對于家居行業(yè)來說，剛剛過去的2011年，無疑是一場“寒冰期”。無論是宏觀環(huán)境還是行業(yè)本身，形勢都不容樂觀。2012，家居行業(yè)該何去何從？家居企業(yè)又該如何見招拆招？成為眾多家居企業(yè)乃至整個行業(yè)需要面臨和思考的問題。

    2012家居業(yè)

    外憂！內(nèi)患！

    2012年兩會期間溫家寶總理明確表示：房價(jià)還遠(yuǎn)沒到合理價(jià)格，調(diào)控不放松。受輪番出臺的房地產(chǎn)政策調(diào)控影響，眾多下游企業(yè)在經(jīng)營中倍感吃力。而家居領(lǐng)域作為與房地產(chǎn)息息相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)，受樓市調(diào)控政策加強(qiáng)、宏觀大環(huán)境的低迷影響更是首當(dāng)其沖。記者在走訪各大家居市場的過程中發(fā)現(xiàn)，客流量相比往年有大幅度的縮減，即便是銷售旺季也沒有了昔日的火爆場面，不少家居賣場負(fù)責(zé)人也坦言今年的市場依然冷淡，賣場在大力促銷的基礎(chǔ)上也難以與去年基本持平，市場冷清已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。在全球經(jīng)濟(jì)寒冬及樓市觀望氛圍及的影響下，國外家居商品訂單下降、國內(nèi)家居消費(fèi)需求銳減，整體家居市場日漸疲軟使得整個家居業(yè)都面臨著重重危機(jī)和巨大的考驗(yàn)。

    家居業(yè)模式之困廠商越來越難熬！

    傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得目前家具廠商的運(yùn)營已進(jìn)入了高成本的時代。一方面，租金高漲已讓不少賣場的入駐商戶苦不堪言。除了租金，還有選位費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)、開店慶賀費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等各種名目的費(fèi)用，再加上今年受樓市調(diào)控以及其他社會因素的影響，家居產(chǎn)品市場萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負(fù)只得撤場或關(guān)門。目前有些商戶雖然還沒關(guān)門或撤店，卻也是苦苦支撐、度日艱難，這種現(xiàn)象在全國各地都有不同程度的呈現(xiàn)。

    賣場倒閉潮繼續(xù)涌動！

    從目前來看，家居賣場的經(jīng)營模式以情景化賣場模式為主流，但是這種模式會遇到經(jīng)營成本高企、層次分布的問題，隨著各大連鎖家居品牌賣場全國性的跑馬圈地，店面數(shù)量、規(guī)模迅速膨脹。目前，家居賣場遍及一線城市已是不爭的事實(shí)，特別是在中心城區(qū)，賣場已趨于飽和，因此競爭的激烈不言而喻。隨著賣場越開越多，密度越來越高，而消費(fèi)需求則大幅銳減，利潤自然被攤薄，賣場之間如何避免貼身肉搏？又該從何處下手占領(lǐng)市場成為新的問題。業(yè)內(nèi)頻頻爆出全國知名連鎖家居品牌撤店退市的消息，這讓家居市場籠罩著一層陰云。不少業(yè)內(nèi)人士指出：受經(jīng)濟(jì)形勢和政策的影響，2012年賣場倒閉潮或?qū)⒗^續(xù)涌動。

    消費(fèi)者呼吁價(jià)格應(yīng)回歸合理水平！

    據(jù)知情人士透露，在現(xiàn)有的傳統(tǒng)國內(nèi)家具市場中，從產(chǎn)品出廠到消費(fèi)者手中，中間要經(jīng)過代理商、經(jīng)銷商、分銷商、賣場等多個流通環(huán)節(jié)，為了使每個環(huán)節(jié)都有利可圖，家具到了消費(fèi)者手里，價(jià)格自然居高不下。家具價(jià)格太高，引得市民叫苦連天！家居賣場單一的促銷活動遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需要，市場呼吁一種終端價(jià)格長期的合理化。

