設(shè)計(jì)師，何以為“師”？
大家都有這樣的感受，在未成為設(shè)計(jì)師之前，都對(duì)“設(shè)計(jì)師”職業(yè)的這三個(gè)字非常羨慕，都希望大家稱我們?yōu)樵O(shè)計(jì)師。當(dāng)客戶尊敬的稱您為某某設(shè)計(jì)師時(shí)，我們也非常自豪而高興。但是我希望大家明白，設(shè)計(jì)師不僅僅只是設(shè)計(jì)職業(yè)的稱呼，因?yàn)樗袚?dān)的角色還是設(shè)計(jì)中的師范作用，所以時(shí)刻要記得：設(shè)計(jì)師何以為師？
那么到底設(shè)計(jì)師何以為師呢？為什么要去理解“師”的這個(gè)概念呢？其實(shí)我是換位思想，即站在客戶的角度，充分考慮他為什么要找你做設(shè)計(jì)的理由？如果搞清楚理由就是找到了自己的設(shè)計(jì)之師。而自己換位思想，找不到這個(gè)師之理由的話，那么自然您還不算是設(shè)計(jì)師，那就在每天別人叫你設(shè)計(jì)師的時(shí)候，多多思考設(shè)計(jì)師何以為師？而其中設(shè)計(jì)師的師，也是需要我們每天去努力工作和學(xué)習(xí)的，不斷的改善提高自己的裝修設(shè)計(jì)水平和綜合素質(zhì)。讓自己從設(shè)計(jì)員到設(shè)計(jì)師的蛻變中，對(duì)得起設(shè)計(jì)師可以為師。
找設(shè)計(jì)師需要理由嗎？
我們?nèi)フ铱蛻粜枰碛蓡幔课蚁敫嗟氖悄康男?，而往往目的性越?qiáng)烈，也越是容易失去客戶?？蛻粽夷闶切枰碛傻?，他的目的性也是正常的，目的是滿足他要求的設(shè)計(jì)價(jià)格、風(fēng)格、服務(wù)、溝通方式等等。打個(gè)比喻：市場上一件襯衫有幾十元一件的，也有上千元一件的，為什么還有很人會(huì)買上千元的襯衫？因?yàn)樗o予理由，什么理由？高級(jí)的材料、做工、成本、服務(wù)、品牌等等，所以這個(gè)理由滿足了這樣的客戶去買。再高的設(shè)計(jì)費(fèi)也是要給予客戶理由的，只要考慮到給予理由，自然客戶毫無理由的選擇了你。
在接待任何一個(gè)項(xiàng)目和客戶，都需要將自己轉(zhuǎn)換為對(duì)方，站在他的立場考慮，你有哪些理由可以成為他心目中的設(shè)計(jì)師？你有哪些理由可以滿足這個(gè)項(xiàng)目的完成？分析出客戶的需求，處理好雙方之間的冷暖關(guān)系，設(shè)計(jì)好他期待的作品，消除他疑惑的信任感，給予了充分的理由后，你就可以得到他找你的理由……
要做好設(shè)計(jì)，先別做壞設(shè)計(jì)。
這句話是我考慮甚久得出的，雖然貌似很無聊，我卻認(rèn)為非常重要。創(chuàng)業(yè)初期的設(shè)計(jì)朋友，請(qǐng)時(shí)刻記得這句話，然后留點(diǎn)空白，讓你自己去思考。因?yàn)楹芏嗳嗽诮訂巫拥臅r(shí)候，只想著是單子是利潤，而忽略了這個(gè)設(shè)計(jì)本身造成的好壞。
我曾經(jīng)目睹上海一家策略公司，溫州的一個(gè)企業(yè)找他們做品牌推廣項(xiàng)目，該公司派人分析客戶企業(yè)背景和實(shí)際情況，若達(dá)不到自己要求，就放棄操作這個(gè)項(xiàng)目，即使客戶付再多的項(xiàng)目費(fèi)，也堅(jiān)持寧愿放棄。我當(dāng)時(shí)不明白，為什么給那么多錢也不做？后來我明白他們公司為什么一直那么成功，因?yàn)樗麄冎蛔龊迷O(shè)計(jì)，不做壞設(shè)計(jì)，那是他們保持長期發(fā)展的戰(zhàn)略和原則。
所以在初期創(chuàng)業(yè)中，我也在選擇客戶上開始有了原則，盡量讓好的設(shè)計(jì)找到自己。
突出就是優(yōu)勢(shì)。
