家居行業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)國時代

    有家居企業(yè)就有江湖

    這是一個只有建材、沒有硝煙的家居戰(zhàn)場，各色公司你方唱罷我登場，或威風(fēng)八面，或游刃有余。

    產(chǎn)品是他們的金戈，價格是他們的長矛，為了爭奪更多的消費(fèi)者購買而進(jìn)行慘烈廝殺。

    在唯物史家眼中，“春秋”與“戰(zhàn)國”代表了兩個不同的歷史階段，但在普通人眼中，這兩個歷史時期不過是一段循序漸進(jìn)的歷史，并沒有本質(zhì)的不同。2011年注定成為家居發(fā)展歷程中最為關(guān)鍵的一年，通貨膨脹、樓市新政籠罩下的家居行業(yè)，大浪淘沙“?！闭邽橥酢?010年，市場走勢出乎眾多業(yè)內(nèi)人士的意料，上半年強(qiáng)勁回暖，下半年的陡然趨冷又逐步回升趨于平穩(wěn)，在此過程中，部分企業(yè)消失于人們視線，有的企業(yè)不斷收縮瘦身，而有的則加速跑馬圈地，有的暗暗地苦練內(nèi)功，家居企業(yè)經(jīng)歷了一場轉(zhuǎn)折性的洗禮和考驗(yàn)，優(yōu)勝劣汰過程中的市場格局不斷變化。所以即將來臨的五一暗戰(zhàn)，是考驗(yàn)鄭州家居業(yè)整體邁入戰(zhàn)國時代的一年。

    暗戰(zhàn)五一，誰是贏家？

    盡管五一黃金周縮水為三天，但依然是個響亮的“金字招牌”，不論是家居商家還是消費(fèi)者都瞄準(zhǔn)了這個好日子，鉚足了勁準(zhǔn)備開動。一方面，商家預(yù)備以打折促銷為利器來吸引消費(fèi)者，換得高額的銷售；另一方面，消費(fèi)者期望商家先拼個你死我活，再找個合適的機(jī)會“補(bǔ)上一刀”。這就像是一場博弈，看誰能堅(jiān)持到最后。

    但今年的五一有些特別，五一前許多家居商家都被原材料漲價折騰得夠嗆，如何抵抗，商家也在做選擇。于是我們看到的局面都是大聲告訴我們五一后肯定會漲價，或者是小心翼翼地提價一點(diǎn)點(diǎn)，無關(guān)痛癢。應(yīng)該說，大部分的家居品牌都準(zhǔn)備把五一“熬”過去再說，畢竟放著一個巨大的五一蛋糕不去爭搶一口是怎么也說不過去的。而一旦先漲價再打折造成的后果也是難以承受的，可見家居品牌寧可犧牲一點(diǎn)利潤也不愿意因小失大。

    現(xiàn)實(shí)的情況是，一方面原材料價格上漲迅速，根本讓家居企業(yè)無從抵抗，漲價是必然。另一方面，促銷已經(jīng)是家居營銷的一個必要手段。在保盈利和促銷售的雙重矛盾下，商家的日子或許也不好過。這時候消費(fèi)者如果真有迫切需求，趁五一的“好日子”，趕緊下手吧，如果再持幣觀望，或許真就成了最后博弈的犧牲品了。

    當(dāng)然也不乏這樣的案例，先暗中漲價再給一個巨大折扣，常言道，買家沒有賣家精，再精明的消費(fèi)者真的能讓商家虧本賣給你嗎？何況，裝修還是一個長期的耐用消費(fèi)品，為了一些蠅頭小利而損失了將來的生活，得不償失。

    如此看來，打折已經(jīng)成為一場心理戰(zhàn)，“暗戰(zhàn)”五一成為今年主要市場表現(xiàn)，有必要提醒消費(fèi)者不要因?yàn)樨潏D一時的便宜而丟掉了本身應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)，而商家，也不能因?yàn)檎劭酆痛黉N而忽視了售前、售中和售后的服務(wù)。價格戰(zhàn)是低層面的競爭，或許，只有當(dāng)家居行業(yè)大膽地喊出“因?yàn)槲业钠焚|(zhì)和品牌，我不打折”，這個行業(yè)才真正成熟了。


