電子商務(wù)，簡(jiǎn)稱“電商”，通俗的定義是，利用互聯(lián)網(wǎng)為工具，買賣雙方不謀面進(jìn)行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動(dòng)。在家居行業(yè)，電商的范疇更加廣泛，凡是與網(wǎng)絡(luò)沾邊兒的商業(yè)活動(dòng)，哪怕只是一種信息傳遞，都可能被納入“電商”之列。

    2012年新年伊始，“電商”一詞忽然熱起來(lái)，刺激著家居從業(yè)者的心，源于一個(gè)名叫“愛蜂潮”的企業(yè)躍入了人們的視線。這個(gè)掛著“淘寶商城線下體驗(yàn)館”桂冠的新事物，在2011年5月落戶北京東四環(huán)四惠橋外一個(gè)頗為偏僻之地，號(hào)稱創(chuàng)立了一個(gè)“線上銷售+線下體驗(yàn)+一站式送貨安裝”的無(wú)縫對(duì)接模式。幾個(gè)月過(guò)去了，愛蜂潮的經(jīng)營(yíng)卻并不盡如人意，賣場(chǎng)冷清，商家抱怨，接送顧客的班車也悄然取消了。于是人們開始質(zhì)疑這種模式的可行性，進(jìn)而反思 “電商”該不該開線下體驗(yàn)店。

    針對(duì)家居電商平臺(tái)是否適合開線下體驗(yàn)店這一主題，搜狐微博發(fā)起了一場(chǎng)PK行動(dòng)，沖上前臺(tái)打擂的是家裝行業(yè)的兩個(gè)代表人物孫威和張鈞，一個(gè)是實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)，另一個(gè)是業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)。孫威認(rèn)為，線下體驗(yàn)店是電商立體營(yíng)銷的一部分，是線上電商平臺(tái)可以成功的一種方式；張鈞則針鋒相對(duì)地表示，電商優(yōu)勢(shì)在于擺脫線下店面的高成本，家居電商模式只有砍掉線下店才能成功。

    應(yīng)該說(shuō)，孫威和張鈞都沒有錯(cuò)，畢竟他倆都是“站著說(shuō)話不腰疼”。孫威的網(wǎng)絡(luò)銷售做得相當(dāng)紅火，運(yùn)營(yíng)模式就是線上召集、線下體驗(yàn)，他設(shè)在福麗特大廈和十里河家具大道的兩個(gè)數(shù)千平方米的體驗(yàn)館充當(dāng)了體驗(yàn)主體。顧客到了這里，就會(huì)被包含了各種主材的不同類別的套餐所吸引，想不簽單都不可能；張鈞則基本不做電商，主要在做他的“峰格匯”體驗(yàn)館，精選各品類的品牌進(jìn)行有機(jī)組合，方便顧客選擇的同時(shí)，還讓這些品牌實(shí)現(xiàn)了有效的銷量，并增加了自己的家裝單值，這樣的體驗(yàn)館在全國(guó)建起了十多個(gè)，業(yè)之峰也一躍成為家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。孫威和張鈞的PK不過(guò)是站在自己的角度說(shuō)事兒，做不做電商，做不做線下體驗(yàn)館，由各自企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定，別人是學(xué)不來(lái)的。

    對(duì)于愛蜂潮來(lái)說(shuō)，遭到質(zhì)疑的關(guān)鍵點(diǎn)是，它到底靠什么盈利。是靠淘寶商城的銷售額提點(diǎn)，還是靠愛蜂潮體驗(yàn)館的展位租金收入？如果靠前者，那么重點(diǎn)就該把線上的銷售做好，線下體驗(yàn)館就該收低租，充當(dāng)線上銷售的配角，作為讓消費(fèi)者“眼見為實(shí)”的一個(gè)窗口；如果是后者，那么它就是變相地在和居然之家、紅星美凱龍等傳統(tǒng)賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，線上銷售倒成了幌子，注定是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力?？杀氖牵瑦鄯涑彼坪醪]有找到自己真正的盈利模式，既沒做好線上銷售，又玩兒不轉(zhuǎn)線下體驗(yàn)店，“電商”遭遇 “店傷”，不成怪胎才怪！