促銷的常態(tài)化成為近兩年來家居賣場的一大特色。

■ 關鍵詞

促銷常態(tài)化

上半年可利用來打折促銷的節(jié)日已經不少，如3·15、五一、兒童節(jié)，以及剛剛過去的端午節(jié)。但京城各大賣場又增加了更多的特價日、促銷日。

3月份，紅星美凱龍在3·15來臨之前便推出“2天來了”、“擊穿底價”；端午節(jié)來臨之前的“砍大牌”活動更是全國聯(lián)動。城外誠家居廣場繼3月底的一次爆破營銷后，各種節(jié)日促銷也陸續(xù)推出。集美家居在3·15期間創(chuàng)新地推出建材以舊換新后，也曾多次發(fā)起“零利日”活動，在不同時段打折讓利。

點評：打折促銷成為吸引消費者的手段之一，以至于不少業(yè)內人士都抱怨，如今的市場已陷入不促不銷的狀態(tài)，對于行業(yè)的發(fā)展終究不是好事。然而面對樓市的調控和市場競爭的日益激烈，越來越常態(tài)化的促銷也是企業(yè)不得不做出的選擇。

文化營銷

除了直接的讓利促銷外，通過某種文化符號來傳達企業(yè)精神，提升企業(yè)形象，并同時吸引消費者逛店購物的營銷方式也是北京家居賣場的重點。

居然之家麗澤店長年舉辦各類紅木文化講座。城外誠家居廣場在4月份成立“教導學院”；5月底至6月初，又在全城征集“孝親愛家小天使”，舉辦推廣“孝道文化”的公益活動。同樣熱衷于參與公益活動的還有集美家居、高力國際燈具港等賣場。

點評：如果說過去家居賣場的關鍵詞是“擴張”，那么近幾年，“形象”和“文化”則為越來越多的企業(yè)所重視。對消費者而言，家居消費買的不僅僅是一件產品，更是一種家居生活理念、生活態(tài)度，企業(yè)從社會責任出發(fā)，做出的動作也正好滿足了這方面需求。

郊區(qū)擴店

6月初，不到10天時間集美家居就完成了與燕郊地區(qū)雷捷地產公司的洽談與合作，并將原雷捷家居更名為集美家居燕郊店。集美的郊區(qū)店已不是第一家，水屯店2011年開業(yè)經營狀況良好。

同樣放出郊區(qū)擴店信號的還有居然之家，其相關負責人在接受采訪時，也表示對北京的郊區(qū)非常看好。集美家居關注的另一個地點盧溝橋，附近的杜家坎家具建材城正在擴建當中，這里或將成為郊區(qū)又一家居商圈。

點評：隨著越來越多的新樓盤在郊區(qū)出現(xiàn)，延伸到郊區(qū)的房地產市場也將家居賣場的視線引向郊區(qū)。雖然離市區(qū)有一些遠，但有很大一部分消費者卻仍在市區(qū)工作，同時也保留市區(qū)的一些消費習慣，對品牌、服務提出較高的要求。專業(yè)化的大賣場的入駐，也能更好地滿足這部分消費者的需求。

電子商務

今年3月份，紅星美凱龍網上商城“紅美商城”更名為紅星美凱龍·星易家重新亮相。5月初，居然之家宣布電商平臺“居然在線”將于下半年“雙十一”上線。6月初舉行奠基儀式的集美家居唐山店，相關負責人也表示新店將會與電子商務結合。

點評：都說電子商務是大趨勢，但是“觸”電有危險。有兩個問題有待解決，一是傳統(tǒng)企業(yè)對于電子商務的理解過于片面，其實網絡的便捷性讓買與賣的博弈更直接，卻也更復雜。二是建材家具為大件慢速消費品，電商在不落地的情況下，難以吃透市場。

■ 說法回顧

企業(yè)要順應行業(yè)調整

●劉長河，城外誠家居廣場董事長

年初說法：家居行業(yè)每年都在自我調整、自我淘汰，有一些銷聲匿跡了，有一些越做越好，其實還是希望家居界的同仁能夠順應這個行業(yè)的發(fā)展變化。

年中點評：北京的消費需求肯定是有的，接下來給我們的考題就是如何更精準地找到有需求的消費者，并且知道他們的需求是什么，然后進行有針對性的宣傳與服務。

市場需求依舊非常旺盛

●王偉，紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經理

年初說法：其實多數城市的消費者對購房、裝修自己家的熱情依然非常旺盛。2013年將會是一個有增長的市場，增長的主要需要點是改善型需求。

年中點評：我覺得今年整個市場的消費需求依然還是非常旺盛的，不同期間都不斷有人在裝修。下半年還是會持續(xù)上升，畢竟樓市成交也不算差，還是有很多人想買房，而且現(xiàn)在買房的也都是剛需。

企業(yè)調整要明確定位

●張晶，萬家燈火裝飾城總經理

年初說法：2012年很多企業(yè)為了日后的生存和發(fā)展都做出了調整，相信2013年此類動作會越來越多。

年中點評：今年行業(yè)內各企業(yè)要調整，不論是內部管理還是戰(zhàn)略布局。今年初起，一直大熱的電商、部分賣場開設新店等，都是調整的表現(xiàn)。我覺得，要在明確自身定位的情況下，有計劃地調整，不能盲目，也不能跟風。

市場仍會平穩(wěn)增長

●汪林朋，居然之家集團總裁

年初說法：隨著工業(yè)時代向消費時代的轉變，房產在2013年會保持平穩(wěn)發(fā)展，家居行業(yè)一樣，不會像以前一樣暴發(fā)性增長，也不會一落千丈，一定會有一個平穩(wěn)增長的發(fā)展態(tài)勢。
　　年中點評（梅旭航，居然之家經營管理部運營總監(jiān)）：今年同比去年肯定是會增長的，但是這種增長不能抱太大的期望。因為政策的調控、市場的恢復，都有一個過程，市場的變化是循序漸進的。消費者也漸趨理性，知道大起大落對市場也不好，市場能夠健康平衡發(fā)展才是最好的。

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