煙臺華杰東方裝飾

免費(fèi)是天下貴的東西  

       免費(fèi)顧名思議就是免去你的費(fèi)用，想想什么東西都免費(fèi)了，那人家賺什么錢，難道真有喝“西北風(fēng)”的家伙，NO，這是一點(diǎn)是完全肯定的，天下沒有白掉下來的餡餅，在多的免費(fèi)只是一種誘惑的手段，用“放長線掉大魚”的模式去贏得更多的收費(fèi)。
      借用馬云老師的一個(gè)例子，QQ我們大家在熟悉不過了，一開始這個(gè)QQ什么都免費(fèi)，好了現(xiàn)在小到10歲左右的學(xué)生，大到60左右的老年人，每個(gè)人都有自己的QQ號，用來聊天，交友，傳文件，視頻等等一系列的服務(wù)，好了，到現(xiàn)在我們才發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)離不開了胖企鵝了，現(xiàn)在的QQ我們可以看得到，又是什么QQ會員呀，QQ紅鉆，QQ黃鉆的，就連幾K的GIF圖片都要賣幾塊錢，你說這還能叫免費(fèi)嗎…是，沒錯(cuò)，現(xiàn)在QQ還是可以保持免費(fèi)，但是免費(fèi)和收費(fèi)區(qū)別太大，免費(fèi)的很多功能已經(jīng)開始受到限制了…
      這個(gè)代表性的例子讓我記住了一句話，免費(fèi)是天下最貴的東西，如果能收費(fèi)最好是給點(diǎn)錢，不要免費(fèi)貫了，忘記了收費(fèi)的本質(zhì).做設(shè)計(jì)也是如此，免費(fèi)的東西你會要嗎，如果想免費(fèi)的話，你大可以去百度里下載很多圖片來，七拼八湊，照樣可以，我想那個(gè)樣子的話肯定是牛頭不對馬嘴，說是家居還不如說是“蝸”居，想必你也是位重品味要生活品味的人，家對你來說是個(gè)避風(fēng)崗，是個(gè)夢想轉(zhuǎn)化地，你也想讓這里成為真正成為你自己的溫馨浪漫空間。

        免費(fèi)真的是純粹的免費(fèi)嗎？這是一個(gè)很值得我們思考的問題。

不要因小失大，免費(fèi)可能會導(dǎo)致更多的浪費(fèi)

       很多人常常遇到一些事情，比如哪天去商場購物，說買這送那，其實(shí)是商家去填補(bǔ)消費(fèi)者心里那點(diǎn)欲望，往往送回去的用不了多長時(shí)間就沒用了，而這些所謂“免費(fèi)贈送”卻都是“羊毛出在羊身上”，即做好人，又做善人，這些商家真的是“會賺錢”。

      不在因小失大，不在因?yàn)檠矍暗囊稽c(diǎn)點(diǎn)免費(fèi)的誘惑，而放棄了遠(yuǎn)見的希望，不要因?yàn)闈M足一點(diǎn)點(diǎn)貪戀的欲望，卻讓自己的思想忘記了自己的本色，不要因?yàn)閲L到了一點(diǎn)甜頭，卻忘記了前面換來的是一種無望的后悔。記得曾經(jīng)有位客戶，房子剛剛交付，到我這里前來咨詢，談了半天下來，我們把我們的合作流程和他說了一遍，最后他提出了幾點(diǎn)要求，別人給我這套房子的設(shè)計(jì)說是1000塊錢一套，而且是先給我出平面方案，在做效果圖方案，那為什么你們確說要（X）塊一平米計(jì)算，而且還要先交意向金，他說很不理解，后來他還是選擇了那個(gè)免費(fèi)出方案，出效果的人，可是不到了3天他又來找我，他說那個(gè)免費(fèi)的家伙給他畫的平面圖，都是我自己的的意思，一點(diǎn)創(chuàng)意都沒有，而且那個(gè)種圖簡直就是像家具擺放圖，效果圖的話就更別提了，他說他還是想找我們做設(shè)計(jì)，然而他這么一周轉(zhuǎn)，又浪費(fèi)了自己的時(shí)間又浪費(fèi)的精力。

      最后我和他說了下我們的情況，做設(shè)計(jì)以前您必須要對我們的實(shí)力，能力，作品案例，流程一定要了解，因?yàn)楸舜说碾p方信任與溝通才能保證以后更暢通愉快的合作，之所以為什么要先收意向金，這是對你的負(fù)責(zé)同時(shí)也是對我們自己的負(fù)責(zé)，不要一味的以為免費(fèi)與低價(jià)的東西就是好，那樣會得不償失，因?yàn)樵O(shè)計(jì)這東西不是一兩天就能搞定的事情，需要做的事情還有很多，設(shè)計(jì)的體現(xiàn)并不是那么幾張圖紙，更多的是結(jié)合業(yè)主的習(xí)性，生活的品味，風(fēng)格的融入等等從而去改善業(yè)主的生活質(zhì)量.

