朋友圈成生意圈
去年夏季以來,不少家居品牌商家紛紛建起微信公眾平臺,寄望于低成本挖掘潛在客源?!耙郧拔覀冏鼋ú牡恼铱蛻艉茈y,拿到業(yè)主資料要挨個打電話推銷,效率低下不說,還經(jīng)常碰一鼻子灰?!蓖跸壬f,偶然發(fā)現(xiàn)微信批量加好友的軟件后,他嘗試將數(shù)萬個業(yè)主號碼一次性導(dǎo)入自己的微信號,讓原本陌生的業(yè)主成為朋友圈的一分子,這樣對方就可以看到自己每天發(fā)布的木門促銷內(nèi)容了。
“用軟件添加業(yè)主,大約有30%的業(yè)主會回應(yīng)成功?!蓖跸壬f,試水微信營銷第一個月,通過朋友圈溝通拉來幾位顧客,總成交額超過10萬元。這種幾乎零成本的廣告效應(yīng)讓他感到竊喜,開始花費更多精力研究微信。
微信粉絲4萬多
王先生坦承,公眾平臺開通運營以來,雖然已經(jīng)吸引了4萬多粉絲,但轉(zhuǎn)化率十分有限,線上微商城還未接到過訂單?!艾F(xiàn)在很多功能還在摸索階段,不知道從哪個點上集中發(fā)力?!彼硎荆劢z加進了只是完成了第一步,要粘住這些粉絲并產(chǎn)生效益,必須得有過硬的干貨內(nèi)容,這正是公眾平臺面臨的最大短板。近期,他計劃整合裝飾公司、設(shè)計師資源,組建300人規(guī)模的微信群,加強業(yè)界的互動及資源共享,“等到粉絲數(shù)量足夠多,幫客戶推送一條信息也能收個一兩千元嘛”。
裝修網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前有不少家居賣場及品牌商家已陸續(xù)建起微信公眾平臺,但信息推送頻次、內(nèi)容架構(gòu)等方面均存在不少問題,見到效益的則更是寥若晨星。
“微營銷”易成“信騷擾”
很多商家都是跟風(fēng)注冊了微信公號,對如何用好這一溝通利器缺乏必要的認識,公司計劃3月中旬啟動微信營銷項目,屆時再考慮是否聘請專業(yè)人員或機構(gòu)來維護、更新平臺的內(nèi)容。無論是家居商還是其他商家的微信平臺,應(yīng)該思考的是到底能為用戶創(chuàng)造何種價值、帶來哪些真正的實惠,這樣才能引來更多粉絲,粘住有效的粉絲,進而產(chǎn)生可觀的效益。