張佳每次路過家門口的盛源大地家居都會看到不同的促銷廣告。秒殺、抽獎，團購……在最近一次的團購會上，設(shè)想中的火爆熱鬧場面沒出現(xiàn)，因為團購只來了8個人。用一位業(yè)內(nèi)人士的話說，沈陽的家居界，好似冰火兩重天。與這樣的冷清相比，另一邊卻是大張旗鼓的圈地、開新店、網(wǎng)絡(luò)代購、人氣和訂單，一個也不能少。

    從沈陽最早的鐵西九路家具市場，到現(xiàn)在的遍地開花，沈陽的家居商機究竟有多大，大型賣場應(yīng)該如何尋找自己的定位，謀求適合自身的發(fā)展？面對高端賣場的擠壓，中小賣場又該如何在夾縫中求生存？對此展開了一系列調(diào)查。

    自營賣場很無奈

    120元的兒童床、380元的沙發(fā)，看到這樣便宜的家具，沒有人會不動心，但動心和行動卻是兩回事。更何況，這樣的實惠要靠抽獎才有可能幸運的得到。盡管盛源大地家居的活動幾乎天天都有，而且月月出新，團購的人氣也挺旺，但盛源大地家居市場部經(jīng)理王冰坦言：“我們只是希望靠活動聚集一些人氣，團購的人群并不是盛源大地家居的目標(biāo)人群，賣場的發(fā)展還有很多不完善的地方。”

    2007年，當(dāng)盛源大地家居高舉著“自營賣場”的大旗在沈開店時，自營式賣場的形式確實吸引了不少客流，也受到了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。但時隔不過兩年，2009年6月，盛源大地家居宣布正式轉(zhuǎn)制，由自營改為租賃，這其中自然有苦衷?！白誀I是我們的特色，因為自營沒有租賃商和代理商中間的利潤，我們會把低價實惠的家居帶給消費者。但通過兩年的市場經(jīng)驗我們發(fā)現(xiàn)，自營的壓力太大了?！蓖醣f。

   “自營店需要有一套自己的管理體制，包括物流、維護(hù)、客服等等在內(nèi)。而且家具是慢消耗品，我們從廠家進(jìn)貨，需要一定的庫存，銷售額一旦達(dá)不到預(yù)期，就要承擔(dān)庫存，資金鏈周轉(zhuǎn)不開，自然影響新品上市，這樣周而復(fù)始，路會越走越窄。”

    在家居界，自營賣場其實不僅盛源大地一家。陶林居三層也是自營賣場，陶林居相關(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時表示，陶林居和其他家居賣場最大的不同是，陶林居屬于國有企業(yè)，不僅在管理體制上受限制，經(jīng)營方式也不是很靈活?！坝捎谑菄衅髽I(yè)，所以國家管理的比較多，靈活性、及時性比較差，這也是國有企業(yè)的通病”。

    他舉了個例子，其他的家居賣場想要搞活動可以直接搞，但陶林居要通過董事會討論決定，在一定程度上影響了效率。但陶林居是老牌子，專業(yè)性強，主營陶瓷，潔具，地板等，因地域的功能性，能分散一些主力購買裝飾材料的客流。

    盛源大地是全國連鎖店，總部在上海，重慶、南京、沈陽均有網(wǎng)點，但不管是從規(guī)模上還是體制上，都屬于中或者小型家居賣場?！吧蜿柕募揖淤u場確實競爭很激烈，我們就是在夾縫中求生存，我們不追求大而全，只想慢慢把企業(yè)品牌做穩(wěn)做強?！蓖醣嬖V記者，盛源大地改為租賃后，租金比同類商場低很多，在加上一些盛源大地的獨有品牌，走特色化經(jīng)營路線應(yīng)該是他們的目標(biāo)。

    內(nèi)外兼修是王道

    當(dāng)百安居在沈陽黯然離去，廣大美居、美斯國際家居也悄然轉(zhuǎn)身，以及1世界家居、陶林居等中小家居賣場經(jīng)歷慘淡的人氣時，紅星美凱龍與居然之家正在以龍頭老大的氣勢實施他們的擴張和發(fā)展計劃。2009年，居然之家開設(shè)了自己在沈陽的第二家分店——居然之家大東店。在危機中求生存，乃至迎難而上，這樣的氣勢是不可比擬的。不僅如此，2010年5月，居然之家在渾南奧體中心對面又開始了在沈陽的第三家分店——居然之家億豐店。

