受訪嘉賓：圣象 集團副總裁郭輝
【記者】：2010年圣象地板是跟裝修公司的機會多還是跟我們房地產(chǎn)公司的機會多呢，這方面您怎么考慮？
【郭輝】：跟房地產(chǎn)的合作我們還是有選擇的，從目前的消費模塊來講，零售還是占絕對的優(yōu)勢。我估計在今天的環(huán)境下，整個裝修不會超過10%，也就是10%左右。但是未來的趨勢，它的好處大家都知道了，減少浪費，同時對一些交樓的過程可以縮短，它有很多的優(yōu)勢。
但是在合作的過程當中怎么避免，我說有選擇的合作，我們選擇這個還是要有大家的想法，為什么這樣說呢？因為這兩年的房地產(chǎn)的形式也發(fā)生了比較大的變化，包括價格和方方面面也好，每當發(fā)生變化的時候，還是有一些個別的房地產(chǎn)商把精裝修變成他盈利的工具。如果這樣做的話，我覺得不是一個加分的過程鹿鼎記，我覺得是一個減分的過程了。
【記者】：房地產(chǎn)商現(xiàn)在也看好了這塊的利潤。
【郭輝】：對，我們一直認為跟房地產(chǎn)商的合作，就是跟建筑材料商的合作，要給我們的消費者真正提供一個有價值的東西，而不僅僅是利潤的體現(xiàn)。如果說要想賺很多錢的話，這個精裝修是往往做不好的。我覺得它應(yīng)該是以提高價值和品質(zhì)，為我們客戶打造一個放心的目的，我覺得這樣才能夠合作好。
【記者】：我們跟房地產(chǎn)商有很多的選擇。另外我們說到了精裝修，比如說精裝修方面消費者會問，都用到了什么樣產(chǎn)品，我們說地板 的型號不一樣，其實消費者現(xiàn)在問的比較細的，都會問是哪個品牌的產(chǎn)品，消費者會根據(jù)你用的是哪個建筑材料來判斷你好的精裝項目。
【郭輝】：我們跟房地產(chǎn)合作的時候為什么是選擇呢？我們不希望把產(chǎn)品做的越來越低網(wǎng)絡(luò)超女，盡管和房地產(chǎn)商合作的時候價格也是很重要的一個因素，大家也都知道。因為跟零售是不一樣，它會把價格當成很重要的指標來談，這個沒有問題，更主要的是你的定位，還是樓盤的定位和房地產(chǎn)商的定位。我們不是很希望把精裝修定位很低，所以我們選擇跟房地產(chǎn)商合作的時候，因為圣象現(xiàn)在的產(chǎn)品有強化和實木類的產(chǎn)品，價格很寬，我們選擇都是一般房地產(chǎn)中高檔的產(chǎn)品。這樣才能夠真正保持一個品質(zhì)穩(wěn)定。
【記者】：從三層實木和多層實木包括強化也有了，剛才我們也說到了，您在自己整合產(chǎn)品品類的時候，是否跟其它品類有所整合？
【郭輝 】：實際上我們的整合也是有幾個方向：首先天龍八部，一個是不同品類系列的搭建，實際上地板還是取決于你的需求，沒有什么哪個地板 特別好。有人喜歡實木，覺得實木比較強，但是它也有它的弱視，各有各的優(yōu)勢。為什么有的價格高，有的價格低呢？這是由材料決定的，不是說品類好和壞，我們一直在澄清這個觀念。
第二，跟其它的品類，就是加大家具 環(huán)境，包括地板我們一直是以生活方式買，原來都是按材料買，這個是怎么做的，或者是怎么用材料，就是用功能，現(xiàn)在我們已經(jīng)轉(zhuǎn)變，我們通過和美國安德森的合作，我們來推出這樣一個方式。中國目前賣地板的還沒有這樣的賣法，我們覺得是未來的生活趨勢。這塊要跟大的家具環(huán)境，包括你的裝飾風格焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，你選的家具和其它的配套設(shè)施是怎么樣的都是相關(guān)聯(lián)的。所以我們未來越來越關(guān)注和其它的品類的供應(yīng)商一起打造一個比較好大的家具環(huán)境，能夠滿足新一代消費者的需要。
【記者】：也有很多在做家具的在往上延伸，從這方面來看圣象有考慮過做別的品牌呢？
【郭輝】：圣象最核心的業(yè)務(wù)一定是地板，包括我們開始著手做的時候，叫做“關(guān)聯(lián)的跨界”。我們所做的一個是家具環(huán)境中所需要的，比如說衣柜，比如說木門，本身是我們具備這樣的能力。另外是我們的渠道也具備這樣的能力，因為消費者選擇是同期選擇的，所以有這樣一個資源。因為我們今年的渠道發(fā)展也特別的快，我們已經(jīng)有3000個網(wǎng)點，把它利用好會有更多的品牌進來，這樣也會不錯。但是不管怎么樣，地板一定是核心的業(yè)務(wù)。
【記者】：因為地板涉及到人造板材，包括衣柜、木柜。
【郭輝】：未來這些的整合，一定要用生活方式來整合。
【記者】：一個是生活方式來給消費者實現(xiàn)夢想，再一個我們也通過自己的優(yōu)勢來整合品位。所以我們希望明年圣象做的越來越好，謝謝您！