裝修網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士提醒，紅木家具不同于普通投資產(chǎn)品，在確定投資之前，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值、企業(yè)誠(chéng)信能力進(jìn)行充分了解。

紅木回購(gòu)多見(jiàn)于拍賣

近日，太和木作宮廷家具藝術(shù)館舉行紅木拍賣活動(dòng)，并宣布所有拍品5年后，可在競(jìng)拍成交價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)100%的價(jià)格回收。雖然紅木市場(chǎng)上家具回購(gòu)行為一直存在，但5年加價(jià)100%的力度并不多見(jiàn)。

紅木家具回購(gòu)行為在北京市場(chǎng)一直存在，近年來(lái)主要集中在“拍品回購(gòu)”，即商家承諾對(duì)拍賣售出的產(chǎn)品進(jìn)行回購(gòu)。據(jù)了解，目前，勁飛紅木的回購(gòu)政策為“家具使用滿三年后，可以拍賣成交價(jià)加價(jià)50%回購(gòu)”;名佳紅木的回購(gòu)政策為“參拍的家具在3年期滿后，在拍賣成交價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)150%的價(jià)格回購(gòu)”;福星古月的回購(gòu)政策為“三年后，以封頂價(jià)拍得的拍品加價(jià)50%回購(gòu)”。

紅木家具回購(gòu)并不止于“拍賣”的模式。在2012年，航管紅木在北京市場(chǎng)曾推行過(guò)“紅木家具三年后以原價(jià)130%回購(gòu)”的政策;同年，名佳紅木也做出過(guò)類似承諾。但此類回購(gòu)僅限于某一時(shí)間段或某個(gè)活動(dòng)中的紅木家具產(chǎn)品，很少有長(zhǎng)期回購(gòu)政策。記者在市場(chǎng)上了解到，一些企業(yè)推出的長(zhǎng)期回購(gòu)政策，多為原價(jià)回購(gòu)或打折回購(gòu)，很少有加價(jià)回購(gòu)。

目前國(guó)內(nèi)紅木企業(yè)魚(yú)目混珠、產(chǎn)品參差不齊，以生產(chǎn)銷售為主業(yè)的紅木企業(yè)，更樂(lè)意將少量回購(gòu)的政策看作是獲得客戶滿意度和忠誠(chéng)度的讓利方式。太和木作創(chuàng)始人關(guān)毅表示，此次推出5年加價(jià)100%的回購(gòu)政策，主要目的并非鼓勵(lì)投資，而是讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，信任品牌的影響力，保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的體現(xiàn)。關(guān)毅說(shuō)：“我相信，很多消費(fèi)者用過(guò)5年后是不想還給我的?！?

名佳紫檀會(huì)館總經(jīng)理朱鄧峰也表示：“從消費(fèi)者角度看，回購(gòu)是商家給予的附加承諾和服務(wù)，對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)能在一定程度上減少購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn);對(duì)紅木投資者來(lái)說(shuō)，解決了收藏品的變現(xiàn)問(wèn)題。從商家的角度考慮，少量的回購(gòu)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小?！?

風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自企業(yè)誠(chéng)信度

回購(gòu)理念誕生于金融領(lǐng)域，適用于升值潛力大、收藏價(jià)值高的產(chǎn)品。近兩年，紅木企業(yè)頻頻涉水回購(gòu)領(lǐng)域，原因來(lái)自紅木原料價(jià)格不斷上漲，紅木產(chǎn)品收藏投資價(jià)值被看好。

據(jù)了解，承諾回購(gòu)的家具大多為老撾紅酸枝(交趾黃檀)、小葉紫檀(檀香紫檀)、香枝木等材料制作以及金絲楠木等市場(chǎng)行情看好的材料制品。這些材料為明清時(shí)期宮廷家具的主要用材，木質(zhì)優(yōu)良，受到市場(chǎng)認(rèn)可且價(jià)格一直處于上升狀態(tài)。

皇林苑古典家具有限公司的董事長(zhǎng)楊燕 介紹說(shuō)：“這些材料市場(chǎng)存有量一直減少，再加上國(guó)際貿(mào)易的限制，資源日益稀缺，價(jià)格上漲是板上釘釘?shù)氖聝?，商家加價(jià)回購(gòu)行為很容易理解。”

據(jù)了解，與材料價(jià)格上漲速度相比，回購(gòu)溢價(jià)率并不高。楊燕說(shuō)：“回購(gòu)加價(jià)很誘人，但到期很少人拿回去變現(xiàn)。第一，紅木家具不易磨損，具有較高的使用價(jià)值，很多人是既喜歡收藏又看重升值價(jià)值，用著用著就舍不得賣了;第二，如果材料漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于溢價(jià)率，消費(fèi)者會(huì)選擇其他渠道售出?！?

