立邦漆、多樂士、華潤,更不必說三棵樹,大家都在搶占市場,即使是在偏遠的三級市場,也不乏這些知名品牌的身影。在一個縣級市場看到,涂料行業(yè)知名品牌幾乎無一缺席,紛紛設(shè)店在縣城中心或是建材聚集地,更讓人意外的是,它們之間的競爭絲毫不比成都這樣的一級市場弱,反而更加白熱化。為了更大力度地促進銷售,立邦漆的專賣店緊鄰著圣象地板,并且將兩家店面內(nèi)部連通,經(jīng)營互助;而多樂士則和升達地板聯(lián)合,雖然店面不在一起,但只要是對方的客戶,都可以享受額外的折扣。
這種非同類產(chǎn)品之間的捆綁營銷不得不讓人贊嘆商家的精明,同時也意識到競爭的激烈。除了層出不窮的營銷策略外,今年各大涂料品牌無論是在市場的開拓和占有方面,或是在經(jīng)銷網(wǎng)點的取締上面,似乎都有著較大的市場調(diào)整,而經(jīng)營渠道上的動作尤為突出。一些人不明白,此番涂料行業(yè)興起的變革之風(fēng)到底從何而來?
沒錯,是經(jīng)濟危機,即使在那一場金融風(fēng)暴過后許久,所帶來的寒冬仍然讓整個行業(yè)都處于洗牌的危機之中。重壓之下,不變不行。
很多品牌在起步和發(fā)展的時候都喜歡走大流通,也就是分級代理這一條路,這樣導(dǎo)致很多問題產(chǎn)生。一是很多政策、支持、費用被截留,比如發(fā)下去500件廣告衫作為回饋和推廣,但是在經(jīng)過每一級代理后,這些東西根本無法到達縣、鎮(zhèn)級客戶。二是部分經(jīng)銷商由于硬件設(shè)備或者資金實力的問題,在政策配合上不積極,使得政策無法有效推廣開,不利于品牌形象的樹立。三是一個經(jīng)銷商同時代理多個品牌,靠“多”、“量”和鋪貨優(yōu)勢在市場生存。
分級代理確實在很大程度上分擔了品牌的經(jīng)營壓力和資金壓力,但是話說回來,分級壓力帶來的弊端也十分突出,除了上述三個問題,還會導(dǎo)致客戶遇到問題得不到快速解決,質(zhì)量、技術(shù)、培訓(xùn)等保障都跟不上,品牌發(fā)展舉步維艱。
因此,在生存競爭加劇的今天,涂料品牌必須逐漸建立自己的銷售渠道,分級代理雖然可以走一部分量,但是后期的維護和提升品牌都無法直接控制,試想,如果一個品牌不能控制自己的終端,那么品牌的路在何方?未來的涂料廠家不該只考慮怎樣做好分銷,同時怎樣做好終端才是各個品牌的主要競爭方式。
2009年,涂料行業(yè)洗牌的一個重要表現(xiàn)方式就是:以前廠家的方案都是談怎樣把貨放到經(jīng)銷商處,而2009年以后的方案將會變成怎樣把貨從經(jīng)銷商處放到房東那里,這就是專業(yè)上所講的渠道扁平化和市場收回。這也是涂料行業(yè)很大的一次轉(zhuǎn)型,因為在這種競爭的情況下,只有誰家的終端突破了,才算躲過了這次洗牌。