一定要突出，作為設(shè)計(jì)師必須要有亮點(diǎn)?，F(xiàn)在會(huì)鼠標(biāo)會(huì)用軟件的人都稱自己是設(shè)計(jì)師，藝術(shù)系畢業(yè)和設(shè)計(jì)師人才越來越多，這個(gè)行業(yè)的競爭激烈也是這個(gè)時(shí)代的表現(xiàn)之一。大大小小的工作室和設(shè)計(jì)公司多如牛毛，甚至有人冷笑設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在比WC還要多。這個(gè)時(shí)候設(shè)計(jì)師必須要做出自己的獨(dú)特性，創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師經(jīng)營公司也要與其他要有差異性，突出就是優(yōu)勢(shì)，那非常重要。
設(shè)計(jì)沒有好與壞，只有對(duì)與錯(cuò)。
以上我說的好設(shè)計(jì)和壞設(shè)計(jì)，自然是設(shè)計(jì)的前提。而設(shè)計(jì)有好和壞嗎？我更希望大家用對(duì)與錯(cuò)來看待這個(gè)問題。作為設(shè)計(jì)師，他不是藝術(shù)家和商業(yè)師，首先應(yīng)該是為業(yè)主解決實(shí)際問題，才是對(duì)的設(shè)計(jì)。不懂設(shè)計(jì)的人才會(huì)到處說這個(gè)設(shè)計(jì)好或者不好，為什么這樣說？因?yàn)槿魏我粯幼髌范加兴倪z憾，哪怕是大師的五星級(jí)賓館都是有遺憾的，所以不該用好不好來判定。出發(fā)點(diǎn)和目的性不同，自然設(shè)計(jì)的要求和本質(zhì)也不同，違背了設(shè)計(jì)本意就失去意義，更何談好壞？所以在對(duì)與錯(cuò)之間去思考設(shè)計(jì)，會(huì)更準(zhǔn)確的為客戶解決實(shí)際問題，找到設(shè)計(jì)的真諦！
小舍而大得的設(shè)計(jì)很重要。
“水往低處流，人往高處走”非常世俗的話，但是這就是現(xiàn)實(shí)。做高端客戶是每位設(shè)計(jì)師的目標(biāo)，也是做好設(shè)計(jì)的出路。當(dāng)然，做高端不是想做就可以做的，那需要相當(dāng)?shù)膶?shí)力和設(shè)計(jì)背景。誰都知道這條路，就是不知道怎么走？不知道怎么樣才能做到都是高端客戶。我相信有一點(diǎn)非常重要，那就是學(xué)會(huì)敢于舍棄部分單子，并非說小單子就不做，而是要敢舍棄不適合的項(xiàng)目，比如：舍棄低廉和容易導(dǎo)致惡劣工程的項(xiàng)目，拒絕貪圖小便宜不注重設(shè)計(jì)的客戶，堅(jiān)持不簽訂設(shè)計(jì)協(xié)議就不出設(shè)計(jì)的原則，抵制用低價(jià)搶來或“乞求”來的項(xiàng)目等等。只要堅(jiān)持自己的理想和信念，慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所擁有的客戶和項(xiàng)目都提升的很快，你也就發(fā)現(xiàn)自己逐步走向成功。
不要擔(dān)心沒有單子做，先做好手上的項(xiàng)目。
很多自己創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師，最擔(dān)心的就是單子的來源。其實(shí)，老擔(dān)心以后的事情是多余的，只有抓住機(jī)會(huì)，把目前的客戶和手上的項(xiàng)目做好，客戶是會(huì)幫你介紹客戶的，口碑也是會(huì)相傳的。只有服務(wù)好現(xiàn)在的客戶，效果和業(yè)績自然都會(huì)出來。而老擔(dān)心有沒有單子做，卻沒做好現(xiàn)在的工作，那何來日后的發(fā)展？一步接一步，塌塌實(shí)實(shí)是任何行業(yè)都必須經(jīng)歷的過程。只要在這個(gè)過程中有所原則，誠信做事做人，不要爛接單子，做好自己的客戶，慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)手上的項(xiàng)目越來越多了，你的能力也會(huì)越來越好了。
