因地制宜

面對這個變化莫測、競爭激烈的國際市場，為了更好地立足國際地位，我國的出口陶企要因地制宜，根據(jù)各國不同的地區(qū)、不同的消費風格，研發(fā)更多不同系列的產(chǎn)品，更好地滿足當?shù)氐南M需求。

一方面，企業(yè)要增加產(chǎn)品的附加值與性價比，提高中國在國際上的品牌影響力。韋創(chuàng)華表示，我國陶企的品牌效應低，容易讓國外消費者產(chǎn)生以偏概全的現(xiàn)象，如今國際反傾銷、價格戰(zhàn)的事件時有發(fā)生。因此，各大出口陶企要提高自身的品牌知名度，增加國際經(jīng)銷商，同時還可以增加與當?shù)卮笮推髽I(yè)的合作，以便迅速打開當?shù)厥袌觯椛渲苓叺貐^(qū)。

另一方面，中國的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)人員、設(shè)計師要多與國際接軌，擴大視野。金海達出口部相關(guān)負責人表示，我國的產(chǎn)品研發(fā)人員很多時候都“足不出門”，較少與國外人員溝通，缺少及時了解國際上的最新動態(tài)。因此，有些時候研發(fā)出來的產(chǎn)品與國際消費需求有差入，或是新產(chǎn)品的研發(fā)慢于其他國家的步伐。因此，在必要的時候，陶企要讓設(shè)計師，產(chǎn)品研發(fā)人員多與外界溝通交流，激發(fā)靈感。

“每個市場都有不同消費需求，要根據(jù)當?shù)夭煌氖袌銮闆r制定不同的計劃與方案。”韋創(chuàng)華認為，中東地區(qū)的家居裝修的使用壽命比較短，一般使用2~3年以后便會重新裝修。當?shù)卣难a貼以及產(chǎn)品價格不高讓瓷磚成為中東地區(qū)的“快速消費品”。因此，面對瓷磚更新?lián)Q代較快的地區(qū)，和美陶瓷會研發(fā)出花色豐富且性價比較高的產(chǎn)品。

廣東瑪緹陶瓷有限公司出口部副總經(jīng)理潘偉濤則認為，企業(yè)應該根據(jù)市場需求的變化結(jié)合企業(yè)的發(fā)展去作相應的調(diào)整，在目前出口市場競爭大的情況下，無法依靠在價格上作文章來提升產(chǎn)品的銷量時，企業(yè)應注重增加產(chǎn)品的附加值，提高技術(shù)水平，并提高研發(fā)實力，不斷地推出多樣化、個性化的高質(zhì)量產(chǎn)品，以產(chǎn)品品質(zhì)占領(lǐng)市場。此外，陶瓷企業(yè)應該開拓新興市場，避免行業(yè)競爭的高集中度，在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等多方面進行差異化競爭，進而提升競爭力，實現(xiàn)市場占領(lǐng)。

據(jù)一位陶企出口部的工作人員介紹，雖然歐盟、巴西等國家和地區(qū)對中國的瓷磚進行了反傾銷，導致部分企業(yè)的產(chǎn)品出口量減少，但是在其他一些國家和地區(qū)中國瓷磚還是很受歡迎的，例如中東、東南亞以及北非，這幾個地區(qū)也是國內(nèi)企業(yè)的重點出口市場。另外一個比較有市場潛力的國家是俄羅斯，俄羅斯的房地產(chǎn)正在復蘇，建材市場上產(chǎn)自中國的瓷磚還不到30%，中國瓷磚憑借其價格優(yōu)勢在俄羅斯市場擁有較大的發(fā)展?jié)摿?。除了價格方面外，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)也是消費者所看重的。但由于俄羅斯國土面積較大，瓷磚產(chǎn)品的物流運輸能力也是一個考驗。

如今的瓷磚出口市場逐漸平穩(wěn)發(fā)展，進入了成熟期，十分規(guī)范化。供應商與消費者很理性，以往靠成本優(yōu)勢或者市場占領(lǐng)策略的作用已經(jīng)越來越小。企業(yè)主要是靠資金、市場、產(chǎn)品、價格、產(chǎn)能、服務(wù)作為競爭重點，現(xiàn)在最核心的是產(chǎn)品。而且，部分陶瓷進口量大的國家逐漸出現(xiàn)了本土的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，在貨運、稅費和服務(wù)方面都占有一定的優(yōu)勢，拼價格的時代已經(jīng)成為過去式，如何提升產(chǎn)品的附加值和服務(wù)質(zhì)量是國內(nèi)陶企必須思考和解決的問題。

此外，近年來有一個現(xiàn)象，就是通過出口的瓷磚探究國外的產(chǎn)品導向，從而引領(lǐng)國內(nèi)產(chǎn)品的開發(fā)。這是由于越來越多的消費者有機會走出國門，看到了國外的建筑裝飾風格，國內(nèi)與國外的審美觀念慢慢產(chǎn)生了融合。例如薄板、木紋磚、水泥磚等產(chǎn)品大都是先從國外流行，然后才引入國內(nèi)市場的。佛山市哈弗斯進出口有限公司是廣東東鵬控股股份有限公司旗下的一家進出口公司，據(jù)一位工作人員介紹，東鵬集團的瓷磚出口市場以東南亞和中東地區(qū)為主，主要出口的產(chǎn)品有拋光磚、全拋釉和仿古磚。出口印度的瓷磚數(shù)量從2013年開始出現(xiàn)下滑，原因是當?shù)匾恍┬屡d的陶瓷企業(yè)加入競爭。“想要贏得出口市場不能再依賴價格去競爭，努力提升服務(wù)質(zhì)量是突破點?！鄙鲜龉ぷ魅藛T表示，目前很多陶企的后期跟進是通過電話、電子郵件和直接會面進行的，其實還可以利用出國參展的機會與客戶進行交流，例如可以提前幾天過去當?shù)貙蛻襞c市場進行摸底，為展會做好準備，展會后的幾天時間對合作客戶及意向客戶進行拜訪。

除了國內(nèi)陶瓷產(chǎn)品不再具備價格優(yōu)勢之外，對于國際社會常態(tài)化的反傾銷政策，蒲鼎新表示：“其實從2004年國際上對中國陶瓷進行反傾銷開始，之后基本上每年都會碰到反傾銷訴訟、雙反補貼和一些非關(guān)稅壁壘的障礙，有一些是沒辦法解決的，一些可以盡量避免?！痹谒磥?，雖然受到各國對中國的反傾銷，但是從陶瓷企業(yè)今年上半年的整體情況來看，出口形勢還是比較好的。

蒲鼎新還表示，“經(jīng)過多年的出口市場觀察，每年下半年整體出口形勢一般會比上半年要好，從今年上半年的出口形勢來看，對下半年出口市場也比較看好?！?