    商家相爭 市民得利


    五一家居大戰(zhàn)硝煙已起，此時賣場的促銷大戰(zhàn)可謂是鷸蚌相爭，競爭對市民來說是好事，我們可以在賣場促銷大戰(zhàn)中取得“漁翁得利”的成效。

    五一或?qū)⑹亲詈髢?yōu)惠期

    家居業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，首季的家居消費(fèi)市場沒有出現(xiàn)明顯疲軟，還是得益于去年的樓市成交量，而五一期間作為傳統(tǒng)家居消費(fèi)黃金檔期，延續(xù)這一態(tài)勢應(yīng)該不成問題，預(yù)計(jì)市場將不會出現(xiàn)太大波動。但由于對全年整體形勢不景氣的判斷，讓眾多家居廠商比往年都更具有憂患意識，紛紛提早確定了五一營銷策略，好在影響尚未全部顯現(xiàn)的當(dāng)下，更加發(fā)力爭取市場份額沖擊銷售量。

    面對成本上漲和商家積極備戰(zhàn)五一，消費(fèi)者最關(guān)心的，莫過于各品牌是否漲價和促銷力度如何。記者采訪得知，迫于成本壓力，家具、建材和家裝品牌企業(yè)，五一前不少品牌已經(jīng)不同程度上調(diào)了產(chǎn)品價格。對于一些暫不漲價的企業(yè)，多數(shù)也是將五一作為調(diào)價緩沖期，五一過后將會根據(jù)市場價格考慮調(diào)整。

    專家: “該出手時就出手”

    五一期間選擇出手是否劃算？采訪中記者發(fā)現(xiàn)，今年原材料、人工、物流等成本有一再提高的趨勢，不少品牌為了抓住五一商機(jī)，在平衡成本的情況下盡量讓利，而考慮在五一過后再上調(diào)價格。

    業(yè)內(nèi)專家表示，在今年年初漲價后和年底下一次漲價期間，五一和十一兩大節(jié)假日仍然是消費(fèi)者抄底的最佳時機(jī)。家居業(yè)內(nèi)人士也告訴記者，由于原料漲價的結(jié)果通常要二三個月，因此有些庫存豐富的大品牌手中，依舊有些未漲價的存貨，這些產(chǎn)品依然能維持原價，并可以滿足基本使用，消費(fèi)者可以利用五一促銷，到市場淘一些這樣的便宜貨。

    五一家居淘寶三大建議

    既然五一是最優(yōu)惠時機(jī)，消費(fèi)者還有可能“優(yōu)中選優(yōu)”，獲得最大限度的折扣嗎？答案是肯定的，業(yè)內(nèi)人士就為消費(fèi)者提供了三個建議：

    1.優(yōu)惠“貨比三家”?，F(xiàn)在各大賣場都推出了“差價獎勵”措施，各個品牌在不同賣場之間的價格水平基本會保持一致。但是賣場會推出各自的促銷措施，消費(fèi)者可在節(jié)前搜集下賣場的促銷廣告，提前做對比，看看哪個賣場的促銷措施是最讓自己動心的。

    2.瞄準(zhǔn)新開品牌大店?！昂芏嗥放频拇蟮甓紩x擇在節(jié)前進(jìn)行裝修，在五一的時候重新開業(yè)。為了品牌形象和影響力，在這樣的店中通常會有更多的促銷產(chǎn)品。” 專家建議可以去重裝開業(yè)的品牌店看看。

    3.多種渠道多種選擇。家裝公司為了吸引消費(fèi)者簽約，在廠家給的統(tǒng)一優(yōu)惠基礎(chǔ)上，可能會拿出部分利潤來進(jìn)行補(bǔ)貼，消費(fèi)者可以多比較看看。