【“金九”旺季vs國(guó)慶黃金周市場(chǎng)回顧】

銷售旺季促銷 每一次交鋒未必都能擦出絢麗的火花

有網(wǎng)友經(jīng)歷了裝修階段大大小小的跑賣場(chǎng)選材料、討價(jià)還價(jià)以及四處討教裝修經(jīng)驗(yàn)等，傷筋動(dòng)骨猶如一番脫皮重生后，則調(diào)侃稱：促銷不促銷，我的房就在這，降價(jià)不降價(jià)，我的錢就在這，有促銷，我且來之；降價(jià)少，我則走之。

優(yōu)惠方式花樣繁多 商家營(yíng)銷創(chuàng)新不足乏善可陳

國(guó)慶期間，記者通過走訪無錫錫滬路上幾大家居賣場(chǎng)和一些建材品牌專賣店，感受到較之平常確實(shí)挺有節(jié)日氣氛，促銷展板層出不窮，優(yōu)惠商品琳瑯滿目，手段依舊是打折、特價(jià)、贈(zèng)券、抽獎(jiǎng)等，其中一些比較有創(chuàng)新的知名品牌推出了“大手筆”，某商家推出全免單、送汽車的活動(dòng)，還有商家推出贈(zèng)送港澳游的活動(dòng)。

總體而言，促銷手段繁多，卻每一家都大同小異，甚至如今iphone4、家電抽獎(jiǎng)等都已然成為家裝公司和建材商家通用的招攬生意的吸引點(diǎn)，但如今的裝修剛需族們對(duì)待市場(chǎng)優(yōu)惠越來越理性，并非小恩小惠即可獲得他們的選擇。

【活動(dòng)增多 銷量加大“銀十”市場(chǎng)】

金九銀十歷來是各行各業(yè)商家一年之中一個(gè)必爭(zhēng)的時(shí)間點(diǎn)，雖說近年金九銀十的提法讓人產(chǎn)生質(zhì)疑，甚至有人說該改成“銅九鐵十”，但至少建材商家們對(duì)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的熱情絲毫未減，大多表示不會(huì)放棄一年一度的旺季，將拿出更多優(yōu)惠項(xiàng)目增大銷售量。

商家態(tài)度：在“金九”期間銷量比較少，但伴隨著廠家的支持以及促銷力度的加大，在接下來的‘銀十’將會(huì)在一個(gè)收獲的時(shí)間點(diǎn)，我們對(duì)此也有信心。”一家銷售地板門店負(fù)責(zé)人在介紹記者的采訪時(shí)這樣說道。

客戶態(tài)度：記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者觀望的多，實(shí)際購(gòu)買的少。張女士正在選購(gòu)衣柜，她告訴記者：“我和老公都是80后，剛工作存款不多，好不容易湊齊了房子的首付，手里的錢得算著花。今天到家具市場(chǎng)一看，價(jià)格都超出我們的預(yù)期。有張女士這樣想法的消費(fèi)者不在少數(shù)，剛需少、家居建材價(jià)格高是主要原因。

裝修第一網(wǎng)小編認(rèn)為商家們拿出促銷優(yōu)惠自然是多多益善，但是否是真的實(shí)惠，消費(fèi)者們都通過自己火眼精心來辨別。接下來的“銀十”只有誠(chéng)信實(shí)在的降價(jià)，才可贏得消費(fèi)者的心，擴(kuò)大銷售增多業(yè)績(jī)。

【展望“銀十” 眾商家看好四季度】

未來形勢(shì)四季度壓力仍大 期待家裝建材市場(chǎng)業(yè)績(jī)保持平穩(wěn)上揚(yáng)

隨著國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策的影響，樓市也出現(xiàn)低迷狀態(tài)，消費(fèi)者持幣觀望，成交量不斷下降，作為下游產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)會(huì)不會(huì)受到?jīng)_擊呢？

行業(yè)人士表示，目前的剛需減少主要還是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的后續(xù)影響，今年的樓市低迷將反應(yīng)在明年的市場(chǎng)上，十月份還要加大營(yíng)銷力度，趁著黃金季節(jié)，完成年度銷售任務(wù)。據(jù)了解，大多商家通常是在十月份就能完成全年的銷售任務(wù)，而今年不少商家都感覺到第四季度的銷售壓力仍然比較大，如果銷售的黃金季節(jié)達(dá)不到黃金效果，只能增加銷售力度或者拓展銷售渠道，同時(shí)也寄希望于四季度能夠有一個(gè)好的銷售態(tài)勢(shì)。

但值得注意的是，有業(yè)內(nèi)人士提醒：今年的家居市場(chǎng)和往年不同，以往的銷售狀況和商家的讓利促銷力度有很大關(guān)系，但今年上半年，雖然有不少讓利促銷活動(dòng)，但取得的效果卻沒有以往那樣火爆。消費(fèi)者的需求更加多樣，而不僅僅只求低價(jià)和折扣度，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的敏感度越來越小，取而代之的是更關(guān)注一些個(gè)性化的潮流趨勢(shì)，因此商家在備戰(zhàn)市場(chǎng)時(shí)也應(yīng)該看清這一點(diǎn)，同時(shí)，建議商家應(yīng)該合理規(guī)劃，把握商機(jī)，積極迎接金九銀十旺季的到來;另外，消費(fèi)者更應(yīng)該理性的在旺季消費(fèi)購(gòu)物。

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