朱鄧峰認(rèn)為，商家提出回購(gòu)政策，面對(duì)的是純意向投資、以實(shí)用為主和兩者目的皆有的三種人群。如果將紅木家具當(dāng)作投資品，還應(yīng)看到其背后的風(fēng)險(xiǎn)。他說(shuō)：“回望之前十年，紅木材料價(jià)格一直處于上漲態(tài)勢(shì)，即使?jié)q幅沒(méi)那么高，消費(fèi)者手中還有家具作擔(dān)保，投資風(fēng)險(xiǎn)不大。企業(yè)是否誠(chéng)信是投資的最大風(fēng)險(xiǎn)。誠(chéng)信體現(xiàn)的第一點(diǎn)是家具本身是否具有投資的價(jià)值，質(zhì)量是否好，性價(jià)比是否高;第二是企業(yè)到時(shí)能否兌現(xiàn)回購(gòu)承諾，如果企業(yè)涉足其他風(fēng)險(xiǎn)性大的領(lǐng)域，或者生產(chǎn)能力、運(yùn)營(yíng)能力有問(wèn)題，或者在回購(gòu)條款中設(shè)計(jì)陷阱不履行承諾，那就是失敗的投資?！?

■ 消費(fèi)提醒

回購(gòu)合同應(yīng)約定雙方違約責(zé)任

北京市盈科律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師蔣蘇華提醒，針對(duì)“回購(gòu)”的商業(yè)行為，目前我國(guó)并沒(méi)有專門法律來(lái)規(guī)范?；刭?gòu)具體細(xì)節(jié)如回購(gòu)范圍、回購(gòu)方法、回購(gòu)期限、限制條件等，需要商家與消費(fèi)者以合同形式約定說(shuō)明。一些具體問(wèn)題，例如什么程度的磨損影響回購(gòu)，最好約定清晰。合同條文如果不能一一列出具體情況，根據(jù)合同法的基礎(chǔ)理論和精神，每種情況需要具體問(wèn)題具體分析。

此外，回購(gòu)合同還應(yīng)約定雙方違約責(zé)任，即回購(gòu)不成功，應(yīng)如何處理。如果有一方違反合同，可以根據(jù)合同進(jìn)行起訴。

■ 業(yè)內(nèi)聲音

投資需了解基礎(chǔ)知識(shí)

●楊燕，皇林苑古典家具有限公司董事長(zhǎng)

紅木原料屬于稀缺資源，價(jià)格上漲是不可否認(rèn)的事實(shí)。隨著國(guó)際貿(mào)易的嚴(yán)格控制，未來(lái)兩年的上漲幅度將高于前幾年。如果企業(yè)的回購(gòu)價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，消費(fèi)者可以嘗試其他方法或渠道，例如請(qǐng)懂行的朋友或紅木企業(yè)代賣。不過(guò)升值的基礎(chǔ)是家具本身無(wú)造假，拼接、白皮不多。想以此做投資，消費(fèi)者還需了解一些鑒別紅木家具的基礎(chǔ)知識(shí)。

考量商家的誠(chéng)信和資質(zhì)

●朱鄧峰，名佳紫檀會(huì)館總經(jīng)理

紅木家具具有升值潛力，紅木材料價(jià)格一直上漲，商家和消費(fèi)者都看到了其中的漲勢(shì)。實(shí)際上，我認(rèn)為整個(gè)紅木行業(yè)中，具有將紅木家具作為投資理財(cái)產(chǎn)品運(yùn)作的能力的企業(yè)很少。多數(shù)企業(yè)推出回購(gòu)政策，更多地從知名度、影響力、市場(chǎng)占有率、資金回流這些實(shí)際運(yùn)營(yíng)需要考慮。消費(fèi)者如果以此作為投資，應(yīng)更多考慮其中的風(fēng)險(xiǎn)，考量商家的誠(chéng)信和資質(zhì)。例如家具產(chǎn)品是否有投資價(jià)值、企業(yè)到時(shí)是否有能力回購(gòu)等。