流行語一:酒香也怕巷子深
潛臺(tái)詞:增強(qiáng)打造品牌意識(shí)
以前酒香是不怕巷子深,人們?yōu)榱苏业胶脰|西會(huì)不辭辛苦??涩F(xiàn)在滿大街都是好東西,你要還是等著人家去找,那可就得被捂死了。
購物者無非分為三類:一是擁躉族,你是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?,深入人心,只要你出新產(chǎn)品,就有人趨之若鶩,如蘋果的手機(jī)、MP3;二是耳熟族,你是行業(yè)里數(shù)得出名號(hào)的品牌,人們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)總要相互比較一下,你進(jìn)入了比較的范圍,也就增加了成功的幾率;三是瞎蒙族,你的品牌人家根本不知道,只是進(jìn)入了一些零售終端,消費(fèi)者在逛賣場(chǎng)時(shí)不經(jīng)意間逛到了你的展位,你的產(chǎn)品性價(jià)比正好與消費(fèi)者的需求碰上了,于是陰錯(cuò)陽差買了你的。目前大多數(shù)家居產(chǎn)品還停留在“瞎蒙族”階段,如何進(jìn)一步成為“耳熟族”,甚至成為“擁躉族”,家居老總們是不得不提升品牌打造意識(shí)了,“酒香也怕巷子深”,已經(jīng)成為很多企業(yè)老總的口頭禪了。
在各個(gè)企業(yè)剛剛完成的2009年年會(huì)上,已有不少企業(yè)將打造品牌當(dāng)做新的一年里最重要的工作環(huán)節(jié),寫入了工作日程。如康派裝飾喊出了“三年跨入北京家裝十強(qiáng)”的口號(hào);歐派廚柜決心“2010年做到衣柜品牌第二名”;東方家園要通過開社區(qū)店重塑便民形象;綠之島辟出專款進(jìn)行品牌活動(dòng)策劃,強(qiáng)化品牌傳播。在這輪變革之潮中,誰最先意識(shí)到品牌的重要性,并搶先一步把品牌打造當(dāng)做發(fā)展動(dòng)力,誰就可能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍,實(shí)現(xiàn)后來居上。
流行語二:玩兒的就是藝術(shù)
潛臺(tái)詞:營銷方式活靈活現(xiàn)
當(dāng)人們都花枝招展地游走休閑,你還一身古板穿著、邁著方步、頭也不抬地往前走,人們自然不會(huì)關(guān)注你。這年月,人們要的是出奇,一成不變只能被人過濾?!巴鎯旱氖撬囆g(shù)”,在虎年里將成為營銷創(chuàng)新的代名詞。
家居企業(yè)是需要營銷創(chuàng)新的,如果你還在打折送禮、老總簽售上折騰,就只能落后挨打。2010年初,看起來是炒作卻讓同行不得不深思的重要營銷事件是TATA的“總裁封筆”簽售,宣布從此告別“總裁簽售”的TATA顯然不得不尋求新的營銷模式,否則終將淪為促銷噱頭。
營銷,除了變相降價(jià)以外,還有更多的事情可以做。如TATA的“秒殺”行動(dòng),僅用5萬元的投入,換來了2000萬元的銷售,還有將近2000個(gè)消費(fèi)者的信息;博洛尼類似“秒殺”的拍賣活動(dòng),為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)帶來了500個(gè)消費(fèi)者,讓博洛尼深入人心;箭牌衛(wèi)浴推出99元限量版馬桶,間接拉動(dòng)了上千萬元的銷售額。就算是打價(jià)格戰(zhàn),人家也打得十分藝術(shù),讓人意想不到、趣味叢生,這樣的創(chuàng)新營銷,才能吸引人們的眼球。
流行語三:“80后”奔三了我咋辦?
潛臺(tái)詞:開發(fā)新品勢(shì)在必行
2010年,不僅是新世紀(jì)的第二個(gè)10年,而且是一個(gè)一直被認(rèn)為是“小孩子”的龐大人群——“80后”開始“奔三”的年份。上世紀(jì)80年代出生的最大一批人,在農(nóng)歷春節(jié)過后,無論是按公歷生日還是農(nóng)歷生日計(jì)算,都是奔30歲的人了。而“80后”正是蜂擁走上工作崗位,掙到第一筆“置家錢”的主流人群。這群人年齡以25-30歲為主體,面臨著戀愛、結(jié)婚、買房、裝修的“四部曲”?!?0后奔三了我咋辦?”這句話將在虎年大為流行,原因在于它給企業(yè)家們以思索:如何迎合“80后”的需求而開發(fā)新產(chǎn)品?
