業(yè)之峰裝飾

  但是我們?nèi)绻沁x擇自己居住的話，選擇裝修公司就非常重要了，但是很多裝友們在選擇裝修公司的時候可能很多都會非常喜歡裝修套餐公司，因?yàn)榇蠹叶贾捞撞脱b修比較方便，也是比較省心！各個套餐裝修公司的廣告也是這么宣傳的！但是套餐裝修真的會是很方便嗎？我們選擇套餐裝修真的會很省心嗎？下面就來看看由武漢業(yè)之峰裝飾公司給大家整理出來的一些套餐裝修陷阱，希望你在今后選擇套餐裝修公司的時候能有個更參考比較的地方！在分析套餐報價的陷阱之前，先打破套餐報價公司的一個謊言我們公司集中采購裝修材料，所以降低了成本，所以能夠讓業(yè)主省錢，實(shí)際上，據(jù)我了解的幾個廣告打得比較多的套餐報價的公司，由于要吸引客戶，使用的材料很多是市場上大家熟知的名牌，作為名牌材料，廠家為了保護(hù)市場，是不會直接向裝修公司供貨的，裝修公司還得到當(dāng)?shù)厥袌錾夏秘?，材料供?yīng)商會給裝修公司多少返點(diǎn)呢？就裝修市場為例說明：特價產(chǎn)品5%，一般產(chǎn)品10%，利潤比較高需要推廣的15%，而套餐報價公司一般使用的多是特價產(chǎn)品，集中采購并沒有像廣告上說的大大降低了成本。

　　有些裝修公司為什么還要用套餐報價呢？套餐報價的好處就是業(yè)主只知道自己的房子裝修需要***元/平方，而并不知道該裝修公司的每一項(xiàng)收費(fèi)單價到底是多少，再加上每一家套餐報價的公司的收費(fèi)方式和包含內(nèi)容都不一樣，業(yè)主也就無法拿這家裝修公司的報價與其他裝修公司進(jìn)行比較，在沒有直接價格競爭的情況下，獲取最大的利潤。 

裝修套餐價格是怎樣獲取暴利的？我總結(jié)出了套餐報價的五個特點(diǎn)：

      第一點(diǎn).套餐報價的材料有很大的欺騙性。套餐報價為了讓客戶感覺自己的報價是物美價廉的，使用的材料一般是名牌產(chǎn)品，用名牌吸引客戶，而一般業(yè)主是不懂鑒別材料的質(zhì)量的，所以，套餐報價實(shí)際上用的是名牌里面的便宜低檔貨.例如拋光磚，同一個品牌中，根據(jù)其價格和質(zhì)量，我們從低到高細(xì)分：最低檔的滲花磚----普通聚晶微粉磚-----款式新穎的普通聚晶微粉，套餐報價給業(yè)主的只會是最抵擋最便宜的滲花磚了。更有甚者，有的套餐報價公司干脆以次充好，使用名牌里面的“特價”次品，或者庫存的處理品；櫥柜不是代理商從廠家進(jìn)貨的，而是在本地加工的假冒偽劣產(chǎn)品等等，關(guān)于這些材料的質(zhì)量鑒別，我會在后面予以一一介紹。

　　第二點(diǎn).正因?yàn)樘撞蛨髢r有以上幾個問題，所以很多套餐報價的裝修公司不敢把報價單送給業(yè)主回去核對比較，客戶一進(jìn)門，既不去量房出初步方案，又不給客戶報價單方便仔細(xì)核對比較，先要求客戶交誠意金才能拿走他們廣告上所說的省錢的報價單，如果真如廣告上說的一樣，為什么不愿意把自己優(yōu)惠、省錢的報價單免費(fèi)提供給客戶回家慢慢領(lǐng)略呢？這也算是一個笑話。等客戶交了這第一筆定金后，再一步一步加錢，往往客戶付了首付款開始裝修的時候，還不知道自己到底該交多少錢。

      第三點(diǎn).決算價大幅度高于套餐價。所有的套餐報價都是不能包含所有施工項(xiàng)目和裝修材料的，需要對套餐之外的裝修項(xiàng)目另外收費(fèi)，并且收費(fèi)單價普遍高于市場價格，有些挖東墻補(bǔ)西墻的意思。增加費(fèi)用的多少，要看裝修公司套餐報價多少了。套餐報價越低，最后增加的費(fèi)用就越高。例如某公司的套餐報價中，對水電施工的限制是100平方不得多余20個電位，20米水管，櫥柜不超過2米，我們在第一個裝修陷阱的介紹中，已經(jīng)說明了這些裝修量的正常數(shù)據(jù)，這里就不多說了。

     第四點(diǎn).套餐報價的面積計(jì)算方式有問題。裝修的面積當(dāng)然只能按照套內(nèi)實(shí)際裝修面積計(jì)算，而套餐報價卻喜歡在面積上玩手腳，不是按照套內(nèi)實(shí)際裝修面積來收費(fèi)的，有的是按照套內(nèi)面積加外墻面積，有的是按照建筑面積收費(fèi)的，例如按照建筑面積收費(fèi)的300套餐，按照套內(nèi)面積算就是360元一平方了。這樣做就可以給客戶一個虛假“低價”的假象。

      第五點(diǎn).裝修套餐報價并不省錢。套餐報價的廣告上都是打著“省錢”的旗號吸引客戶的，但我仔細(xì)分析過市場上幾個比較有名的套餐報價后，卻得出了一個可笑的結(jié)論：廣告打得越兇，套餐報價越低的，反而是越不劃算的。業(yè)主自己買套餐報價上同品牌同檔次的材料自裝的話，套內(nèi)100平方的房子，可以輕輕松松省下近兩三萬元