在實(shí)創(chuàng)裝飾的展廳里,孫威將家具產(chǎn)品作為背景擺了個(gè)POSE,顯示自己對(duì)進(jìn)入家具領(lǐng)域的信心。
2010年伊始北京的一場大雪尚未融化,攝氏零下十幾度的氣候寒氣逼人。穿過位于黃寺大街北廣大廈八層的實(shí)創(chuàng)裝飾工作間,發(fā)現(xiàn)這里一片火熱,每個(gè)設(shè)計(jì)師的咨詢臺(tái)前都座無虛席,到處都是前來咨詢的消費(fèi)者。在總經(jīng)理辦公室,孫威精心泡上一壺功夫茶給記者,侃起了他的最新計(jì)劃。令記者驚訝的是,孫威侃出的主題不是他的老本行——家裝,而是家居環(huán)節(jié)上最后一個(gè)鏈條——家具。全面介入家具領(lǐng)域,成為實(shí)創(chuàng)裝飾新一個(gè)10年的全新起點(diǎn)。
實(shí)創(chuàng)向家具領(lǐng)域進(jìn)軍
實(shí)創(chuàng)裝飾總是有些舉動(dòng)讓人驚奇。正像2005年突然冒出來并以“28800,精裝搬回家”的口號(hào)迅速躋身家裝業(yè)前十強(qiáng)之列一樣,2010年伊始,實(shí)創(chuàng)裝飾又悄悄地介入了家居產(chǎn)業(yè)鏈條的最后一個(gè)環(huán)節(jié)——家具業(yè)。
在北京某個(gè)家具建材市場集中的區(qū)域,實(shí)創(chuàng)裝飾已經(jīng)盤下一幢面積達(dá)7000平方米的獨(dú)棟大樓,將在這里打造一個(gè)全新的 “家裝第一站”。對(duì)于該項(xiàng)目的具體運(yùn)營方法,實(shí)創(chuàng)裝飾董事長孫威賣起了關(guān)子,不愿提前公布更多細(xì)節(jié),但他透露,這個(gè)“第一站”2010年5月正式亮相時(shí),將給很多人帶來顛覆性的驚喜?!邦櫭剂x,‘家裝第一站’是人們裝修前必須先去的地方,無論是選家具還是找設(shè)計(jì),來這里都會(huì)有所收獲?!睂O威熟練地泡著茶,一臉的燦爛。
在人們的印象中,實(shí)創(chuàng)提供給消費(fèi)者最專業(yè)的是居室裝修,其中包括對(duì)各種建材產(chǎn)品的整合。從2010年開始,實(shí)創(chuàng)在家具行業(yè)小試牛刀,其中包括自己生產(chǎn)板式家具,并代理進(jìn)口家具“國際公館”,還開出了專賣店。此次,實(shí)創(chuàng)卻要在家裝之外開辟新領(lǐng)地,重磅推出品牌為“實(shí)創(chuàng)”的家具。一個(gè)位于北京通州區(qū)馬駒橋環(huán)保工業(yè)園的實(shí)創(chuàng)家具生產(chǎn)基地已于2009年5月正式建成,盡管首期只有6000平方米的面積,產(chǎn)能卻達(dá)到1億元。出擊家具業(yè),實(shí)創(chuàng)顯然是有備而來。
依托整合力打開家具市場
春節(jié)之后的3月份,百花初放之時(shí),歷來被稱為中國家具行業(yè)晴雨表的廣東家具展上,將出現(xiàn)一個(gè)新面孔——實(shí)創(chuàng)家具。孫威告訴記者,實(shí)創(chuàng)自主研發(fā)生產(chǎn)的家具將在這里首次與人們見面,其效應(yīng)將是“驚人”的。為此,實(shí)創(chuàng)在廣東家具展上預(yù)訂了1700平方米的展位。
做家具,一直是實(shí)創(chuàng)的夢想。通過做裝飾,實(shí)創(chuàng)練就了強(qiáng)大的系統(tǒng)整合力。直觀上看來,實(shí)創(chuàng)就是裝修房子,有自己的設(shè)計(jì)師和施工隊(duì)伍。但是,它既整合了木門、櫥柜、浴室柜、壁柜、墻紙、涂料等產(chǎn)品,又自己生產(chǎn)地板、燈具,本身就擁有完整的家裝鏈條,做家具只不過是在這個(gè)鏈條上增加一個(gè)項(xiàng)目而已?!皩?shí)創(chuàng)一直追尋工廠化生產(chǎn)、裝配式施工,家具是家居產(chǎn)業(yè)鏈最后一環(huán),有了它能解決整體家裝中的系統(tǒng)問題?!弊苑Q自己不是家裝人的孫威表示,做好的家具,他的系統(tǒng)整合之夢也就實(shí)現(xiàn)了。