有人關(guān)注你，才說明你有亮點(diǎn)。
對(duì)于你提都不想提的人，在你心里一定是毫無影響力的人，而對(duì)于你討厭或者是自己看作是敵對(duì)的人，其實(shí)他身上是有你所見的亮點(diǎn)。生活中就有很多人會(huì)將自己的敵對(duì)視為競爭目標(biāo)，將成功的同行者作為自己的勉勵(lì)點(diǎn)。那說明被關(guān)注，被列為他人的競爭對(duì)手，在你身上是有亮點(diǎn)的。被關(guān)注了就說明你在不一樣的情況成長著，面臨著各種突破。假如你還未被關(guān)注，就應(yīng)該再努力，因?yàn)橐鲆黄ズ隈R就得先被關(guān)注，在眾多的關(guān)注中才會(huì)找到新的自我和成功的自我。
如今的社會(huì)，被關(guān)注并非是一件易事，而長期被關(guān)注，那需要更多的亮點(diǎn)來支撐。如果你被關(guān)注，記得挖掘自己的亮點(diǎn)，再勇于突破，在關(guān)注中好好成長，快速的進(jìn)步。
江湖不相信眼淚，在創(chuàng)業(yè)中不需要任何借口。
失敗乃成功之母，經(jīng)歷再多的磨難也只有自己知道， “吃的苦中苦，方為人上人”是任何人都曉得的道理。失敗并不可怕，可怕的是承受不了失敗的打擊。很多人因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)中失敗就會(huì)認(rèn)為是老天爺?shù)牟还?，某種地方失利都會(huì)找出種種理由來說服自己，我就經(jīng)常聽見有人埋怨道：“第一次失敗是因?yàn)樽约嘿Y金不夠；大項(xiàng)目做不下來，失去個(gè)好機(jī)會(huì)是怪自己沒多讀點(diǎn)書；今年業(yè)績不好，那是因?yàn)槭袌霾痪皻獾鹊鹊慕杩?。其?shí)江湖不相信眼淚，我們只相信自己，既然只相信自己，就沒有其他的借口，牢記好與不好都是靠自己。
設(shè)計(jì)師不是藝術(shù)家
黑是黑，白是白，設(shè)計(jì)師就是設(shè)計(jì)師，他不是藝術(shù)家，別把客戶家當(dāng)藝術(shù)館。我用一句冷笑話來形容業(yè)界一現(xiàn)象：設(shè)計(jì)做的藝術(shù)，會(huì)被客戶罵；設(shè)計(jì)做的不夠藝術(shù)，會(huì)被同行罵。真為難了設(shè)計(jì)師，所以我認(rèn)為是我們自己想的比做的多。設(shè)計(jì)的職業(yè)就如其他行業(yè)一樣，例如：治安的職業(yè)是履行治安問題，避免社會(huì)秩序的混亂現(xiàn)象，但是他們并非去處理索馬里的海盜秩序。醫(yī)生的職業(yè)是履行救人治療，但是他不會(huì)去做消防士兵的救人工作。
設(shè)計(jì)人生就是：別人笑你一下，然后你也笑別人一下。
笑看人生的心態(tài)是設(shè)計(jì)師一生至關(guān)重要的，我說：做設(shè)計(jì)就是選擇了被評(píng)論。設(shè)計(jì)是做給大家看的，設(shè)計(jì)也是做給大家評(píng)論的。只要選擇了設(shè)計(jì)，你肯定要面對(duì)各種不同的點(diǎn)評(píng)和看法，那么也要學(xué)會(huì)接受別人對(duì)你的笑，而不是人家笑你一下，你要還以氣憤。你可以學(xué)著接受或者不接受，但是，不必須要笑對(duì)人生。因?yàn)槿松褪牵簞e人笑你一下，然后你也笑別人一下。
設(shè)計(jì)師要先設(shè)計(jì)自己
