“中國人為什么愛買奢侈品皮包，卻很少買高端家居呢?”這是幾年前一位外國友人向記者提出的問題。

然而不久前，英國皇家御用品牌烤箱灶亞嘉倫瑪斯集團(tuán)攜旗下兩款烤箱灶品牌AGATC(亞嘉)和Redfyre登陸中國，其中AGATC的售價更是高達(dá)23萬元。對于亞嘉倫瑪斯集團(tuán)的舉動，許多人感到不解，如此昂貴的電器，在高端家居購買理念尚未普及的中國，能賣得出去么。

即使如此，亞嘉倫瑪斯集團(tuán)CEO威廉·麥克格維茨仍信心滿滿，他說，“我們對中國市場非常有信心。尤其是在快速發(fā)展的今天，中國人對奢侈品的購買力讓世界其他國家望塵莫及。”

從事家用裝潢設(shè)計的雷羽佳告訴記者，“中國人對于生活的態(tài)度正在慢慢轉(zhuǎn)變，未來一部分奢侈品手表、皮包的消費(fèi)者將會轉(zhuǎn)向奢侈品家居等生活類領(lǐng)域。奢侈品消費(fèi)市場將會進(jìn)入新階段?！?

定制家具

和服裝高級定制一樣，如今，家居訂制也日益風(fēng)靡。

“眼下‘80后’消費(fèi)者挑選家具時十分注重個性化差異，市面上千篇一律的家具早已不能滿足市場多樣化的需求?！蹦持揖咂髽I(yè)的銷售經(jīng)理告訴記者，從市場反饋情況來看，定制家具增長趨勢逐年遞增，尤其高級定制家具已占整個家具市場的10%以上。

據(jù)悉，傳統(tǒng)家居賣場出售的成品家居，由于受限于尺寸及住宅空間的利用率，顯得極為不靈活。而定制家居可根據(jù)消費(fèi)者的喜好、占用空間的大小以及整體家居裝飾的風(fēng)格來量身打造，以滿足個性化需求和空間性的要求。在定制家居市場中，由于有大批年輕消費(fèi)者，無論從家居外觀還是風(fēng)格選擇上要求更高，從而也吸引了許多境外家居定制企業(yè)的關(guān)注。

著名的香港地毯品牌太平地毯就在2014年于上海開設(shè)了Showroom(展廳)?！疤降靥涸跉W洲和美國非常有名，因?yàn)槲覀兊奶攸c(diǎn)就是設(shè)計和百分百定制，我們沒有庫存，所有的樣品都在Showroom里面?！碧綐I(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)蘇嘉莉在接受記者采時表示，雖然內(nèi)地市場了解太平地毯的人還較少，但她有信心今后的市場會發(fā)展起來。“我們一直有和本土的設(shè)計師交流，他們的Showroom以及一些時尚活動也會用到我們的地毯，我們希望可以由業(yè)內(nèi)人士推廣到大眾市場”。

“我們現(xiàn)在在法國、中國和尼泊爾都有工廠。客人向我們定制地毯，一般需要等待3到4個月的時間，因?yàn)閺娜旧俚骄幙?，我們?nèi)慷际前俜职偈止ざㄖ啤Ｎ覀円矔驮O(shè)計師合作，每年推出兩個系列的作品。若是客戶有自己的圖案，只要拿給我們，就可以定制。我們旗下所有品牌采用的面料有四種不同的真絲、棉和新西蘭進(jìn)口羊毛。設(shè)計和質(zhì)量是高端定制的根本要素?！碧K嘉莉說。

“現(xiàn)在，很多家居，包括軟裝潢高端市場都開始返璞歸真，定制給消費(fèi)者帶來獨(dú)一無二的售后服務(wù)體驗(yàn)，這也是未來家用裝潢市場的發(fā)展方向?！崩子鸺颜f。

環(huán)保元素

除了定制，環(huán)保元素也是如今許多消費(fèi)者在家居裝潢時舍得花重金的地方。

“家里小孩還小，我在選擇沙發(fā)、靠墊、家居還有最重要的裝飾漆時，都必須要百分百的環(huán)保材料。雖然環(huán)保材料的東西價格比較貴，但我還是會義無反顧地選擇使用?！闭跒樽约盒录颐χb修的鄭林告訴記者。

