今天,越來越多的年輕人開始改變老一輩的消費習慣,帶貨直播變成了更加輕量化更具時尚感的消費選擇。
10月21日,即雙11活動的第一天,李佳琦和薇婭直播間最終成交額達到33億和35億之多,驚天數(shù)字令人咋舌。
據(jù)騰訊科技出具的一篇數(shù)據(jù)統(tǒng)計中,在當日售出產品中,食物與日常用品約占20%,護膚品/美妝產品約占40%,家電數(shù)碼產品約占15%,其他產品約占5%。
但山水先生發(fā)現(xiàn)一點,如此火熱的開場中,沒有一件家居產品。
想跨界賣出“所有沒有賣過的東西”的薇婭,在辦過“零食節(jié)”、“生活節(jié)”之后,并不是沒辦過家裝節(jié)。但無論是現(xiàn)場效果還是銷量,與其他產品的帶貨不可同日而語。
大到電視機、冰箱、沙發(fā),小到門鈴、枕頭、四件套、花瓶,薇婭都曾試圖解說,但最后的結果是網(wǎng)友依舊一頭霧水。
在今年3月份,在某場直播對某個品牌衣柜進行介紹時,薇婭用了足足17分鐘的時間。但除了對衣柜顏值的贊美,對品牌的背書,以及擅長的“全網(wǎng)低價”之外,薇婭似乎并沒能說明白該品牌衣柜的特性,也沒能在直播間解答網(wǎng)友提出的“連門帶柜1799元每平方米”的概念。
在某場“家居節(jié)”上,薇婭進行了4個小時的直播。但在下播前,30多個商品鏈接無一被賣到售罄,包括一款只賣48元的衛(wèi)生間地墊。
網(wǎng)紅大V的帶貨能力,好像一放到家居行業(yè),要下降一個檔次。
家居產品,為什么如此難在網(wǎng)上選?
家居產品,是硬性需求
沒有人會平白無故在家里屯幾平米瓷磚,廣大消費者對于家居產品的購買欲望遠遠小于一些輕奢產品。只有已經(jīng)產生購買需求的人,才會考量家居產品。而這種情況下,碰巧遇到一場直播,幾率太低。
家居產品,所見所得有差異
帶貨直播一直有一個鮮活的口號叫做“所見即所得”。但家居產品,通過鏡頭是很難呈現(xiàn)質感的。但這又偏偏不像口紅可以直接試驗,往往還是依賴消費者線下親自接觸才能放心。
家居產品,專業(yè)性太強
一個零食,消費者可以不考慮里面含有多少碳水化合物、多少脂肪。因此售賣零食對于網(wǎng)紅的專業(yè)知識來說要求不高。但對于有購買家居產品意向的消費者來說,有很多環(huán)保指數(shù)都會產生實際問題。如果得不到回答,就會存在疑惑。另一方面,這些問題,對于主播來說僅僅靠播前惡補知識也不太夠。
家居產品,偏好定制
一個*牌的衣服會有粉絲,一個*牌的包包會有擁躉,一個*牌的手機也會有對應發(fā)燒友,但是鮮見家居品牌有自己的支持者。在個性化定制的今天,在審美差異化的今天,家居產品千人千面,品牌只會越多越好。一場直播介紹那么多不同產品,往往只能介紹一個品牌,基本是沒有對比也沒有收獲的。
所以,山水先生認為,直播帶貨是很難讓消費者買到心儀的家居產品的。去哪買呢?
來了,終于來了。
今年十月,山水人家裝飾主材館再度上新。我們更新了一批江城業(yè)主反復提及炙手可熱家居品牌,如科勒衛(wèi)浴、老板電器、東芝空調、索菲亞定制櫥柜等。
這些品牌的入駐,經(jīng)過了我們對產品質量、服務水平、廠商實力、市場口碑的四重把關,匹配大多數(shù)江城業(yè)主的消費痛點。
除開品牌入駐之外,為貫徹我們一站式服務的基本理念,我們還將原有主材館范圍擴建了接近一倍,主材區(qū)從原來的三層擴展為五層。讓消費者能夠真真正正體會到一次出行,裝修無憂的優(yōu)質體驗。