尋求產(chǎn)品的個(gè)性化,是把握“80后”商機(jī)的重要砝碼。你不可能做所有人群的買賣,你只能把自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成某一群人的至愛,讓他們享受到自己的個(gè)性與風(fēng)格。近幾年來從家具領(lǐng)域脫穎而出的兩個(gè)品牌——榮麟世佳和非同,就是個(gè)性化家具的典型代表。榮麟世佳的檳榔系列色彩厚重,造型沉穩(wěn),對(duì)于具有一定文化閱歷的人來說,可能買古典紅木家具手頭欠寬裕,買板式家具又覺得太過簡(jiǎn)單,這種造型持重、帶有東南亞熱帶風(fēng)情的家具給人以清新的感覺,俘獲了一部分人的心;非同則走的是國際路線,將國際流行趨勢(shì)抽象成一個(gè)個(gè)線條,融入沙發(fā)的每一個(gè)細(xì)節(jié)中,讓人看了既不繁復(fù)又不太簡(jiǎn)約,既有舒適感又適于變化。它們通過產(chǎn)品創(chuàng)新取得的成功,會(huì)給家居企業(yè)帶來啟示。
流行語四:打過黃河,走向全國
潛臺(tái)詞:大力拓展銷售渠道
縱觀在消費(fèi)者心中尚能占有一席之地的家居品牌,無不是將銷售網(wǎng)絡(luò)鋪到了全國各大城市中去的。沒有一定的銷售規(guī)模和網(wǎng)絡(luò),打造品牌那是無稽之談?!按蜻^黃河去,走向全中國”,在虎年里,這不僅是一句壯行的口號(hào),更是越來越多的企業(yè)拓展渠道的沖鋒號(hào)。
“高筑墻,廣積糧,緩稱王”,意風(fēng)家具將劉伯溫給朱元璋打天下時(shí)制定的戰(zhàn)略運(yùn)用得異常嫻熟,2010年卻要在每一個(gè)入駐的城市都做到家具行業(yè)第一的基礎(chǔ)上,開始了向華南、華西六大城市進(jìn)攻的戰(zhàn)役,編織一個(gè)輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò),這將給意風(fēng)帶來發(fā)展的新契機(jī)。
完成全國網(wǎng)絡(luò)的布局并不能達(dá)到天衣無縫的效果,隨著“80后”這群能夠決定消費(fèi)導(dǎo)向的新生群體崛起,伴隨他們長(zhǎng)大的互聯(lián)網(wǎng)將成為家居企業(yè)不得不重視的新型銷售渠道。盡管奮戰(zhàn)了一年,曲美在網(wǎng)上僅銷售了500萬元,但曲美老總趙瑞海仍然樂此不疲;退出“總裁簽售”的TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦的最大手筆將是于今年3月21日在170個(gè)終端電子商務(wù)站點(diǎn)同時(shí)上線,以“網(wǎng)絡(luò)傳單,店面簽單”的方式,把電子商務(wù)玩出新花樣。黃河,不僅是天然屏障,也是心理障礙。打破傳統(tǒng)思維營銷渠道,線上線下齊頭并進(jìn),家居企業(yè)在2010年里會(huì)異常精彩。
流行語五:哥們兒,當(dāng)老板去吧
潛臺(tái)詞:讓優(yōu)秀員工成為一方諸侯
企業(yè)要發(fā)展離不開優(yōu)秀的員工,但如何留住人才是許多處于發(fā)展中的企業(yè)不得不面臨的問題。特別是那些一入行就扎根在一個(gè)企業(yè)不變的忠誠型人才。越來越多的企業(yè)老總給跟隨自己多年的部下創(chuàng)造條件,讓他們到外地做代理商自己做老板,既留住了人才,又壯大了品牌,還富了員工,一舉多得?!案鐐儍?,當(dāng)老板去吧!”這句帶著調(diào)侃意味兒的大實(shí)話,注定將在虎年里大流行。
拿意風(fēng)為例,目前支撐其全國營銷渠道的干將大多是溫世權(quán)的老部下,在意風(fēng)總部立下過赫赫戰(zhàn)功,如意風(fēng)武漢地區(qū)總代理許克紅在意風(fēng)工作長(zhǎng)達(dá)8年半,從最基礎(chǔ)的技工慢慢做起,做到車間主任、廠長(zhǎng);意風(fēng)蘇州、無錫、杭州的代理商蘇金波,在意風(fēng)總部工作5年,歷任營銷總監(jiān)、總經(jīng)理;意風(fēng)西安、鄭州的總代理郭海山,是意風(fēng)11年的老員工,從一名普通職員做到銷售經(jīng)理。溫世權(quán)把這些人都叫做“哥們兒”,“讓哥們兒發(fā)財(cái),他們就會(huì)一直是意風(fēng)的人才”。地板品牌歐人也有類似之舉,在全國300多家專賣店中,有90%的店面是直營店,其中60%的店面是與員工合作經(jīng)營。老總張躍軒極力鼓勵(lì)在歐人成長(zhǎng)起來的員工搞承包,做歐人的分區(qū)經(jīng)銷商或?qū)Yu店老板。
新的一年,必將有更多家居企業(yè)老總學(xué)會(huì)如何用人,對(duì)功臣們說:“哥們兒,當(dāng)老板去吧!”
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