電子商務(wù),簡稱“電商”,通俗的定義是,利用互聯(lián)網(wǎng)為工具,買賣雙方不謀面進(jìn)行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動(dòng)。在家居行業(yè),電商的范疇更加廣泛,凡是與網(wǎng)絡(luò)沾邊兒的商業(yè)活動(dòng),哪怕只是一種信息傳遞,都可能被納入“電商”之列。
2012年新年伊始,“電商”一詞忽然熱起來,刺激著家居從業(yè)者的心,源于一個(gè)名叫“愛蜂潮”的企業(yè)躍入了人們的視線。這個(gè)掛著“淘寶商城線下體驗(yàn)館”桂冠的新事物,在2011年5月落戶北京東四環(huán)四惠橋外一個(gè)頗為偏僻之地,號(hào)稱創(chuàng)立了一個(gè)“線上銷售+線下體驗(yàn)+一站式送貨安裝”的無縫對(duì)接模式。幾個(gè)月過去了,愛蜂潮的經(jīng)營卻并不盡如人意,賣場冷清,商家抱怨,接送顧客的班車也悄然取消了。于是人們開始質(zhì)疑這種模式的可行性,進(jìn)而反思 “電商”該不該開線下體驗(yàn)店。
針對(duì)家居電商平臺(tái)是否適合開線下體驗(yàn)店這一主題,搜狐微博發(fā)起了一場PK行動(dòng),沖上前臺(tái)打擂的是家裝行業(yè)的兩個(gè)代表人物孫威和張鈞,一個(gè)是實(shí)創(chuàng)裝飾董事長,另一個(gè)是業(yè)之峰裝飾董事長。孫威認(rèn)為,線下體驗(yàn)店是電商立體營銷的一部分,是線上電商平臺(tái)可以成功的一種方式;張鈞則針鋒相對(duì)地表示,電商優(yōu)勢在于擺脫線下店面的高成本,家居電商模式只有砍掉線下店才能成功。
應(yīng)該說,孫威和張鈞都沒有錯(cuò),畢竟他倆都是“站著說話不腰疼”。孫威的網(wǎng)絡(luò)銷售做得相當(dāng)紅火,運(yùn)營模式就是線上召集、線下體驗(yàn),他設(shè)在福麗特大廈和十里河家具大道的兩個(gè)數(shù)千平方米的體驗(yàn)館充當(dāng)了體驗(yàn)主體。顧客到了這里,就會(huì)被包含了各種主材的不同類別的套餐所吸引,想不簽單都不可能;張鈞則基本不做電商,主要在做他的“峰格匯”體驗(yàn)館,精選各品類的品牌進(jìn)行有機(jī)組合,方便顧客選擇的同時(shí),還讓這些品牌實(shí)現(xiàn)了有效的銷量,并增加了自己的家裝單值,這樣的體驗(yàn)館在全國建起了十多個(gè),業(yè)之峰也一躍成為家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。孫威和張鈞的PK不過是站在自己的角度說事兒,做不做電商,做不做線下體驗(yàn)館,由各自企業(yè)的經(jīng)營模式?jīng)Q定,別人是學(xué)不來的。
對(duì)于愛蜂潮來說,遭到質(zhì)疑的關(guān)鍵點(diǎn)是,它到底靠什么盈利。是靠淘寶商城的銷售額提點(diǎn),還是靠愛蜂潮體驗(yàn)館的展位租金收入?如果靠前者,那么重點(diǎn)就該把線上的銷售做好,線下體驗(yàn)館就該收低租,充當(dāng)線上銷售的配角,作為讓消費(fèi)者“眼見為實(shí)”的一個(gè)窗口;如果是后者,那么它就是變相地在和居然之家、紅星美凱龍等傳統(tǒng)賣場競爭,線上銷售倒成了幌子,注定是缺乏競爭力??杀氖?,愛蜂潮似乎并沒有找到自己真正的盈利模式,既沒做好線上銷售,又玩兒不轉(zhuǎn)線下體驗(yàn)店,“電商”遭遇 “店傷”,不成怪胎才怪!
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