近期，不少專(zhuān)業(yè)別墅家裝公司及品牌家裝公司，如鳴仁、東易日盛都舉辦了聲勢(shì)浩大的別墅裝修潮流發(fā)布會(huì)，以展示其別墅裝修實(shí)力。裝修旺季即將來(lái)臨，不少品牌家裝公司也開(kāi)始向別墅市場(chǎng)發(fā)力，甚至將戰(zhàn)線拉至北京周邊二線城市。據(jù)了解，別墅裝修市場(chǎng)渠道眾多，分流嚴(yán)重，品牌家裝和專(zhuān)業(yè)別墅裝修公司其實(shí)所占市場(chǎng)份額都十分有限。那么別墅裝修市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占據(jù)，為何眾人都垂涎逐漸縮小的別墅市場(chǎng)，而各方力量又將如何應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)呢？

    渠道眾多 客戶(hù)分流嚴(yán)重

    “品牌公司也就占這個(gè)市場(chǎng)的10%，可能還要少?！陛p舟裝飾北京公司副總經(jīng)理金波表示，品牌公司雖然名氣大，施工質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平都不差，但是在別墅裝修市場(chǎng)上卻始終處于弱勢(shì)地位。圣點(diǎn)裝飾董事長(zhǎng)李建也表示，近年來(lái)別墅開(kāi)盤(pán)越來(lái)越少，其中還有不少是精裝修的，“本來(lái)占得就少，現(xiàn)在更少了”。而這10%的市場(chǎng)份額，東易日盛、博洛尼等專(zhuān)注高端市場(chǎng)的公司又占了大頭?！捌鋵?shí)專(zhuān)業(yè)公司的市場(chǎng)份額也只在10%左右，而且還在逐年下降?！?鳴仁別墅設(shè)計(jì)副總裁張長(zhǎng)征說(shuō)。

    既然品牌公司和專(zhuān)業(yè)公司份額都不大，那么市場(chǎng)到底在誰(shuí)手里呢？張長(zhǎng)征介紹，業(yè)主自己找的工程隊(duì)占據(jù)了別墅裝修市場(chǎng)的半壁江山，而高端設(shè)計(jì)師事務(wù)所、設(shè)計(jì)工作室、工裝企業(yè)也來(lái)分羹。另外還有一些定位比較明確的小設(shè)計(jì)公司，比如專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)中式或古典風(fēng)格的等，而游擊隊(duì)的市場(chǎng)份額也在5%左右?！翱傊蓝嗟暮?。”

    業(yè)主特性 決定市場(chǎng)分配

    什么原因致使業(yè)主分流如此嚴(yán)重，而品牌裝修公司和專(zhuān)業(yè)公司反倒成了別墅裝修市場(chǎng)的“弱勢(shì)群體”呢？

    張長(zhǎng)征指出，這首先是由業(yè)主需求導(dǎo)致的，“對(duì)別墅功能要求不高的業(yè)主，很可能選擇小工程隊(duì)。而對(duì)設(shè)計(jì)稍有敏感度的則會(huì)選擇集團(tuán)化、綜合服務(wù)性強(qiáng)的企業(yè)。而對(duì)設(shè)計(jì)要求很高的，才會(huì)選擇高端設(shè)計(jì)事務(wù)所等。”

    此外，金波分析，別墅業(yè)主不會(huì)像普通業(yè)主那樣逛家裝市場(chǎng)，所以可能根本不知道什么是品牌公司。品牌公司到了別墅區(qū)，名氣和其他小公司沒(méi)什么區(qū)別，優(yōu)勢(shì)完全體現(xiàn)不出來(lái)。另外，一些小公司、游擊隊(duì)會(huì)長(zhǎng)駐在小區(qū)里，如果一個(gè)業(yè)主覺(jué)得他們裝得不錯(cuò)，口碑相傳，其他業(yè)主為了省事都會(huì)跟著裝。其次，別墅業(yè)主往往還根據(jù)朋友圈的介紹來(lái)選裝修隊(duì)伍。

    東易日盛原創(chuàng)國(guó)際別墅技術(shù)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)戴文元指出，價(jià)格因素也十分重要。別墅裝修的投入巨大，選擇高端設(shè)計(jì)和工程隊(duì)價(jià)格可能相差數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)?！皹I(yè)主不同，他們心目中性?xún)r(jià)比最高的東西也就不同?！?

    此外，很多品牌公司缺乏有效營(yíng)銷(xiāo)手段及市場(chǎng)投入不足也導(dǎo)致其在別墅市場(chǎng)不吃香。金波表示，許多專(zhuān)做別墅的公司不進(jìn)賣(mài)場(chǎng)、不打廣告，把成本全部投入到對(duì)業(yè)主的直接營(yíng)銷(xiāo)上。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一些公司為介紹客戶(hù)的物業(yè)提供高額回扣，還會(huì)高價(jià)購(gòu)買(mǎi)業(yè)主名單進(jìn)行電話銷(xiāo)售。這些投入，金波坦言，“我們肯定做不到”。而記者也了解到，近半年在別墅裝修領(lǐng)域成績(jī)不錯(cuò)的尚層設(shè)計(jì)，會(huì)經(jīng)常變化營(yíng)銷(xiāo)模式以及時(shí)迎合業(yè)主需要。

    市場(chǎng)縮水

    競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈

    雖然北京市別墅開(kāi)盤(pán)量大幅減少，但品牌家裝公司還是紛紛開(kāi)設(shè)高端設(shè)計(jì)子公司或工作室來(lái)擠占市場(chǎng)。張長(zhǎng)征指出，雖然別墅開(kāi)盤(pán)量小，但其受房產(chǎn)政策的沖擊小，而且業(yè)主的消費(fèi)水準(zhǔn)一般不會(huì)下降，所以大家都看上了這塊“肥肉”。記者了解到，東易日盛下屬的原創(chuàng)國(guó)際及博洛尼下屬的鈦馬赫早已成為獨(dú)立品牌，擁有專(zhuān)屬設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)伍、營(yíng)銷(xiāo)體系，而輕舟、圣點(diǎn)、元洲、闊達(dá)等公司也建立了高端設(shè)計(jì)品牌或工作室，可謂蓄勢(shì)待發(fā)。金波表示，目前家裝市場(chǎng)不太景氣，大部分公司都在力保原有中高端市場(chǎng)，待“大本營(yíng)”穩(wěn)定了，一定會(huì)加大對(duì)別墅市場(chǎng)的投入，建立完全獨(dú)立的體系。李建則表示，目前他們要攻守兼?zhèn)?，先保住主流市?chǎng)，日后即使發(fā)展別墅業(yè)務(wù)，也將避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京，向河北等二線城市及風(fēng)景區(qū)進(jìn)軍。

    面對(duì)日益縮小的市場(chǎng)，像鳴仁這樣的專(zhuān)業(yè)公司也將作出調(diào)整。張長(zhǎng)征表示，日后他們會(huì)向設(shè)計(jì)要求較高的會(huì)所等發(fā)展，但仍不會(huì)做普通民居?！皠e墅設(shè)計(jì)施工與普通的室內(nèi)裝修不同，涉及結(jié)構(gòu)改造、各系統(tǒng)連接等復(fù)雜工程，稍有不慎即損失巨大?！彼嵝褯](méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的公司，要準(zhǔn)備妥當(dāng)再涉足。