當(dāng)前,門窗產(chǎn)品市場進一步細(xì)分,出現(xiàn)了實木門、實木復(fù)合門、模壓門、生態(tài)門、鋼木門、鋁合金門、鋼質(zhì)門等不同種類,高、中、低三個檔次。門窗行業(yè)在家居建材行業(yè)中,擔(dān)任著越來越重要的角色。但是,中國門窗行業(yè)的發(fā)展尚不規(guī)范,存在著許多問題。比如,大企業(yè)數(shù)量不多,產(chǎn)品缺乏特色,山寨盛行等,使得中國門窗市場抗打擊能力不強。
然而房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并沒有讓更多的人擁有住房,而是涌現(xiàn)出了大批的炒房者。像北京、深圳、上海等一線城市,許多住房集中在炒房者手中,不少人只能租房。這種狀況加劇了房地產(chǎn)業(yè)的升溫,商品房價格“一漲再漲”。福緣木門負(fù)責(zé)人認(rèn)為,樓市的表面繁榮,刺激了門窗行業(yè)的進一步發(fā)展,涌現(xiàn)出了一大批生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商。無論是在一線城市,還是在二、三線城市,都出現(xiàn)了許多大型的家居建材賣場,而賣場的結(jié)構(gòu)也進一步細(xì)分,出現(xiàn)了各類產(chǎn)品獨立的銷售專區(qū)。例如,櫥柜、衣柜區(qū)只銷售櫥柜、衣柜;門窗區(qū)只銷售門窗產(chǎn)品。賣場細(xì)分,使得更多的同類產(chǎn)品出現(xiàn)在同一賣場中,加劇了產(chǎn)品之間的競爭。
近幾年,國家為了打破房地產(chǎn)“泡沫”,讓更多的房屋剛性需求者住得上房,相繼出臺了一系列政策,控制房地產(chǎn)價格的上漲。尤其是保障性住房的提出,給一部分剛性需求者解決了住房問題,同時也減輕了房地產(chǎn)行業(yè)的壓力。近兩年,房地產(chǎn)業(yè)逐漸冷卻下來,房屋成交量明顯下降,從而影響了門類產(chǎn)品的銷量。
前幾年的瘋狂擴張,使得門窗企業(yè)激增,而近兩年的房屋成交量下降,又引發(fā)了市場需求減少。一松一緊的發(fā)展形勢,必然導(dǎo)致門窗行業(yè)門店過剩,賣場“飽和”。門窗行業(yè)將會經(jīng)歷一場大的洗牌,在洗牌的過程中,經(jīng)濟實力較差的企業(yè)將會被淘汰出局。小編在走訪市場時發(fā)現(xiàn),一些賣場中的門店,幾個月內(nèi)竟然更換了幾家經(jīng)銷商。
在“洗牌”中生存下來的企業(yè),為了能夠在激烈的競爭中獲得發(fā)展,紛紛尋找新的商機,門窗行業(yè)出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢。在一線城市,門窗企業(yè)由市區(qū)向郊區(qū)和周邊的二、三線城市轉(zhuǎn)移,福緣木門負(fù)責(zé)人認(rèn)為這主要有以下幾點原因。
首先,一線城市樓盤已趨飽和。經(jīng)過幾年的發(fā)展,一線城市的市區(qū)部分,已經(jīng)基本開發(fā)完畢,新建樓盤越來越少,對門窗的需求量就會相應(yīng)減少。筆者在走訪深圳市場時了解到,目前深圳市的新建樓盤,大多集中于龍崗和寶安這類離市中心比較遠(yuǎn)的區(qū)域,市區(qū)繁華地帶的新建樓盤已經(jīng)不多。而在城市的中心地區(qū)門窗產(chǎn)品消費主要是房屋需要“二次翻新”的消費者和一些香港地區(qū)的消費者,這一部分人對門窗產(chǎn)品的需求量是有限的。
