可是,據(jù)裝修網(wǎng)專家分析,中國現(xiàn)存的地板品牌僅占地板市場的10%-20%左右,還有近90%的市場尚未挖掘,這著實(shí)讓筆者有點(diǎn)震驚。不過轉(zhuǎn)念一想,還真是如此,這90%的空白市場不就是農(nóng)村那片“藍(lán)?!眴幔克哉f,地板企業(yè)只要想突圍,就不怕沒有機(jī)會(huì)。
農(nóng)村生活水平不斷提高,地板企業(yè)是時(shí)候進(jìn)攻了。
過去,當(dāng)我們提到“家居”“衛(wèi)生間”“櫥柜”“木地板”等的時(shí)候,相信很少人會(huì)和農(nóng)村聯(lián)系起來,那里的廁所是頭頂露天的,地面是水泥鋪成的,連門可能都是木制的。然而,隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)文化生活水平不斷提高,消費(fèi)理念也在逐漸改變,一部分人已經(jīng)將城市的家居概念帶進(jìn)了農(nóng)村。
據(jù)2014年中央1號文件報(bào)告,中國糧食產(chǎn)量連續(xù)十年持續(xù)增產(chǎn),總量已經(jīng)超過6億噸,農(nóng)民收入也持續(xù)增長,漲幅達(dá)到了9.3%,高于城鎮(zhèn)的7%,間接表明了農(nóng)村市場的消費(fèi)能力正在與日俱增,這就為地板企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場提供了強(qiáng)有力的支撐。
包圍農(nóng)村,需多方面下手。
1、了解農(nóng)村消費(fèi)的心理需求
地板企業(yè)想要進(jìn)軍農(nóng)村市場,首先要了解農(nóng)村消費(fèi)者想要什么樣的產(chǎn)品,想要什么樣的服務(wù)。農(nóng)村消費(fèi)和城市消費(fèi)的思維不太一樣,在購買產(chǎn)品的時(shí)候,他們更看重質(zhì)量和穩(wěn)定性,同時(shí)對售后服務(wù)比較期待,當(dāng)然,價(jià)格優(yōu)惠對他們來說依然是心里所想。所以,地板企業(yè)必須針對這種普遍的心理,設(shè)計(jì)出簡單實(shí)用、性價(jià)比高的產(chǎn)品,并能夠及時(shí)提供有效的售后服務(wù)。
2、拉攏農(nóng)村人才,培養(yǎng)行業(yè)精英
由于農(nóng)村現(xiàn)在的特殊現(xiàn)狀,年輕人多去城市發(fā)展,而留下的大多數(shù)家庭勞動(dòng)力也都選擇外出打工,人才成了現(xiàn)下農(nóng)村最缺乏的。所以,地板企業(yè)可以考慮從農(nóng)村剩余勞動(dòng)力里面尋找可用的人才,重點(diǎn)打造。一方面,他們對農(nóng)村了解,可以更好地幫助企業(yè)拓展農(nóng)村市場,另一方面,也讓企業(yè)贏得了農(nóng)村消費(fèi)者的口碑,有利于企業(yè)在農(nóng)村的品牌傳播和誠信體系建設(shè)。
3、宣傳推廣可以融入農(nóng)村獨(dú)有的風(fēng)俗習(xí)慣
農(nóng)村是中華傳統(tǒng)文化保留的相對完整的地方,而不同的農(nóng)村在生活習(xí)慣、宗教信仰等方面又很有很大的差別。所以,企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)村市場的推廣時(shí),一方面,融入各個(gè)地方的獨(dú)有文化;另一方面,針對不同的農(nóng)村,采用不同的宣傳策略。只有這樣,才能抓住他們的“胃口”,從而抓住他們的心。
總體來說,農(nóng)村市場對于地板企業(yè)來說,的確是一塊“肥肉”,但要想吃到好肉,得先洗肉,生火,然后進(jìn)行調(diào)料。所以,進(jìn)攻農(nóng)村市場,并非一朝一夕的事,地板企業(yè)可否敢來應(yīng)戰(zhàn),筆者拭目以待。
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