    鐵西九路家居商圈與大東、皇姑構(gòu)架成家居消費的“三足鼎立”態(tài)勢正悄然發(fā)生變革，居然之家的向渾南挺進(jìn)戰(zhàn)略讓不少業(yè)內(nèi)人士稱贊為大膽的創(chuàng)新。同居然之家一樣，紅星美凱龍也絲毫沒有受到低迷的家居市場影響，不僅在沈陽穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟，也開始占領(lǐng)沈城周邊的市場。2010年6月，紅星美凱龍在撫順及鞍山的分店也即將開業(yè)，以沈陽為中心，向外部擴張。

    在沈陽家居業(yè)，紅星美凱龍與居然之家應(yīng)該算是位居榜首的，其次是百利家居、香江家居、盛源大地家居，之后才是中國家具城、陶林居等。紅星美凱龍和居然之家的經(jīng)營模式與理念都緊跟時代腳步，在他們的賣場里，可以看得出樓層設(shè)計的精心細(xì)心，可以看到品牌引進(jìn)的細(xì)致考量。在宣傳策略上，節(jié)假日的促銷活動絲毫沒有放過。內(nèi)外兼修，讓這兩大家居賣場抗住壓力，贏得了市場。目前正是家居市場的銷售淡季，可紅星美凱龍在夜場團購上下了很多功夫，這讓其名利雙收。和紅星美凱龍一樣，前不久居然之家推出三店聯(lián)購，力度十分大。在銷售淡季聚攬到真正的人氣就是有效的營銷策略之一。

    沈陽家居賣場過剩？

    但相比各家家居大賣場的大動作，百利國際家居館確實是沉默得多、寂寥得多。剛剛在8月1日結(jié)束一周年店慶促銷活動的百利家居國際館，沒迎來顧客和人流，卻迎來了它的新老板——8月5日，曾經(jīng)在沈城賣場叱咤風(fēng)云的百利家居即將被武漢歐亞達(dá)集團整體收購的消息一經(jīng)披露，就在業(yè)內(nèi)引起波瀾。當(dāng)記者致電百利家居企劃部時，負(fù)責(zé)人張先生表示，現(xiàn)在有關(guān)百利家居的一切采訪都停止，所有消息都要等8月16日的簽約儀式及新聞發(fā)布會上發(fā)布。

   “買家具的顧客其實更多的是被動的選擇，如何給消費者提供一個好的選購平臺是很重要的”。盛源大地家居王冰說?！岸冶狈饺瞬幌衲戏饺松罟?jié)奏那么快，買家居用品的人通常會貨比三家，而不是就近購買?！眲?chuàng)新、革新，應(yīng)該是家居賣場繼續(xù)堅持的。像一世界家居賣場這樣依然沒有革新動向的老型賣場，與光鮮亮麗、打造全方位商業(yè)Mall的新型賣場相比，仍然以最初的姿態(tài)應(yīng)對著如今的市場格局，不能不說是危機潛在。

    沈城消費者的消費水平在提高，高端賣場市場空間大，各家居賣場才能頻頻向高端市場伸出橄欖枝。不斷地向外擴張，說明一級城市的利潤空間越來越小，可分的蛋糕越來越少，所以繼續(xù)開拓潛在市場也是他們守住陣地后的重要任務(wù)。隨著家居賣場不斷的推陳出新，新一輪市場擴張也將隨之展開，在沈陽乃至遼沈地區(qū)將會有更多更具規(guī)模的大型家具賣場拔地而起，一場激烈的商戰(zhàn)在所難免。最后的贏家是誰？沒人敢妄下評論。

    這樣的競爭好不好？沈陽市鐵西區(qū)經(jīng)濟局田飛曾對記者表示，家居賣場的競爭激烈是優(yōu)勝劣汰的過程，適者生存，而家居賣場的競爭還會帶動家居行業(yè)的健康發(fā)展，只要是良性的競爭，良性的循環(huán)最終受益的是就是企業(yè)與廣大消費者。避免同質(zhì)化競爭，追求品牌差異化，或許才是這些一心渴望高端賣場的企業(yè)需要認(rèn)真思考的。