據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，天貓擁有200個(gè)左右的知名衛(wèi)浴品牌，多數(shù)商家都將參與雙十一活動(dòng)。在搜索的衛(wèi)浴產(chǎn)品中，多數(shù)產(chǎn)品貼出了“低于5折售賣(mài)”的標(biāo)簽，成為2013年天貓雙十一活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。盡管具體價(jià)格仍不明確，將在11月11日當(dāng)天公布，網(wǎng)友仍然對(duì)于5折這樣的大幅折扣字眼非常敏感并且充滿(mǎn)期待。

經(jīng)過(guò)4年的雙十一活動(dòng)，商家對(duì)于活動(dòng)的把握愈加成熟，今年多家衛(wèi)浴企業(yè)推出獨(dú)具風(fēng)格的特色活動(dòng)，將促銷(xiāo)活動(dòng)的火候開(kāi)到最大。截止10月30日，九牧則宣稱(chēng)年度最低價(jià)促銷(xiāo)，并參與活動(dòng)贏取寶馬mini cooper等活動(dòng)，在微博已經(jīng)共有40多萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā);中宇衛(wèi)浴推出“5毛秒殺”活動(dòng)，目前已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)了近3000次;華藝衛(wèi)浴推出購(gòu)買(mǎi)參與奔馳smart汽車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)同樣吸引了76000多人轉(zhuǎn)發(fā)和近4萬(wàn)人評(píng)論。

相比以活動(dòng)帶動(dòng)促銷(xiāo)氣氛，價(jià)格成了雙十一的另一“殺手锏”。箭牌衛(wèi)浴、美標(biāo)、九牧等衛(wèi)浴企業(yè)紛紛打起了“全年最低價(jià)”的口號(hào)，以低價(jià)吸引消費(fèi)者。在箭牌衛(wèi)浴在天貓旗艦店，記者看到一款2498的馬桶只售價(jià)799元，截止10月30日產(chǎn)品已有2569人預(yù)定。給力的價(jià)格讓許多網(wǎng)友心動(dòng)不已，一位網(wǎng)友發(fā)布微博稱(chēng)想現(xiàn)在就買(mǎi)，但箭牌衛(wèi)浴卻不賣(mài)，HOLD不住等不及的心情表露無(wú)遺。

衛(wèi)浴企業(yè)領(lǐng)頭羊開(kāi)啟電商跨越式發(fā)展

從2010年的9.36億到2011年的33.6億，再到2012年的191億，淘寶雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)銷(xiāo)售額創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌成績(jī)。作為電商的后起之秀，衛(wèi)浴企業(yè)也漸漸嘗到了雙十一的甜頭。

數(shù)據(jù)顯示，2012年雙十一活動(dòng)當(dāng)日，衛(wèi)浴用品成交總金額達(dá)41931萬(wàn)元，共有15家企業(yè)成交額超過(guò)百萬(wàn)，九牧、科勒、美標(biāo)、惠達(dá)、藍(lán)藤、TOTO、箭牌、左城、帝朗、卡貝名列衛(wèi)浴品牌成交金額排名前十，其中衛(wèi)浴五金配件增幅最大超29倍。

或是鑒于衛(wèi)浴市場(chǎng)巨大的發(fā)展空間，2013年衛(wèi)浴領(lǐng)頭企業(yè)在電商上有了更多動(dòng)作。

在臨近雙十一之際，箭牌衛(wèi)浴官方商城正式上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取在雙十一捕捉更多消費(fèi)需求。而該商城最大的特點(diǎn)是貨到付款，另不少擔(dān)心貨品出問(wèn)題的消費(fèi)者更加放心。箭牌衛(wèi)浴電商總監(jiān)杜博表示，2013年雙十一對(duì)于箭牌衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)是“跨越式邁進(jìn)”的重要節(jié)點(diǎn)，公司對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)的關(guān)注和投入更多，光電子商務(wù)板塊就有150人運(yùn)作，從司機(jī)、物流、客服等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域來(lái)保證今年雙十一順利進(jìn)行。

九牧電商負(fù)責(zé)人則表示，在2013年9月九牧已經(jīng)成立電商事業(yè)部，未來(lái)九牧將繼續(xù)積攢人氣，建立健全電商運(yùn)營(yíng)體系和營(yíng)銷(xiāo)體系，增加產(chǎn)品品類(lèi)，加強(qiáng)物流配送和售后服務(wù)，以此滿(mǎn)足不同層次不同需求的廣大消費(fèi)者。

在天貓上可以看到，馬桶、花灑、水龍頭等五金配件依然是今年雙十一衛(wèi)浴銷(xiāo)售的主角。在采訪(fǎng)中，箭牌衛(wèi)浴電商總監(jiān)杜博表示隨著物流團(tuán)隊(duì)完善和產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，電商不僅僅以五金配件為主角，大件衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)漸漸成為電商的一員。此外，為了減少送貨環(huán)節(jié)的糾紛，各大網(wǎng)絡(luò)旗艦店包括九牧、科勒、惠達(dá)等都在官方旗艦店強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者收貨檢查貨品，另外鑒于雙十一的繁忙物流，提醒網(wǎng)購(gòu)者物流時(shí)間較長(zhǎng)?；葸_(dá)天貓旗艦店就用紅底白字標(biāo)示這樣一段話(huà)：“貨物發(fā)出后7-15天到貨，著急客戶(hù)請(qǐng)勿拍下?！?

價(jià)格驅(qū)動(dòng) 消費(fèi)者引頸等待全民網(wǎng)購(gòu)季

在一份關(guān)于衛(wèi)浴雙十一的網(wǎng)友調(diào)查上，記者看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格。84%的網(wǎng)友最關(guān)心“活動(dòng)是否是全家最低價(jià)”，80%的網(wǎng)友則擔(dān)心雙十一物流爆倉(cāng)，無(wú)法及時(shí)是收到貨品，只有28%的人擔(dān)心衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量和售后問(wèn)題。

裝修網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士表示，區(qū)別于服裝等快消品沖動(dòng)消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品屬于理性消費(fèi)，不需要的人一般不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。在此情況下，最易促發(fā)該類(lèi)消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)的就是價(jià)格。此次雙十一來(lái)臨之際，幾乎全體衛(wèi)浴企業(yè)在天貓發(fā)起一波 “低于5折”的價(jià)格攻勢(shì)，早已另眾多消費(fèi)者引頸以待。一位微博網(wǎng)友稱(chēng)，“對(duì)于我們這種剛好需要的來(lái)說(shuō)，雙十一就是真的省錢(qián)了，還是省的大錢(qián)，特別是衛(wèi)浴!太省了!”。