如何從競爭激烈的家具行業(yè)中脫穎而出?家具企業(yè)在北京的生存之道不外乎兩種:一種如意風(fēng)、百強(qiáng)家具,在北京建總部走賣場渠道,在外埠找代理擴(kuò)大市場份額;另一種如曲美自建銷售渠道,通過獨(dú)立專賣店獲得品牌競爭力。“實(shí)創(chuàng)家具將創(chuàng)造一種全新模式,不依托別的渠道,靠實(shí)創(chuàng)的自身整合力足以做大。”孫威顯得躊躇滿志。實(shí)創(chuàng)一年的客戶咨詢量至少達(dá)3萬,其中確定簽約客戶為1萬人,按照一般購齊全部所需家具需1萬元來算,倘若這1萬簽約客戶都選實(shí)創(chuàng)家具,那么它的年銷量可達(dá)1億元,足以入圍北京家具行業(yè)前十名。
把準(zhǔn)戰(zhàn)略重排家具座次
實(shí)創(chuàng)裝飾敢于在21世紀(jì)的新10年里大張旗鼓地進(jìn)軍家具行業(yè),一個(gè)重要的因素在于家具行業(yè)目前座次未定。正如5年前實(shí)創(chuàng)突進(jìn)家裝領(lǐng)域不過小字輩,如今卻成為北京十大家裝公司的代表企業(yè)。5年之后,實(shí)創(chuàng)家具會(huì)是什么樣?孫威不愿預(yù)測,但他有足夠的信心:“我用5年時(shí)間做家裝,用套餐模式改變了家裝市場格局,踏上行業(yè)前十強(qiáng)這片孤島,而家具應(yīng)比家裝容易得多?!?BR>
專業(yè)的人做專業(yè)的事,實(shí)創(chuàng)是專業(yè)家裝公司,安分做好家裝似乎才是根本。不過,孫威自稱不是純粹的家裝人,而是一個(gè)能博采眾長跳出自身看行業(yè)的人?!安蛔R(shí)廬山真面目,只緣身在此山中,很多人看不清自己,是因?yàn)闊o法跳出自己所處的領(lǐng)域。”孫威跳出家裝后看清楚的是,自己做的家具會(huì)讓那些做了多年的家具同行感到望塵莫及。
居家裝修非常講究匹配度,尤其是家具與周圍環(huán)境的匹配度,常常成為消費(fèi)者挑剔的細(xì)節(jié)。天天和客戶打交道的孫威,深深地了解客戶的真正需求,既要功能化又要人性化。“如果家具實(shí)用性不強(qiáng),即使外觀非常漂亮也沒有用?!彼钢k公桌上的一臺(tái)音樂播放器說,“就因?yàn)樗辛薝盤和Iphone插口,能方便地聽各種形式的音樂,就成了搶手貨,這是人性化的體現(xiàn)”。
做家具也是實(shí)創(chuàng)裝飾被逼上梁山之舉。找專業(yè)工廠代工,這樣的工廠還沒有形成氣候;找品牌貼牌,這些品牌個(gè)個(gè)妄自尊大。在這樣一個(gè)不成熟的環(huán)境中,家具品牌的變數(shù)非常巨大,不僅無法排定永久的座次,而且要說真正的品牌,恐怕也還沒有出現(xiàn)。“企業(yè)必須先有一種行為變成一種習(xí)慣,習(xí)慣成為一種傳統(tǒng),進(jìn)而演變成一種文化,最終成為歷史,才能凝聚為品牌?!币赃@樣的思路理解品牌,實(shí)創(chuàng)家具要?jiǎng)?chuàng)立品牌,或許也并非癡人說夢。
“只要戰(zhàn)略對(duì)了,即使出發(fā)時(shí)比別人慢一點(diǎn),發(fā)展起來也相當(dāng)可怕,最終還是會(huì)贏?!币蝗鐚O威在家裝行業(yè)的自信一樣,他帶領(lǐng)著實(shí)創(chuàng)在家具行業(yè)邁出的第一步非常大膽,但是不是很牢固,人們的眼睛都盯著呢!
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