已聞殺氣。

　　2003年的濟南家裝市場，一個“亂”字絕不為過，家裝“馬路游擊隊”和中小型的家裝公司占據(jù)了半壁江山，為數(shù)不多的品牌公司蝸居在金龍大廈或中銀的寫字樓里，沒起到一個品牌公司引領市場，向消費者傳遞健康家裝概念的職能。“正黃旗”作為“插班生”，殺進這個裝修市場良莠不齊的濟南城，還沒等同行們用傳統(tǒng)的習慣慢熱作風了解這個新來的兄弟，插班生就交出一份讓所有人吃了一驚的成績單。

　　消費者是城市人家的伯樂，更是城市人家的上帝。有了消費者的支持，城市人家很快就在濟南家裝市場站穩(wěn)了腳跟。加上先進的公司經(jīng)營理念和全程跟蹤管理模式，城市人家迅速在國內(nèi)發(fā)展了起來：西安、蘭州、天津、銀川、合肥、烏魯木齊、呼和浩特、太原、石家莊、哈爾濱、青島、延安、唐山、咸陽……。

　　從插班生到第一名，需要多長時間？城市人家用了120天。

　　濟南是城市人家的“福地”，也是投入重兵名將的重鎮(zhèn)，老百姓見證了城市人家一家店面擴展到七家店面的強大勢頭，轉眼間，即成為濟南家裝業(yè)當之無愧的龍頭。如果市場是一個擂臺，城市人家這個擂主當?shù)膶嵲?/font>“容易”，也很“寂寞”，守擂6年至今無人攻擂成功。