新渠道：

    主攻三四線城市

    伴隨著今年樓市限購(gòu)令造成的成交量持續(xù)走低，不少家居企業(yè)業(yè)績(jī)表上的數(shù)字并不令人滿意，迫使他們不斷尋找新的盈利點(diǎn)。12月2日，在中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)上，一些企業(yè)旗幟鮮明地提出從新渠道著手。

    “我認(rèn)可一句話，一米寬一百米深，意思是縱身發(fā)展反而有特點(diǎn)，所以我有兩個(gè)不沾：一是自己堅(jiān)決不開工廠，目前已經(jīng)把利潤(rùn)額達(dá)300多萬元的廚衛(wèi)廠關(guān)閉；二是堅(jiān)決不做代理，沒有一個(gè)裝飾材料是我們自己代理的?！睒I(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)張鈞指出，業(yè)之峰下一步將著重于三四線城市，明年在這些地方將開幾十家新的直營(yíng)店。

    在全國(guó)60多個(gè)城市開店的紅星美凱龍，今年仍在擴(kuò)張，并集中開發(fā)有潛力的偏遠(yuǎn)省會(huì)及二三線城市。“在銀川，12萬平方米的商場(chǎng)兩天就招完商；在西安，兩個(gè)新店共計(jì)20多萬平方米的商場(chǎng)也是一個(gè)星期招完商，這反映了二三線城市非常需要我們?！奔t星美凱龍京滬&西南區(qū)總經(jīng)理王偉認(rèn)為，目前趨于飽和的一線城市目前要細(xì)分需求，走特色化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

    新模式：

    開辟電商新市場(chǎng)

    15年前，年輕人結(jié)婚買床要1.5米寬，講究夠用就行；15年后，婚床一般都2.2米寬，還希望能帶音響或視頻設(shè)備。這說明家居需求已經(jīng)從改善型向舒適型需求轉(zhuǎn)變。與之相伴，顧客的購(gòu)物模式也發(fā)生了根本變化。在論壇上，九牧衛(wèi)浴、TATA木門等老總均看好電商這一新模式，意欲從此處開辟新市場(chǎng)。

    “傳統(tǒng)渠道我們已經(jīng)做得很不錯(cuò)了，居然之家、紅星美凱龍里若有人退店，九牧必定接過來開新店?！痹诰拍列l(wèi)浴副總經(jīng)理張彬看來，電子商務(wù)這一塊雖然從今年下半年才開始涉足，但是企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的開始，初試身手效果不錯(cuò)。“今年下半年借助淘寶網(wǎng)我們賣了4億元。在淘寶網(wǎng)舉辦的‘雙十一’活動(dòng)中我們的銷售額是330萬元，這種量的積累可想而知。”

    雖然從2008年開始利用網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷，打知名度，但TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦認(rèn)為這僅僅是網(wǎng)絡(luò)宣傳。2010年，TATA做出了一個(gè)全套電子訂單系統(tǒng)，短時(shí)間內(nèi)收獲2萬多份訂單。由于不能實(shí)現(xiàn)支付，吳晨曦也不認(rèn)可這是電子商務(wù)。直到今年4月20日，TATA木門的網(wǎng)店正式上線，20天里共成交近2000單，吳晨曦才眉開眼笑?！拔铱吹竭@個(gè)數(shù)據(jù)是很興奮的，不過服務(wù)能力在年后要改善，包括財(cái)務(wù)系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、反饋、追蹤等?！?/P>

    新領(lǐng)域：

    延伸家居產(chǎn)業(yè)鏈

    “常聽人說變者找死，不變者等死，我認(rèn)為變了不死才是真理。隨著市場(chǎng)變化改變企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)發(fā)展有好處?！表敼桃鹿穸麻L(zhǎng)林新達(dá)指的是拓展新領(lǐng)域產(chǎn)品。實(shí)際上，和頂固一樣，法恩莎衛(wèi)浴、書香門第地板等企業(yè)已經(jīng)開始擴(kuò)沖產(chǎn)業(yè)鏈，滿足消費(fèi)者的更多需求。

    做潔具起步的法恩莎事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)邦平直言，法恩莎在發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候就推出整體家居衛(wèi)浴，自己生產(chǎn)衛(wèi)生間里的所有用品。“對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)行整體配套，可以使消費(fèi)者在搭配、使用上更省心?！?發(fā)展6年的書香門第地板董事長(zhǎng)卜立新則坦承，從進(jìn)入地板行業(yè)第一天起就決定多產(chǎn)業(yè)活出自己的精彩?！艾F(xiàn)在地板產(chǎn)品已經(jīng)鋪進(jìn)了全國(guó)200多個(gè)城市，未來兩年我們可能會(huì)進(jìn)入木門行業(yè)?！?/P>

    “以前我們都是單品營(yíng)銷，產(chǎn)品一個(gè)一個(gè)地賣，這種模式很難獲得持續(xù)發(fā)展，所以我們提出了整體解決方案模式,盡量提供廚房、浴室里需要的所有商品?！彼上码姽ざ麻L(zhǎng)山本晃弘如是說。

    中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李秉仁分析，房產(chǎn)調(diào)控、貨幣政策等諸多外部環(huán)境對(duì)建筑裝飾業(yè)產(chǎn)生影響，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，細(xì)化工程項(xiàng)目管理，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。他預(yù)測(cè)，當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)家居企業(yè)來說是分水嶺，有的企業(yè)可能會(huì)止步于這個(gè)階段。