2015年初,在資本的拉動下,互聯(lián)網(wǎng)家裝如噴井之勢,集中涌現(xiàn):
2月2日,愛空間對外公布獲得小米公司的6000萬人民幣融資;
緊接著,2月28日,齊家網(wǎng)宣布獲得總額1.6億美金的D輪融資;
隨后,3月12日,土巴兔通告完成由58同城、紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)共同投資的2億美金融資;
……
一時間,家裝行業(yè)“沸騰”了起來。
家具行業(yè)的未來之路
在房地產(chǎn)不景氣,整體經(jīng)濟(jì)放緩的市場環(huán)境下,資本的注入,看似給了詬病諸多的傳統(tǒng)家裝領(lǐng)域帶來一劑猛藥,新型的互聯(lián)網(wǎng)家裝帶來了便宜、快速的家裝方案,以及平臺、垂直家裝等新鮮元素,深入骨髓地革新傳統(tǒng)家裝行業(yè),給整個行業(yè)帶來新的氣象的同時,越來越多的平臺被整合、越來越多的渠道被打通,無法適應(yīng)市場變化的中小家裝企業(yè)被逼出市場。
而資本“重投”過后,跟家裝相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)也開始望向這個4萬億的家裝市場,既然,小米、58同城等都不惜資金投入家裝市場,背后也表示家裝市場容量巨大,如果能夠找到切口進(jìn)入家裝市場,并跟互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)搭上合作,就算不能“甩開膀子大干一場”,也能借勢撈點金,畢竟如今的市場“實在難做”。
這其中便包括家具行業(yè)。
家具行業(yè)現(xiàn)況如何?
傳統(tǒng)家具行業(yè)的金九銀十,已經(jīng)過去,在一年中的豐收季節(jié)過后,家具人現(xiàn)在情況如何?據(jù)走訪市場時,反饋的情況看,不容樂觀。
有部分做實木家具的工廠,開始縮身,至于產(chǎn)品,從全實木改為板木結(jié)合,大款型改為小款,產(chǎn)品成本必須下降50%,以此壓縮自身,修煉內(nèi)功,渡過嚴(yán)冬;
還有部分家具工廠,自顧不暇,全方面減少了對經(jīng)銷商的支持力度,及中斷了與大批貼牌工廠和代工廠的合作,一大批工廠和經(jīng)銷商面臨倒閉;
而做板木兒童家具的工廠,不得不轉(zhuǎn)向做實木兒童系列,以此對抗線上兒童板木家具的沖擊;
甚至上游做家具木材的供應(yīng)商也在調(diào)整產(chǎn)品,提高競爭力,從原來的提供原木材,改為制造半成品家具,當(dāng)提供給家具工廠時,工廠只需改改尺寸,便可組裝成成品家具;
……
家具行業(yè)越來越不好做,行業(yè)進(jìn)入洗牌期,當(dāng)?shù)归]一個工廠時,后面跟隨的是工廠全國幾百個店面的停業(yè),大批量的尾貨稀釋著原本供過于求的市場,有家具人表示,目前行業(yè)內(nèi)的尾貨處理至少稀釋了30%的市場,讓原本不景氣的市場更顯低迷。
跟家具業(yè)的寒冷相反的卻是家裝業(yè)的火熱。大批的資本在今年進(jìn)入家裝市場,土巴兔、齊家網(wǎng)等得到資本注入后,呈現(xiàn)生機(jī)勃勃之景象。于是,家具人也開始思考,家裝熱了,家具的機(jī)會在哪?
兩條渠道,搭上“家裝熱”這趟車
從目前家具企業(yè)與家裝的合作情況看,主要有兩條渠道,可以在“家裝熱”的風(fēng)潮中,給家具帶來一絲希望。
一、通過設(shè)計師牽線,多一條銷售渠道
家具人要想跟家裝攀上關(guān)系,少不了跟設(shè)計師合作?,F(xiàn)在個性化設(shè)計逐漸成為潮流,數(shù)量劇增的消費者依賴設(shè)計師進(jìn)行家居裝修和設(shè)計,在設(shè)計的過程中,必然需要加入家具完成整體家居配套。像土巴兔這樣的平臺,有85萬室內(nèi)設(shè)計師,如果能與設(shè)計師合作,在設(shè)計師設(shè)計的同時搭配家具銷售,必然可以帶動家具銷量的上升,相當(dāng)于通過設(shè)計師賣貨。
這種模式在2013年左右,部分工廠和經(jīng)銷商都有嘗試,不過,合作情況卻相當(dāng)棘手。設(shè)計師雖然可以推薦家具,但卻要求極高的利潤分成,有些甚至高達(dá)45%,試想刨去成本,再分45%給設(shè)計師,家具人相當(dāng)于白費功夫。再者設(shè)計師更喜歡設(shè)計感強(qiáng)的產(chǎn)品,很多工廠大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品都太過同質(zhì)化,很多設(shè)計師看不上,想要和設(shè)計師合作并沒有想象中容易。
二、給平臺供貨,增加線上銷量
除了跟設(shè)計師合作外,像齊家網(wǎng)、土巴兔等O2O家裝平臺,不僅有家居設(shè)計,同時還提供家具網(wǎng)上銷售。對于部分做電商的家具企業(yè)來說,還可以進(jìn)入齊家網(wǎng)、土巴兔等平臺,多一條網(wǎng)上銷售的渠道。
但是要入駐平臺,行有行規(guī),家有家法。像天貓等平臺,商家每月必須給平臺一定數(shù)額的廣告宣傳費,否則便沒有流量,齊家網(wǎng)、土巴兔等平臺也必然有自身平臺門檻。
再者,在齊家網(wǎng)、土巴兔等平臺銷售,跟現(xiàn)實中的工廠做插貨,并無兩樣,靠這個渠道無法代替行業(yè)粗狂渠道模式的銷售“痛點”,實現(xiàn)大規(guī)模的銷售,入駐平臺,不痛不癢,成效甚微。
……
不管如何,互聯(lián)網(wǎng)家裝在年初的確火了一把,但這股熱潮到了年底確是冷得可怕,融資不再出現(xiàn),家裝整個市場大起大落、跌宕起伏。
有行業(yè)人表示,對于這陣風(fēng),應(yīng)該保持冷靜態(tài)度。從前幾年的電商、O2O、互聯(lián)網(wǎng)+到如今的互聯(lián)網(wǎng)家裝,都不過是浮躁的市場中刮起的一陣“妖風(fēng)”,互聯(lián)網(wǎng)家裝火熱的背后,是在風(fēng)口中,飛起來的同時,無法平穩(wěn)落地,線上線下無法打通,大部分互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的快速發(fā)展靠的是低價營銷,犧牲品質(zhì)的基礎(chǔ)上,這種創(chuàng)新無法長久。從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看,“家裝熱”也必將在明年被新一輪的風(fēng)口所代替,就如兩年前的O2O一樣。