無錫觀唐上院裝飾

最近揚子晚報報道了一則新聞：

“交了近14萬元的裝修款，3個月過去了，蘇州‘天地和’沒有來開工。為了給兒子結婚，只能把老家房子賣了，重新湊夠裝修的錢…”

據(jù)悉，有多位裝修業(yè)主投訴反映，蘇州天地和豪裝設計裝修爛尾、不開工不退款等情況；溫州公司之前豪華的辦公場所已經(jīng)關門不再續(xù)租，并將辦公場地搬離；而浙江天地和發(fā)出的3月復工聲明，今年也未得到有效實現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，停工受害業(yè)主有鹽城、張家港、常熟、昆山、無錫、吳江等地，涉及業(yè)主達281家，涉及金額高達2000多萬元。

百度搜索“天地和”三個字，就能找到天地和豪裝工廠店網(wǎng)站，其中介紹道：

天地和豪裝工廠店總裁，工廠價整裝模式創(chuàng)造者。從事家裝行業(yè)13年有余，了解透了整個家裝行業(yè)的方方面面。因處理工程質量問題“毫不手軟，親自砸掉重裝”而一砸成名。

簡單瀏覽一下該網(wǎng)站頁面，基本是這樣的風格調調。

開業(yè)氣派十足

小編敢說，放到16年的房地產(chǎn)售樓現(xiàn)場，怕是都沒有這個陣仗。

氣勢盛大，人山人海。瞧這簽合同的急迫，不像是花錢的，像是登記領錢的。

168000裝修100平米的房子，送全套家具家電，裝修材料家具家電任選，交一萬元定金可以砸金蛋、抽獎，預存6萬元可以升級套餐，還有專門的工程監(jiān)理負責裝修質量把關，還送10年保修……

因為打著工廠直銷及全國數(shù)百家服務中心的旗號，再加上“豪裝三四十萬裝修只需二十萬”、“裝修不滿意，立刻砸掉，責任由我們承擔！”、“裝修質量永無后顧之憂”等保證滔滔不絕地甩出，不明所以的消費者很容易就會被吸引住眼光。

在公交車上，一位老大媽化了淡妝，操著不太標準的普通話說到：“在天地合裝修，我實在是太滿意了，花錢少效果好，親戚朋友，街坊鄰居都夸我們家裝修的好，這次我算是選對了！”

公交車廣告、樓梯間廣告，電視廣告，甚至在諸多網(wǎng)站上，也有不少的業(yè)主現(xiàn)身說法。

在互聯(lián)網(wǎng)上，也能搜索到不少相關信息。

▼時至今日，“天地和”豪裝工廠全面停工，雖有一號家居網(wǎng)、檸檬樹、旭日裝飾等前車之鑒，但無數(shù)家庭又一次陷入裝修公司跑路、倒閉的麻煩之中，低價營銷的套路可謂屢試不爽。

提醒廣大消費者

沒有誰的錢是從天上飄來的，這點對于家裝公司也一樣，作為消費者必須要對鋪天蓋地的低價宣傳要所有警惕；買家沒有賣家精明，當你購得所謂“遠低于市場價”的地磚、木料、板材時，想想那鋪張的營銷費用，對接的人員數(shù)量，就能估計出到手的東西值什么價格。

對于裝修行業(yè)來講，頻頻跑路、倒閉事件不僅影響整個行業(yè)的信用值，在整體行情低迷下活著的企業(yè)更是步履維艱。

此類事件不會終止，對于還活著的裝企有哪些警示？

未來裝企是否會有新的發(fā)展出路，值得每一位同行深思。

觀唐上院裝飾孫玉強在談到行業(yè)發(fā)展時如是說。

• 裝修行業(yè)混水摸魚的時代已經(jīng)過去，隨著消費者越來越理性，市場價格越來越透明，想通過套路從裝修行業(yè)賺到大把錢的機會已不復存在。
• 而業(yè)主對家裝的預期，也遠不止購買一件普通物品那么簡單，當消費者對“家”的定義不斷發(fā)生變化，如何同時滿足居住者的物質與精神需求將成為裝修公司的核心競爭力所在。

時代在變，價值觀在變，消費方式也在變。

大部分裝企的傳統(tǒng)營銷認知還停留在過去，來單渠道單一，簽單全靠設計師一人扛等，其實從根本上來看，接待面談、介紹動線、商務經(jīng)理、客戶畫像、產(chǎn)品結構、店面形象、設計師等多方面均有文章可作，從簡單的原點切入去做縱深細化，沉下心來去挖掘本質與細節(jié)，會發(fā)現(xiàn)更多突破的節(jié)點。

家裝環(huán)節(jié)多，步驟繁瑣，從見面到簽單到施工的各個環(huán)節(jié)都值得推敲、思索，與其想著走捷徑，不如找到自身的立命之本。

當裝修公司轉變傳統(tǒng)思路，不再耍手段，制造噱頭和虛張聲勢，而是以真正的價值來提供服務的時候，或許將贏得新的出路。

行業(yè)的推進路徑誰也無法準確預測，但觀唐上院在嘗試，在破舊納新。