家居行業(yè)進入戰(zhàn)國時代
有家居企業(yè)就有江湖
這是一個只有建材、沒有硝煙的家居戰(zhàn)場,各色公司你方唱罷我登場,或威風八面,或游刃有余。
產(chǎn)品是他們的金戈,價格是他們的長矛,為了爭奪更多的消費者購買而進行慘烈廝殺。
在唯物史家眼中,“春秋”與“戰(zhàn)國”代表了兩個不同的歷史階段,但在普通人眼中,這兩個歷史時期不過是一段循序漸進的歷史,并沒有本質(zhì)的不同。2011年注定成為家居發(fā)展歷程中最為關(guān)鍵的一年,通貨膨脹、樓市新政籠罩下的家居行業(yè),大浪淘沙“?!闭邽橥?。2010年,市場走勢出乎眾多業(yè)內(nèi)人士的意料,上半年強勁回暖,下半年的陡然趨冷又逐步回升趨于平穩(wěn),在此過程中,部分企業(yè)消失于人們視線,有的企業(yè)不斷收縮瘦身,而有的則加速跑馬圈地,有的暗暗地苦練內(nèi)功,家居企業(yè)經(jīng)歷了一場轉(zhuǎn)折性的洗禮和考驗,優(yōu)勝劣汰過程中的市場格局不斷變化。所以即將來臨的五一暗戰(zhàn),是考驗鄭州家居業(yè)整體邁入戰(zhàn)國時代的一年。
暗戰(zhàn)五一,誰是贏家?
盡管五一黃金周縮水為三天,但依然是個響亮的“金字招牌”,不論是家居商家還是消費者都瞄準了這個好日子,鉚足了勁準備開動。一方面,商家預(yù)備以打折促銷為利器來吸引消費者,換得高額的銷售;另一方面,消費者期望商家先拼個你死我活,再找個合適的機會“補上一刀”。這就像是一場博弈,看誰能堅持到最后。
但今年的五一有些特別,五一前許多家居商家都被原材料漲價折騰得夠嗆,如何抵抗,商家也在做選擇。于是我們看到的局面都是大聲告訴我們五一后肯定會漲價,或者是小心翼翼地提價一點點,無關(guān)痛癢。應(yīng)該說,大部分的家居品牌都準備把五一“熬”過去再說,畢竟放著一個巨大的五一蛋糕不去爭搶一口是怎么也說不過去的。而一旦先漲價再打折造成的后果也是難以承受的,可見家居品牌寧可犧牲一點利潤也不愿意因小失大。
現(xiàn)實的情況是,一方面原材料價格上漲迅速,根本讓家居企業(yè)無從抵抗,漲價是必然。另一方面,促銷已經(jīng)是家居營銷的一個必要手段。在保盈利和促銷售的雙重矛盾下,商家的日子或許也不好過。這時候消費者如果真有迫切需求,趁五一的“好日子”,趕緊下手吧,如果再持幣觀望,或許真就成了最后博弈的犧牲品了。
當然也不乏這樣的案例,先暗中漲價再給一個巨大折扣,常言道,買家沒有賣家精,再精明的消費者真的能讓商家虧本賣給你嗎?何況,裝修還是一個長期的耐用消費品,為了一些蠅頭小利而損失了將來的生活,得不償失。
如此看來,打折已經(jīng)成為一場心理戰(zhàn),“暗戰(zhàn)”五一成為今年主要市場表現(xiàn),有必要提醒消費者不要因為貪圖一時的便宜而丟掉了本身應(yīng)該關(guān)注的重點,而商家,也不能因為折扣和促銷而忽視了售前、售中和售后的服務(wù)。價格戰(zhàn)是低層面的競爭,或許,只有當家居行業(yè)大膽地喊出“因為我的品質(zhì)和品牌,我不打折”,這個行業(yè)才真正成熟了。
商家相爭 市民得利
五一家居大戰(zhàn)硝煙已起,此時賣場的促銷大戰(zhàn)可謂是鷸蚌相爭,競爭對市民來說是好事,我們可以在賣場促銷大戰(zhàn)中取得“漁翁得利”的成效。
五一或?qū)⑹亲詈髢?yōu)惠期
家居業(yè)內(nèi)人士普遍認為,首季的家居消費市場沒有出現(xiàn)明顯疲軟,還是得益于去年的樓市成交量,而五一期間作為傳統(tǒng)家居消費黃金檔期,延續(xù)這一態(tài)勢應(yīng)該不成問題,預(yù)計市場將不會出現(xiàn)太大波動。但由于對全年整體形勢不景氣的判斷,讓眾多家居廠商比往年都更具有憂患意識,紛紛提早確定了五一營銷策略,好在影響尚未全部顯現(xiàn)的當下,更加發(fā)力爭取市場份額沖擊銷售量。
面對成本上漲和商家積極備戰(zhàn)五一,消費者最關(guān)心的,莫過于各品牌是否漲價和促銷力度如何。記者采訪得知,迫于成本壓力,家具、建材和家裝品牌企業(yè),五一前不少品牌已經(jīng)不同程度上調(diào)了產(chǎn)品價格。對于一些暫不漲價的企業(yè),多數(shù)也是將五一作為調(diào)價緩沖期,五一過后將會根據(jù)市場價格考慮調(diào)整。
專家: “該出手時就出手”
五一期間選擇出手是否劃算?采訪中記者發(fā)現(xiàn),今年原材料、人工、物流等成本有一再提高的趨勢,不少品牌為了抓住五一商機,在平衡成本的情況下盡量讓利,而考慮在五一過后再上調(diào)價格。
業(yè)內(nèi)專家表示,在今年年初漲價后和年底下一次漲價期間,五一和十一兩大節(jié)假日仍然是消費者抄底的最佳時機。家居業(yè)內(nèi)人士也告訴記者,由于原料漲價的結(jié)果通常要二三個月,因此有些庫存豐富的大品牌手中,依舊有些未漲價的存貨,這些產(chǎn)品依然能維持原價,并可以滿足基本使用,消費者可以利用五一促銷,到市場淘一些這樣的便宜貨。
五一家居淘寶三大建議
既然五一是最優(yōu)惠時機,消費者還有可能“優(yōu)中選優(yōu)”,獲得最大限度的折扣嗎?答案是肯定的,業(yè)內(nèi)人士就為消費者提供了三個建議:
1.優(yōu)惠“貨比三家”?,F(xiàn)在各大賣場都推出了“差價獎勵”措施,各個品牌在不同賣場之間的價格水平基本會保持一致。但是賣場會推出各自的促銷措施,消費者可在節(jié)前搜集下賣場的促銷廣告,提前做對比,看看哪個賣場的促銷措施是最讓自己動心的。
2.瞄準新開品牌大店?!昂芏嗥放频拇蟮甓紩x擇在節(jié)前進行裝修,在五一的時候重新開業(yè)。為了品牌形象和影響力,在這樣的店中通常會有更多的促銷產(chǎn)品?!?專家建議可以去重裝開業(yè)的品牌店看看。
3.多種渠道多種選擇。家裝公司為了吸引消費者簽約,在廠家給的統(tǒng)一優(yōu)惠基礎(chǔ)上,可能會拿出部分利潤來進行補貼,消費者可以多比較看看。