寶和裝飾

文/福永廠房裝修          

老大問我上次福永辦公室裝修的單進(jìn)展怎么樣了， 我說，設(shè)計師一個報價過去就說接受不了，就杳無蹤跡了。

老大就跟我們說應(yīng)該多向小孩學(xué)習(xí)談判，然后也跟我們講了著名談判大師羅杰被女兒茱莉亞說服的故事。正如我們的報價，不要一下子被談死了，按談判的流程來。倘若茱莉亞像我們那設(shè)計師一樣一開始就提出自己全部的要求，我要去旅行，要1200美元，要個旅行包，相信羅杰就跟客戶一樣毫無疑問會拒絕，至少不會很爽快的答應(yīng)。

所以，老大建議的是，在跟客戶報價談判的時候，首先最好報個實在價，相信客戶不會是我們的報價很離譜，如果客戶說還要再看看，那就問他們愿意接受的價位是多少，根據(jù)他們說的報價，然后去調(diào)整報價，但是我們必須要跟客戶說清楚，如果這樣做的利弊，相信客戶自己還是愿意接受如初的報價。

當(dāng)然在談判上的變數(shù)很多，但如果是高質(zhì)量客戶，至少在乎性價比的客戶，大多還是愿意服務(wù)質(zhì)量過硬的，只要報價不是高的離譜，就像我們買衣服一樣，還是愿意為自己感覺喜歡的多付出額外的價值。

談判上我們要有小孩子那樣的決心——只有通過談判我們才有可能得到我們所想要的。