設(shè)計(jì)不能純粹藝術(shù)化，更多的是商業(yè)藝術(shù)化

      在這個(gè)科技快速發(fā)展的時(shí)代我覺得很多東西都必須商業(yè)化，沒有銷哪里來的“贏”，沒有“贏”哪里來的發(fā)展，一連串的鏈子，一環(huán)扣一環(huán)，設(shè)計(jì)也不例外，只有純粹的藝術(shù)那叫藝術(shù)品，七星級的設(shè)計(jì)客戶不喜歡那也只是一個(gè)擺設(shè)，一個(gè)藝術(shù)裝飾，不要拿夢想和現(xiàn)實(shí)攀比，夢想不去現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)，那也只是空想，不管是設(shè)計(jì)費(fèi)和工程費(fèi)都必須和RMB掛勾，高標(biāo)準(zhǔn)的裝修如果不去控制預(yù)算成本，那將是拿RMB去墊底的無底洞，藝術(shù)化的設(shè)計(jì)如果不去和產(chǎn)值掛勾那也僅僅是件藝術(shù)品，沒有絲毫價(jià)值，凡高的年代已經(jīng)過去了，幻想終究是幻想，別等到人死后才感覺到它的價(jià)值，那也僅僅是個(gè)熟悉的陌生人，我們要做的是以現(xiàn)有的力量去創(chuàng)造更多的價(jià)值，設(shè)計(jì)不能純粹藝術(shù)化，更多的是商業(yè)藝術(shù)化，東西又要越做越好，質(zhì)量又要越做越高，當(dāng)然RMB也會越產(chǎn)越多，我想這樣的話，才會與完美更加靠近…

主張最適合的收費(fèi)，拒絕免費(fèi)的設(shè)計(jì)

      設(shè)計(jì)沒有什么好與壞，只有適合與不適合，就好像一件衣服一樣的，穿在模特身上可能會很好看，可是換了一樣卻變了味，有主角就會有配角，戲就會越演越好看.設(shè)計(jì)也如此，不要以為費(fèi)用收得有多高，設(shè)計(jì)師有多帥，年紀(jì)有多大，他的設(shè)計(jì)就最好，不要拿收費(fèi)的高低去衡量一個(gè)設(shè)計(jì)師的水準(zhǔn)，RMB不是衡量一個(gè)設(shè)計(jì)師能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們提倡收費(fèi)的設(shè)計(jì)，拒絕免費(fèi)的設(shè)計(jì)，但是這個(gè)收費(fèi)一定要有度，主張最適合的收費(fèi)，讓客戶贏得最高的性價(jià)比，裝修有道，用錢用在點(diǎn)子上，以最適合的費(fèi)用裝最適合的效果，那才是最理想的設(shè)計(jì)
 

我們的收費(fèi)只是給您帶來更多的“免費(fèi)”

       收費(fèi)了，贏利了，自然要返利給客戶了，正所謂要想吃得好，吃得多，得學(xué)會分享，同時(shí)QQ也正是一個(gè)最好的例子，現(xiàn)在QQ確實(shí)是收費(fèi)了，但是也可以讓很多用戶一樣是免費(fèi)的，這個(gè)就是靠你自己是怎么樣去選擇去定位了，收費(fèi)的功能多了，速度快了，效果更好了，而免費(fèi)的還是停留在原有的功能。設(shè)計(jì)也一樣，收費(fèi)了當(dāng)然也得客戶帶上一些客觀的免費(fèi)，比如免費(fèi)咨詢，免費(fèi)后期跟蹤服務(wù)，免費(fèi)效果攝影，免費(fèi)施工指導(dǎo)等等，這樣你也就是徒手之勞，客戶滿意，你也高興，二者何樂而不為呢，當(dāng)然前提了，你免費(fèi)的可能是來自你已經(jīng)收到費(fèi)用了，如果一廂情愿的免費(fèi)到底，我想很快也會被淘吃挖空。

設(shè)計(jì)沒有最好的，只有適合您的

        什么叫好設(shè)計(jì)，什么又叫好設(shè)計(jì)師，我不懂，你也不懂，因?yàn)楝F(xiàn)在就沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去定義什么叫好設(shè)計(jì)好設(shè)計(jì)師，我覺得業(yè)主得到自己最滿意的設(shè)計(jì)，施工出來看到自己最滿意的效果，設(shè)計(jì)消費(fèi)最合適的設(shè)計(jì)費(fèi)用，裝修投資最理性的工程費(fèi)用，客戶住的舒服，看得滿意，設(shè)計(jì)師一切為了客戶著想，一切以性價(jià)比為首，我想這才叫最適合您的設(shè)計(jì)，最適合您的設(shè)計(jì)師。
 

不要為了簽單去做設(shè)計(jì)，不要拿免費(fèi)去換取低收費(fèi)

