海爾和恒大地產(chǎn)近日簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,雙方將在家電、家居、金融服務等方面全方位展開戰(zhàn)略合作。雙方擬定2015-2017年度總體戰(zhàn)略合作規(guī)模為人民幣300億元。
此次雙方的合作,是以海爾集團旗下的海爾家居和有住網(wǎng)作為合作主體,且雙方早從2007年就已經(jīng)開始合作,截止目前,雙方已經(jīng)就廚房、潔具、木作收納、裝飾施工、家用電器、金融等領域展開了深入的合作。
從某種程度上講,海爾集團通過海爾家居和有住網(wǎng)打開了與恒大集團全面戰(zhàn)略合作的入口。此次合作,對海爾家居有深遠意義。
首先,合作可促進海爾家居的戰(zhàn)略意圖落地。海爾家居為房地產(chǎn)商提供一站式集成總包整體解決方案。此次恒大與海爾家居的合作,吸引龐大的裝飾產(chǎn)業(yè)鏈供應商進入,可以極大促對地產(chǎn)客戶服務整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合。
其次,300億的合作規(guī)模,對海爾家居而言,是極大的資金流動。據(jù)傳其本身早就已經(jīng)在悄悄的布局其上市的計劃,此次合作,無疑加快了其上市的腳步。
再次,可改變建筑裝飾行業(yè)的市場格局。2013年公裝企業(yè)的領頭羊金螳螂裝飾全年營業(yè)額為180億,恒大300億的采購訂單,會促使海爾家居一下子躍升工程裝飾行業(yè)的前三甲,在行業(yè)中獲得的強大的資源協(xié)配的能力,并將觸手衍伸到尚未觸及的產(chǎn)品領域,進一步豐富和完善自身的產(chǎn)業(yè)鏈條,并為接下來更多的合作去鋪墊更多的可能。
本次合作同時對海爾旗下的有住網(wǎng)有極大提升空間,首先,可帶動有住網(wǎng)的發(fā)展。有住網(wǎng)旨在打造成一個串聯(lián)整個裝飾產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)絡平臺。有住網(wǎng)作為電商平臺,推出了“百變加”和“百誠”兩款硬裝產(chǎn)品,并同時在有住商城中推出配套的軟裝及定制家具產(chǎn)品,分別面向剛需住房人群和房地產(chǎn)商提供一站式在線裝修裝飾解決方案。
其特點是,大品牌高品質的保障,低價,通過恒大的采購,能夠很好的提高有住網(wǎng)的集采能力,實現(xiàn)采購的規(guī)?;б?,降低“百變加”和“百誠”產(chǎn)品的整體成本,進一步放大其超高性價比的產(chǎn)品特性。
而恒大集團是中國在建工程面積最大、進入省會城市最多、銷售面積最多的房地產(chǎn)企業(yè),現(xiàn)已在全國150多個主要城市擁有大型房地產(chǎn)項目300多個,擁有龐大的業(yè)主群。此次戰(zhàn)略合作,可以為有住網(wǎng)帶來相當大的用戶流量。推動“百誠”及“百變加”產(chǎn)品的曝光及銷售。
其次,有住與恒大的合作,是雙方對自有資源進行共享,有住網(wǎng)的野心已不僅僅局限于家庭,而更延伸至社區(qū)甚至是城市。
但同時也需要考慮300億戰(zhàn)略落地背后的難度。一方面300億的訂單背后是龐大的體系構建,從施工管控到部品的生產(chǎn)供貨,物流,售后服務及后勤保障等等,對海爾家居及有住網(wǎng)而言,會是非常大的挑戰(zhàn)。
另一方面,有住網(wǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃還不夠清晰,此次合作,既要實現(xiàn)獨立B2B的服務模式,又開放自主商城,成為B2C的銷售平臺。對地產(chǎn)客戶,有住網(wǎng)旨在成為專業(yè)、高效的材料采購線上開放平臺。
對家裝用戶,有住旨在成為獨立B2C及軟裝配飾電商平臺。但就像淘寶和阿里巴巴是分別獨立的兩個平臺一樣,在同一平臺實現(xiàn)如此繁多的功能和定位是非常困難的。一邊是廣闊的家裝市場,一邊是借力300億可以實現(xiàn)的戰(zhàn)略落地,兼顧好兩方面的發(fā)展,更是一件艱巨的工作。