自我設(shè)計(jì)，這雖然很簡單，但是我相信很多人，忽略了為自己的形象做準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)。作為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，假如連自我形象也沒考慮去設(shè)計(jì)，又怎么幫別人設(shè)計(jì)？你又怎么能擁有更多高品位和高要求的客戶？如何自己為自己設(shè)計(jì)呢？
每個(gè)職業(yè)都有屬于自己的特色形象，例如醫(yī)生就是白色大褂、士兵就是綠色的軍裝、商務(wù)代表都是西裝革履。而作為設(shè)計(jì)師卻沒有固定的形象，他是可以變化很大的。不管你是留胡子，還是長頭發(fā)，只要適合自己的，那就是有做功課的個(gè)人設(shè)計(jì)。
一位銷售人員在賣產(chǎn)品時(shí)，必須了解自己的產(chǎn)品性能并且說出賣點(diǎn)，才可以打動(dòng)購買者。那么我們?cè)O(shè)計(jì)師，就好比將自己作為一件產(chǎn)品，進(jìn)行包裝和分析其賣點(diǎn)，才可以打動(dòng)業(yè)主。
為自己做設(shè)計(jì)也不僅僅是在形象上，初期找工作的設(shè)計(jì)師可以將自己的個(gè)人作品和表格設(shè)計(jì)下，那將會(huì)在眾多的人才庫中脫穎而出；設(shè)計(jì)師在與客戶之間的談判溝通也是種設(shè)計(jì)，需要為自己的語言和形體進(jìn)行設(shè)計(jì)，那對(duì)于談單非常有作用；自己開公司的設(shè)計(jì)師可以為公司做個(gè)獨(dú)特的企業(yè)形象設(shè)計(jì)，為自己的營銷也做個(gè)自我風(fēng)格的設(shè)計(jì)，讓別人認(rèn)識(shí)不同的你是非常重要的。大家應(yīng)該先放下手上忙碌的的工作，好好去思考自我設(shè)計(jì)，未來一定收益非凡。
設(shè)計(jì)師是設(shè)計(jì)家也應(yīng)該是夢(mèng)想家。
設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想難道會(huì)遜于別人？NO！鳥巢、水立方、國家劇院、迪拜的世界第一高樓，都說明了設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想是很了不起的。假如人類不去夢(mèng)想，就不會(huì)有飛機(jī)在天上飛；人類現(xiàn)在在探索火星，就是在夢(mèng)想有一天當(dāng)?shù)厍蛸Y源耗竭的時(shí)候，我們可以移民火星。這些大膽的夢(mèng)想必要要去想，想了就去做。不管別人怎么說，我也是在做自己喜歡做和認(rèn)為該做的事，否則我也不會(huì)放下手頭很多項(xiàng)目來寫那么多東西，其實(shí)這就是夢(mèng)想。我夢(mèng)想有一天能有很多設(shè)計(jì)師入駐谷居，我可以擁有世界上最多和最棒的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和分公司。所以我學(xué)會(huì)把視野開拓，以前只看見公司所在地范圍的地圖，現(xiàn)在我要看中國地圖，這個(gè)時(shí)候我的夢(mèng)想也不一樣，膽子也會(huì)更大，然后更加積極的去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想……
設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)=價(jià)值資產(chǎn)