著名的油漆和涂料公司阿克蘇·諾貝爾近日發(fā)布了2015年第一季度業(yè)績，公司三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域都取得了積極的業(yè)績表現(xiàn)。盡管市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但該公司業(yè)績表現(xiàn)仍扎實(shí)穩(wěn)健。第一季度運(yùn)營收益達(dá)3.06億歐元，增幅42%。其中，裝飾漆業(yè)務(wù)領(lǐng)域保持穩(wěn)健的盈利增長，運(yùn)營收益和銷售額均有增長。而這些，與環(huán)保創(chuàng)新都密切相關(guān)。

“創(chuàng)新對于阿克蘇·諾貝爾來說非常重要。我們每年投入研發(fā)和創(chuàng)新的資金達(dá)到3.63億歐元，占我們總銷售額的2.5%。非常重要的一點(diǎn)是，在總的研發(fā)投入中，2/3完全用于可持續(xù)發(fā)展相關(guān)項(xiàng)目的研究?！卑⒖颂K·諾貝爾首席財務(wù)官M(fèi)aelys Castella此前在接受記者采訪時表示，中國涂料市場現(xiàn)在確實(shí)是進(jìn)入了一個新的發(fā)展?！懊鎸ν苛鲜袌龅霓D(zhuǎn)變，我覺得中國的涂料市場發(fā)展?jié)摿艽?，隨著中國消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展需求的增加，阿克蘇·諾貝爾會一如既往的，在可持續(xù)發(fā)展上面做更大的努力”。

“不僅是裝飾漆，很多高端家居品牌都打起了環(huán)?？谔?，中國消費(fèi)者也開始越來越注重視健康生活，絕不會貪便宜去買一些甲醛超標(biāo)的產(chǎn)品，環(huán)保在未來的家裝行業(yè)是一個永恒的話題。”雷羽佳說。

認(rèn)知培養(yǎng)

高端家居市場的日益增長也讓精明的奢侈品制造商嗅到了商機(jī)，早早加入進(jìn)來。2011年，英國豪華汽車制造商阿斯頓·馬丁(Aston Martin)在意大利米蘭開設(shè)了一家家居公司，并結(jié)合高超的汽車制造技術(shù)和無瑕的設(shè)計風(fēng)格，邁開了進(jìn)入家居界的步伐。它的同行賓利，也推出全新產(chǎn)品線——賓利家居系列。在此前結(jié)束的2015米蘭家居展中，賓利一如既往地營造出極度奢華的居住空間。然而，比起意大利著名的奢侈品牌Fendi(芬迪)，上述兩家企業(yè)在家居領(lǐng)域只能算初出茅廬。

早在1984年，F(xiàn)endi就開創(chuàng)了新的產(chǎn)品線——Fendi Casa，這使得該公司成為較早將奢侈品設(shè)計品牌帶入家居領(lǐng)域的公司，并成功躋身世界八大頂級品牌家具行列。

“奢侈品牌的高端家居，優(yōu)勢就是設(shè)計，但在制作工藝上，老牌的家裝品牌還是會更有優(yōu)勢。未來的高端家裝市場也會展開奢侈品牌與老牌家裝品牌的較量。”雷羽佳認(rèn)為，中國的高端家裝市場還有一個緩慢培養(yǎng)的過程，和此前奢侈品皮包消費(fèi)一樣，將會有一個從認(rèn)知到爆發(fā)的轉(zhuǎn)變。

威廉·麥克格維茨也認(rèn)為，在中國培養(yǎng)穩(wěn)定的消費(fèi)群，需要花費(fèi)相當(dāng)長一段時間。雖然中國人對奢侈品的購買力以及認(rèn)知度已經(jīng)非常成熟，但是大多數(shù)還只是針對快消品。而當(dāng)一個象征高端生活方式的行業(yè)進(jìn)入中國市場時，就得做好打長期戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！坝绕涫前岩环N新的生活方式介紹到中國時，我覺得一定要有耐心。在整個環(huán)節(jié)里，對目標(biāo)客戶群體以及市場的培育是至關(guān)重要的?！丙溈烁窬S茨說。