優(yōu)勢互補要產生協(xié)同效益

根據(jù)合作協(xié)議，佛山東鵬潔具建議借出資人民幣15，000，000元收購廣州藝耐62%的股權，并購完成后，廣州藝耐注冊資本將由200萬美元增至348.63萬美元，東鵬控股將成為廣州藝耐的控股股東。

據(jù)悉，Innoci（藝耐）為德國頂級衛(wèi)浴品牌，于1972年在杜塞道夫成立，專業(yè)聚焦在產品設計，至今一直保持與許多知名品牌合作，提供風格化設計兼?zhèn)€性化創(chuàng)新產品。2011年開始，藝耐開始正式進入中國市場，其產品定位于中高端市場，主打設計、創(chuàng)新以及節(jié)能環(huán)保功能，受到中國高端消費人群青睞。

2012年，為結合優(yōu)勢的生產資源、高效地服務客戶，藝耐在中國廣東設立生產、物流服務中心，成立廣州藝耐衛(wèi)浴用品有限公司。廣州藝耐主要從事中高端浴室用品設計、訂制及銷售，其銷售服務網(wǎng)絡輻射到中國、德國、新加坡、臺灣、馬來西亞、日本、韓國等近20個國家和區(qū)域。

目前，廣州藝耐成為全球眾多的五星級酒店、高端會所、高尚住宅的合作品牌，在業(yè)內廣受關注和好評，業(yè)已完成首爾亞運會6星級酒店Central Park 等著名項目，并在上海等地建立起分公司，更好服務于中國市場。

對此，佛山東鵬潔具股份有限公司總經理楊立鑫表示，收購藝耐將充實東鵬在衛(wèi)浴潔具方面的產品線，今后藝耐將繼續(xù)定位于國際高端品牌，主打高端市場，而東鵬潔具則繼續(xù)定位于國產高端品牌，主打中端市場，二者將形成有效互補和錯位競爭的格局。

在東鵬控股董事局主席何新明看來，廣州藝耐在創(chuàng)新設計方面擁有強大的優(yōu)勢，包括其卓越的產品設計能力，時尚的品牌定位及豐富的設計師資源。而東鵬控股則擁有強大的生產能力，成熟的銷售網(wǎng)絡及領先行業(yè)的現(xiàn)代物流系統(tǒng)，加上“東鵬”品牌在中國家裝行業(yè)的領先地位。雙方的合作將可以優(yōu)勢互補，實現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置，發(fā)揮顯著的協(xié)同效應。

“協(xié)同效應”，這是何新明最著重強調的一個概念。由于瓷磚和潔具衛(wèi)浴兩個領域的發(fā)展不平衡，在國內，以東鵬為代表的高端瓷磚品牌已經全面占領了高端市場，而潔具衛(wèi)浴的高端市場卻主要由TOTO、美標等國際衛(wèi)浴品牌分食。對藝耐的收購，不僅補強了東鵬在潔具衛(wèi)浴方面的實力，更重要的是，藝耐將和東鵬瓷磚形成更大的整體配套能力?！笆召徦嚹秃螅覀兙涂梢栽诟叨斯こ添椖可献屗嚹偷男l(wèi)浴與東鵬瓷磚互相配套，提高我們的整體配套能力，從而產生我所說的協(xié)同效益。”何新明說。

布局整體家居三級跳轉型

在這背后，是何新明日益堅定的“整體家居”發(fā)展理念。目前，國內家居建材領域正在興起一股“大家居”浪潮，例如，大自然、圣象等地板企業(yè)，現(xiàn)已開始全面布局木制品相關領域，定制木門、衣柜、櫥柜等，有的甚至還通過資源整合，把觸角延伸到窗簾、壁紙、燈飾等家居的各個領域。

對于家居企業(yè)來說，由于很多不同品類的家居產品面對的其實是同一群消費者，整體家居可以讓家居企業(yè)在面對同一消費者時，實現(xiàn)銷售和服務網(wǎng)絡價值的最大化，進而提高產品的性價比和競爭力。而對于消費者來說，整體性消費帶來的是協(xié)調統(tǒng)一的設計風格、高性價比的產品和省心的整體售后服務。何新明表示：“無論是從用戶的便利性，還是從成本和環(huán)保的角度來考慮，整體家居都必然是大勢所趨。”

順應“整體家居”的趨勢，何新明提出東鵬轉型發(fā)展的“三級跳”戰(zhàn)略：即東鵬要實現(xiàn)從賣瓷磚到賣空間再到賣整體解決方案的發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)從生產制造為主到提供整體家居服務為主的轉型升級。

所謂“賣瓷磚”就是東鵬此前在瓷磚領域的專業(yè)化策略，首先通過優(yōu)質的瓷磚產品來樹立東鵬在家裝領域領先的品牌形象?！百u空間”則是通過不同產品的組合為客戶營造好的空間體驗，比如說立足于東鵬現(xiàn)有的產品線，打造讓用戶滿意的廚房、衛(wèi)生間的空間布局。

“從最初提出締造靈性空間到建設家居文化廣場，再到推出國際生活館，我們現(xiàn)在主要在做的就是‘賣空間’的工作?！痹诤涡旅骺磥?，這一步轉型對東鵬來說，最重要的就是實現(xiàn)了產品相關多元化和附加價值的提升。經過這一步，東鵬從瓷磚領域拓展到了相關的廚房和衛(wèi)浴領域，同時，由于空間設計給用戶提供了更好的體驗，從而淡化了用戶對價格的敏感度，提升了品牌和設計的附加值。

在何新明的規(guī)劃中，東鵬下一步的戰(zhàn)略重點，就是要實現(xiàn)從“賣空間”到“賣整體解決方案”的跨越。賣整體解決方案就意味著東鵬要向用戶銷售的不再局限于自己的產品，還包括諸如櫥柜、家電、燈飾等整體家居空間可能涉及的東西，都可以通過資源整合的方式在東鵬的平臺上實現(xiàn)一體化的銷售和服務。

“到時候，東鵬就不再只是一個制造企業(yè)的制造品牌，更是一個提供設計、采購、裝飾一條龍服務的裝飾材料和裝飾服務的整合者。相應的，東鵬也就從一個制造為主的企業(yè)轉型為一個提供服務為主的企業(yè)，從家裝材料品牌轉型為綜合的整體家居品牌?！?

為此，何新明強調，東鵬會持續(xù)關注可能存在的資本并購和整合機會，尤其是那些與東鵬現(xiàn)有品牌形象相匹配，能跟東鵬形成資源互補或者是能對東鵬現(xiàn)有資源產生放大效應的項目。

同時，何新明也表示，在房地產不景氣和環(huán)保壓力大增等宏觀環(huán)境的擠壓下，在精裝房和電子商務等行業(yè)模式變革的背景下，家居建材行業(yè)的品牌作用會越來越大。而且，隨著大品牌的渠道開始向三四級市場下沉，這將進一步擠壓那些小品牌的生存空間?！澳壳?，業(yè)內停產停窯的現(xiàn)象時有發(fā)生，在這些因素的持續(xù)擠壓下，一些不具競爭優(yōu)勢的企業(yè)，他們產能過剩、庫存高壓、資金緊張等問題會越來越明顯，行業(yè)整合和洗牌的趨勢也正在出現(xiàn)?！?

而東鵬控股作為建陶行業(yè)比較少見的上市公司，這一難得的融資平臺的存在，無疑將為東鵬在接下來的戰(zhàn)略推進和整合并購中提供更多的機會和資金支持。