其次,郊區(qū)以及周邊二、三線城市新建樓盤增多。近幾年,郊區(qū)以及城市周邊的二、三線城市新建樓盤越來越多,特別是保障性住房的推行進一步增加了這些地區(qū)的新建樓盤。因為保障性住房的價格偏低,如果選擇在市區(qū)興建,土地成本就會很高,為了能夠給剛性需求者提供質(zhì)優(yōu)價廉的住房,保障性住房大多會選擇在土地價格相對便宜的郊區(qū)興建。
再次,郊區(qū)以及周邊二、三線城市交通更加便利。隨著城市建設(shè)的進一步發(fā)展,地鐵及公交新線路的開通,使得郊區(qū)的交通越來越便利,從郊區(qū)到市區(qū)所用的時間越來越少。相比較之下,房屋的價格卻比市區(qū)低了很多,這就吸引了許多消費者,到郊區(qū)及一線城市附近的二、三線城市買房,從而刺激了這些地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
最后,一些大型的家居賣場轉(zhuǎn)移。便捷的服務(wù)是企業(yè)贏得消費者的一大法寶。一些大型賣場看到一線城市郊區(qū)及周邊二、三線城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商機,紛紛在這些地區(qū)建立了設(shè)施齊全的大型家居賣場,這就給在市區(qū)苦苦掙扎的一部分門窗經(jīng)營者帶來了新的希望,使得一部分門窗經(jīng)營者離開原來的市區(qū)賣場,轉(zhuǎn)戰(zhàn)郊區(qū)及周邊的一些二、三線城市賣場。
據(jù)了解,深圳的八卦嶺地區(qū)大型的家居賣場比較集中,像家之福、家樂 居、固安居、樂安居這種傳統(tǒng)賣場就有近十處,還有一些裝修豪華的獨立店面。以前,一家企業(yè)可能會在這一地區(qū)設(shè)立兩到三個經(jīng)銷商,比如在家之福設(shè)立一處店面,還會在樂安居設(shè)立一處店面。但是,近兩年由于賣場“飽和”,有些廠家就只保留了經(jīng)營狀況相對較好的一處店面,而把其他賣場的門店轉(zhuǎn)移到郊區(qū)及周邊的二、三線城市的賣場,以便搶占更多的新客戶。
通過以上分析,裝修第一網(wǎng)小編認(rèn)為,在大環(huán)境發(fā)生改變的情況下,門窗企業(yè)要想生存和發(fā)展,必須開辟新的戰(zhàn)場,抓住新的商機。
門業(yè):9月銷售平淡 潛力在農(nóng)村
小編近日走訪武漢家居市場發(fā)現(xiàn),紅火的促銷戰(zhàn)上空彌漫著揮不去的愁云。九月已接近尾聲,大多數(shù)家居行業(yè)的銷售量同期下降成了既定事實??刹⒉皇且换I莫展。據(jù)福日防盜門和旺家利安全門住武漢辦事處的程經(jīng)理介紹,今年的銷量平平,可并沒有出現(xiàn)大的波動。因為我們的產(chǎn)品主要銷售到下游市場,一些周邊的城鎮(zhèn),主打農(nóng)村市場。他指出農(nóng)村有著巨大的市場潛力,只要用良好的信用去開拓市場份額,以后的路會很好走。
中國市場的強大內(nèi)需和無限潛力決定門業(yè)前景必然廣闊,只要認(rèn)清了發(fā)展方向,就能有所開創(chuàng)。在2007年開始的將非標(biāo)門作為農(nóng)村市場的主力銷售的戰(zhàn)略,可謂成就了浙江永康旺家利安全門這個新生代門企。如今,旺家利已經(jīng)從鋼木室內(nèi)門拓展到別墅非標(biāo)門、防盜安全門和不銹精鋼門以及其他門類,發(fā)展成為一家綜合性的大型門業(yè)公司。
當(dāng)某些經(jīng)銷店只能作為“金九銀十升級戰(zhàn)”的看客時,借此另開生路,不能不說是另一種機遇。