         想賺錢得先忘了賺錢，你天天腦子想著都是錢，那你可以不用做事了，天天在那里幻想就可以了，做設(shè)計(jì)的不要以簽單而去做設(shè)計(jì)，那樣設(shè)計(jì)做不好，客戶也搞不定，不要把想著只要能簽到單就可以了，搞定客戶不是表面的搞定，而是在心里，讓他們成為你心里真正的朋友，對待客戶也一樣以誠心相待，把客戶當(dāng)成自己最好的朋友，用心與客戶交流，發(fā)現(xiàn)客戶的一些細(xì)節(jié)，多關(guān)注他們的思想與習(xí)性，只有你真正的做到：簽是空，單即是空，以“誠心，盡心，用心”去對待，我看客戶不找你做設(shè)計(jì)也不行了.在做設(shè)計(jì)的時(shí)候不要總拿一些免費(fèi)去換取客戶的同情心，搞什么先免費(fèi)出平面方案，效果圖方案，預(yù)算等等。

        沒有溝通與了解，沒有雙方充分信任的設(shè)計(jì)，我看也不是什么好設(shè)計(jì)，也做不出什么好設(shè)計(jì)來，設(shè)計(jì)師也是人，也要吃飯，你就直接說明白，我們的設(shè)計(jì)不是抄來，不是網(wǎng)上下載來，是認(rèn)認(rèn)真真一點(diǎn)一點(diǎn)的想出來，我們的設(shè)計(jì)是要收費(fèi)，你一點(diǎn)一點(diǎn)與客戶去實(shí)話說，我想每個(gè)理性的客戶都能理解，如果實(shí)在不行，那么就放棄，只有懂得學(xué)會放棄部分不合適的，手上的單才會越做越多，堅(jiān)決不要為了簽單去做設(shè)計(jì)，堅(jiān)決不要用施工來養(yǎng)設(shè)計(jì)，堅(jiān)決不要用免費(fèi)去換取低價(jià)，堅(jiān)決不要用低價(jià)與可憐去換取客戶的同情，堅(jiān)決不要為了一點(diǎn)利益而放棄設(shè)計(jì)的無價(jià)。
 

收費(fèi)會越收越高，而免費(fèi)只會一廂情愿

        人是越長越大，因?yàn)樘焯煸诔燥?，阿里巴巴是越做越大了，因?yàn)槿肆髁?，?shí)力，產(chǎn)業(yè)，信任度是越來越大，有實(shí)力的只會是越做越好，收費(fèi)只會越收越高，而免費(fèi)的就好像是閉門造門，一廂情愿，不去生雞蛋哪里來的雞，不要產(chǎn)值哪里來的飯吃，就算是金山也會有吃空的一天，適當(dāng)?shù)拿赓M(fèi)，用收費(fèi)去贏得更多的免費(fèi)，這樣的話收費(fèi)只會越來越高，免費(fèi)越來越多，你好，我好，大家好才是真的好。

彼此的充分溝通與信任，是“做好”設(shè)計(jì)的前提

        沒有好的規(guī)矩成不了好的方圓，沒有好的管理成不了好的團(tuán)隊(duì)，沒有好的溝通與信任做不了好的設(shè)計(jì)，一味的盲目的去做，那也只是瞎子做事，勿打勿撞，我一直認(rèn)為，客戶需要理解，我們需要溝通，雙方都需要信任，在裝修的過程，如果設(shè)計(jì)是主角，那客戶就是觀眾，不管怎么樣都需要雙方的協(xié)作，也好比是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一樣，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，戲唱的好不好還得觀眾來說，如果抓不住客戶的心，客戶的想法，一味的憑自己的感覺走，那是沒有用的，別到時(shí)候碰得個(gè)牛頭不對馬嘴，如果你是想去看流行音樂的演唱會，臺上卻是個(gè)國家級的京劇演員在演京劇，你會是什么反應(yīng)，不管你是客戶還是設(shè)計(jì)師，都要彼此雙方充分信任與溝通，因?yàn)檫@是合作的最基礎(chǔ)，一廂情愿成不了什么好事。
   

 持有一顆感恩，以誠相待，認(rèn)真負(fù)責(zé)的心去做設(shè)計(jì)，當(dāng)業(yè)主當(dāng)成您最好的朋友

       每個(gè)人都有每個(gè)人的想法，不管是對事還是對人，他總有他的一面，每個(gè)人都有自己的長處與短處，我一直認(rèn)為，三人行必有我?guī)煟还苣闵磉叺哪奈慌笥?，我想他都會是你最好的老師，把自己的客戶?dāng)成你最好的朋友去溝通，去對待，不管他有錢沒錢，不管他的房子是別墅還是套間，只要彼此尊重，他欣賞你的設(shè)計(jì)，你都必須一視同仁，用自己最真，最誠，最盡心，最負(fù)責(zé)的態(tài)度以一顆感恩的心去對待,這樣往往你會發(fā)現(xiàn)你身邊的客戶都會成為你最真最誠的好朋友。

設(shè)計(jì)師預(yù)約電話18561106532

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