美國(guó)為中山最大貿(mào)易伙伴
中山市副市長(zhǎng)吳月霞在會(huì)上指出,2014年中山進(jìn)出口總值369.6億美元,增長(zhǎng)3.8%。其中,美國(guó)是中山出口排名第一的國(guó)家,出口金額為67.1億美元,占中山2014年出口總額的24.1%。照明裝置及零件、五金制品等成為出口排名靠前的家居建材產(chǎn)品。
“雖然美國(guó)只是一個(gè)國(guó)家,但其消費(fèi)量并不低于整個(gè)歐洲,而且美國(guó)市場(chǎng)的規(guī)則性、忠誠度比較好,單一訂單量也比較大,合作也比較長(zhǎng)久?!备绹?guó)已有12年左右的貿(mào)易往來,盛派廚衛(wèi)用品公司的總經(jīng)理吳結(jié)松表示,下一步將繼續(xù)擴(kuò)大在美的產(chǎn)品線,目前亟需了解在美國(guó)開店的可行模式。
據(jù)了解,美國(guó)家居建材市場(chǎng)總額3萬億美元,并且逐年增長(zhǎng)。美國(guó)經(jīng)濟(jì)回暖并穩(wěn)定上升,新房和二手房交易數(shù)量也明顯增加,再加上房屋翻新的需求,美國(guó)居民對(duì)家居建材的需求非常大,但市場(chǎng)卻被一些大型的零售商占據(jù)。
IDO將提供一站式服務(wù)
據(jù)IDO建材城首席執(zhí)行官Warren
Hickernell介紹,與美國(guó)傳統(tǒng)家具建材銷售商不同的是,IDO主要是做批發(fā)和大客戶,批零兼營(yíng)?!爸猩降纳a(chǎn)商進(jìn)駐商城,可以直接到美國(guó)開店銷售,減少很多中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本,提高利潤(rùn),同時(shí)較低的價(jià)格也將讓當(dāng)?shù)孛绹?guó)居民購買到更優(yōu)惠的產(chǎn)品,達(dá)成雙贏。”
本次IDO擬招收50家中國(guó)廠商,除了是出租店面的業(yè)主外,IDO的定位是運(yùn)營(yíng)服務(wù)商,為中山企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)提供一站式的服務(wù),協(xié)助解決在美經(jīng)營(yíng)過程中遇到的各種問題和困難,如商務(wù)管理、市場(chǎng)、銷售、物流、分銷等。
其中更將提供從中國(guó)到美國(guó)的物流運(yùn)輸協(xié)助,在進(jìn)口關(guān)稅、集裝箱裝卸、倉儲(chǔ)、訂單交付以及產(chǎn)品配送方面支持。
多家企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)
對(duì)接會(huì)詳細(xì)介紹了北美貿(mào)易格局與機(jī)遇、美國(guó)家居建材市場(chǎng)和渠道、美國(guó)公司經(jīng)營(yíng)管理等,也為企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)帶來了很多指引。
作為中山“走進(jìn)”美國(guó)的先行者,莎麗衛(wèi)浴設(shè)備有限公司5年前已經(jīng)在美國(guó)建立分公司。據(jù)公司董事長(zhǎng)劉鳳祥介紹,開拓美國(guó)市場(chǎng)過程中也遇到很多難題,如要經(jīng)過五六次中轉(zhuǎn)才能到達(dá)美國(guó)的物流成本等,一直到近兩年才開始實(shí)現(xiàn)盈利。
“但開拓市場(chǎng)的收獲還是很明顯的。只有進(jìn)入當(dāng)?shù)?,真正了解他們?duì)產(chǎn)品的要求、消費(fèi)習(xí)慣和物流方式,才能把握市場(chǎng)真實(shí)情況,并擁有長(zhǎng)久的大客戶。否則一旦遇到大客戶停單,經(jīng)營(yíng)將面臨危機(jī)?!眲ⅧP祥還表示,后續(xù)將了解IDO提供的從中國(guó)到美國(guó)的物流運(yùn)輸協(xié)助服務(wù),希望能為他們開拓美國(guó)市場(chǎng)帶來更多的幫助。
“目前中山照明產(chǎn)業(yè)出口率在30%左右,這次與IDO公司合作是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),條件比以前的更成熟。”在中山市照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)區(qū)德成看來,IDO項(xiàng)目完善的配套,將為中山企業(yè)在美國(guó)落地后提供以往沒有的后續(xù)服務(wù)、跟蹤?!爸猩接泻芏嗪芎玫闹行∑髽I(yè),但缺乏走出去的機(jī)會(huì)。在大環(huán)境不太明朗的情況下,政府能支持這樣的企業(yè)平臺(tái),跟包含燈飾產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的家居建材行業(yè)對(duì)接,非常好。”
吳月霞也表示,IDO的模式非常值得肯定,希望在兩地政府的推動(dòng)下,通過IDO的平臺(tái)讓更多中山企業(yè)走進(jìn)美國(guó),讓更多中山企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。
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