    破局：家居工廠批發(fā)直銷模式有效挖掘“內(nèi)部”能量解困行業(yè)發(fā)展瓶頸

    從總體來看，2012年家居市場僧多粥少已成定局，面對商場經(jīng)營慘淡及駐場品牌紛紛欲撤場的重重壓力，很多賣場也在積極醞釀轉(zhuǎn)型，希望通過自身的改變來扭轉(zhuǎn)這種不利的市場局面。

    “價(jià)格戰(zhàn)”有望成為今年家居行業(yè)競爭主基調(diào)。有業(yè)內(nèi)專家提出，家居業(yè)完全可引入工廠批發(fā)直銷模式以解行業(yè)之困。所謂工廠批發(fā)直銷模式，就是省去中間的物流和人工費(fèi)用，讓工廠與消費(fèi)者直接面對面交易，實(shí)現(xiàn)從工廠到消費(fèi)者的一站式服務(wù)體系。由于省去了中間環(huán)節(jié)，使得商品價(jià)格普遍低于市場價(jià)的50%—70%，從而有效剔除價(jià)格泡沫，讓價(jià)格回歸價(jià)值，讓家居商品在市場競爭中更具價(jià)格優(yōu)勢，拉動家居市場內(nèi)需，減輕家居渠道壓力，提升市民居家幸福指數(shù)，將這一模式引入家居業(yè)，必將使廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者多方獲利。

    聽聽他們的聲音！

    ●張傳喜，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會會長：工廠批發(fā)直銷模式為行業(yè)發(fā)展帶來新機(jī)遇

    其實(shí)據(jù)我所知，這種工廠批發(fā)直銷模式南方香江集團(tuán)一早已在成都、重慶、沈陽成功運(yùn)作過，而且取得很好的成績。通過工廠批發(fā)直銷大批發(fā)大流通模式，引發(fā)行業(yè)集約化發(fā)展，突破以往單店勢單力薄的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，為中國家具業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，推動整個家具業(yè)二次騰飛。我們商會現(xiàn)正聯(lián)合廣東省家具商會、金海馬家居，組織工廠搭建展銷一體的批發(fā)直銷平臺，實(shí)現(xiàn)工廠與消費(fèi)者直接面對面交易，減少大量中間環(huán)節(jié)，使家具批發(fā)價(jià)普遍低于市場價(jià)50%—70%，快速實(shí)現(xiàn)展、銷資源常年無縫鏈接，打造365天永不落幕的家具工廠直銷展銷批發(fā)平臺。

    ●馮海龍，斯家圖經(jīng)理：工廠直銷模式為我們開啟了一扇窗

    對于一般的消費(fèi)者來講，他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材，因此依靠家居賣場的傳統(tǒng)渠道模式，自然會隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運(yùn)營成本。此外，家具行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級太多，在產(chǎn)品被層層加價(jià)之后，最終的價(jià)格已經(jīng)與真實(shí)價(jià)格產(chǎn)生了巨大偏離，最終也會轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者來買單，從而使家具市場越來越疲弱。歷史證明，凡事都不能在一棵樹上吊死，我們已經(jīng)開始認(rèn)識到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷。工廠批發(fā)直銷這種新模式，對于我們廠家來說是很好的契機(jī)，能直接面向消費(fèi)者，打造工廠戰(zhàn)略銷售平臺，大幅拉動銷售?，F(xiàn)在，我們公司也在全國各地尋找可以給我們提供這種銷售模式的工廠直銷平臺。

    ●陳光一，廣州某酒店采購部經(jīng)理：直接面對廠家交易好而不貴我們消費(fèi)者當(dāng)然支持

    如果真有一個能實(shí)現(xiàn)工廠批發(fā)直銷模式的家居批發(fā)平臺，我們當(dāng)然會支持了。我們酒店每年都需要采購一大批的床、椅子等家具，以前曾試圖直接與工廠進(jìn)行交易，但是如果不是過千過萬的批量，工廠基本不會理我們?，F(xiàn)在如果真有這樣一個工廠直銷批發(fā)平臺，我們就能直接與廠商進(jìn)行面對面交易了。與工廠直接交易，價(jià)格一定保證出廠價(jià)，而質(zhì)量不變，這對于我們這些有大量家居消費(fèi)需求的企業(yè)來說，是一件大喜事。