寶和裝飾

自我設(shè)限是成功的最大殺手

文/寶安裝修公司

有人說(shuō)，客戶分很多類(lèi)，有的客戶只注重價(jià)格，有的客戶會(huì)注重產(chǎn)品，有的客戶會(huì)注重服務(wù)。誰(shuí)不關(guān)心價(jià)格？只有不想找你們公司的客戶不會(huì)在乎價(jià)格，但是很多時(shí)候客戶會(huì)更在乎性價(jià)比，關(guān)心價(jià)格也關(guān)心產(chǎn)品和服務(wù)。

當(dāng)客戶在第一次見(jiàn)面的時(shí)候就只想問(wèn)你們的報(bào)價(jià)，是不是就把客戶歸為C類(lèi)客戶？試想一下，假如我們是業(yè)主，假如我們要找人裝修或者是要買(mǎi)東西，在跟別人沒(méi)有建立信賴(lài)感的時(shí)候，我們看不到服務(wù)看不到產(chǎn)品，當(dāng)然關(guān)心的是價(jià)格，如果不關(guān)心價(jià)格，那就是在忽悠，關(guān)心價(jià)格的說(shuō)明是準(zhǔn)客戶。

所以在第一次見(jiàn)面的時(shí)候就把客戶歸類(lèi)，是不是一種自我設(shè)限，自己給自己找到一個(gè)談不成的理由。