設(shè)計(jì)，很明顯這是職業(yè)，大家的目的就是將設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y產(chǎn)，真正想說自己是為了愛好藝術(shù)和為了藝術(shù)愿意奉獻(xiàn)自己的慈善家應(yīng)該不多，但同時(shí)相信大家都是熱愛設(shè)計(jì)職業(yè)的。所以，請(qǐng)不要再談偉大的藝術(shù)，設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家是有分別的。只有解決好實(shí)際的問題，再去考慮自己的提升。那么就把設(shè)計(jì)如何有效的轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y產(chǎn)就成為當(dāng)前的一種責(zé)任。
讓一部分人先富起來。在我公司我也是這樣應(yīng)用，我沒辦法讓所有的人富裕，但是可以讓一部分人富裕。這個(gè)道理也說明了，生存之道比什么都重要，有了資產(chǎn)才能談發(fā)展，所以設(shè)計(jì)必須要=資產(chǎn)，這對(duì)你相當(dāng)有好處。設(shè)計(jì)師有時(shí)候和商人不一樣，他偶而也會(huì)為此信念去舍棄一些世俗的東西；設(shè)計(jì)師和純粹的藝術(shù)家又不一樣，他們也需要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，所以商業(yè)設(shè)計(jì)工作者的稱呼應(yīng)該比較適合用在我們身上。
幾年前一位導(dǎo)師從荷蘭回來，曾經(jīng)他也從事設(shè)計(jì)工作，什么苦都吃過，做過很多很多我們想象不到的艱難經(jīng)歷，而如今他已經(jīng)是一家大型家具企業(yè)的總裁。他告訴我：真正的設(shè)計(jì)師是要把紙上的設(shè)計(jì)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中去，體現(xiàn)他的價(jià)值再轉(zhuǎn)變成資產(chǎn)；假如沒有利用起來，就算他設(shè)計(jì)再好，也只是一張廢紙。簡單的話，其實(shí)說明了商業(yè)藝術(shù)的意義。這么多年來，我一直把老師的話放在心上，而且?guī)е@句話的含義去履行我的職責(zé)。而且我相信明白的人都成功了，不明白的人永遠(yuǎn)沒有目的的在浪費(fèi)時(shí)間。
我們要把設(shè)計(jì)的東西從紙上傳達(dá)到實(shí)際操作中，真正得到價(jià)值體現(xiàn)，假如沒有利用起來，它不過還是一張白紙，這就是藝術(shù)與商業(yè)的融合……
感恩的人一定成功，成功的人一定感恩。
有人收集古董、有人收集郵票、有人收集紅木，而我收集的是感恩的心。每當(dāng)與新的客戶確定合作項(xiàng)目關(guān)系，我都會(huì)與客戶進(jìn)行合影。然后收集另存于我的檔案，客戶中有從事不同行業(yè)的，有企業(yè)家也有老師和醫(yī)生，有男女新婚的，也有年長的，有外地外省的，也有很多現(xiàn)在成為了關(guān)系密切的朋友，成為了現(xiàn)在的良師益友，甚至在其他領(lǐng)域還有了合作關(guān)系。
每個(gè)人一生都會(huì)記得自己應(yīng)該去感恩的人或事。作為設(shè)計(jì)師，更要記得曾經(jīng)的那些人。感恩朋友的幫助和支持，才可以頑強(qiáng)的完成設(shè)計(jì)求學(xué)之路。感恩以前同事的幫助，可以快速懂得很多的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)。感恩那些“江湖人士”，給我點(diǎn)明生活感悟。也正因?yàn)樵谖页跗冢袔讉€(gè)信任的客戶把他的房子交給我，有了第一個(gè)客戶才接著更多的項(xiàng)目，讓我繼續(xù)走到今天。人，都是有感情的。
