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家具行業(yè)現(xiàn)狀:深圳家具品牌下鄉(xiāng)成都家具企業(yè)進(jìn)城

來自:m.unidosnatradicao.com日期:2016-08-26 11:07:56
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下,一直以一線市場為根據(jù)地的深圳家具品牌自愿放下身姿,欲進(jìn)軍更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域;另一方面,在二、三線市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的四川家具企業(yè),則想通過進(jìn)入全國一線城市,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的全面升級。

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深圳品牌下鄉(xiāng) 渠道與價(jià)格是最大瓶頸

目前,四川家具企業(yè)在二三線市場具有極大優(yōu)勢,其市場占有率驚人。據(jù)行業(yè)人士介紹,某個(gè)成都家具企業(yè),在貴州省的70個(gè)縣中已經(jīng)有50個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)。而深圳家具企業(yè)則苦于在縣域市場難覓優(yōu)秀經(jīng)銷商和營銷網(wǎng)絡(luò)。在縣城,川軍有絕對的優(yōu)勢。他們行銷的手法及經(jīng)銷商人脈關(guān)系,是別的區(qū)域品牌難以達(dá)到的。而且他們的經(jīng)銷商忠誠度很高,企業(yè)和經(jīng)銷商非常緊密。

某家具公司營銷總監(jiān)認(rèn)為:“渠道就是經(jīng)銷商,我說經(jīng)銷商對品牌的忠誠是建立在兩個(gè)字,賺錢。只要不賺錢,沒有任何一個(gè)傻瓜會繼續(xù)忠誠?!彼赋?,深圳企業(yè)要做的,就是要想辦法讓經(jīng)銷商賺錢。具體要做到能夠扶持經(jīng)銷商,指導(dǎo)他們怎樣推廣產(chǎn)品,讓他們獲得更大利潤。

另外,廣東家具走二三級市場,還必須重新考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格定位:“你一定要在三級市場堅(jiān)持一個(gè)奔馳生產(chǎn)鏈可行嗎?在二三級市場推一級市場的產(chǎn)品,消費(fèi)者不喜歡。你所有的東西都要換,我到農(nóng)村就不要想天天皮鞋都是光亮的?!边@位營銷總監(jiān)覺得目前廣東家具企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量,對利潤看得太重。這一點(diǎn)不改變就難以適應(yīng)縣域市場經(jīng)濟(jì)。對此,深圳家具企業(yè)表示,深圳企業(yè)下鄉(xiāng)并非要爭奪四川家具企業(yè)的份額,所以不會降低定位。深圳某家具企業(yè)副總裁指出:“(現(xiàn)在)縣域消費(fèi)者的生活品位提高了,需求也提高了,所以他們需要這類產(chǎn)品(深圳企業(yè)的高定位產(chǎn)品),所以我們的產(chǎn)品不需要太多的改動(dòng),等于說我們直接把我們原來在一級城市、二級城市銷售的的產(chǎn)品,移到我們的縣域市場去銷售,讓他們能夠更便利的買到他們心目中的理想產(chǎn)品?!?

成都家企進(jìn)城 避免同質(zhì)化

深圳企業(yè)由于金融危機(jī)影響,迫切想要往下游市場走,而四川家具企業(yè)也有憂患意識;雖然目前穩(wěn)占二三線市場,但川企也意識到從長遠(yuǎn)上講,更應(yīng)該在一線市場打出品牌。而一線市場對產(chǎn)品質(zhì)量及品牌形象的要求非常高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,川派家具的代表企業(yè),目前都在積極研發(fā)高端產(chǎn)品,為一線市場做準(zhǔn)備。

目前川派家具在高端市場的占有率比較低。即便是在成都的中端賣場、其以高端家具為主的“精品館”,里面也沒有任何川派家具。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,進(jìn)軍一線市場、特別是高端市場,川派家具需進(jìn)行全面升級。四川企業(yè)的家具產(chǎn)品同質(zhì)化非常高。四川某家具有限公司總經(jīng)理指出:四川有三千多家家具企業(yè),但是產(chǎn)品風(fēng)格,材質(zhì),技術(shù)同質(zhì)化非常高,如果不放在自己的專賣店,誰也不認(rèn)識自己的產(chǎn)品。這對高端家具市場是不可想象的。當(dāng)然,名字、自身定位只是一個(gè)層面的問題,川派家具企業(yè)對目前的一線市場策略也缺乏系統(tǒng)了解。

做高端產(chǎn)品,店的數(shù)量要少而精;另外,渠道選擇非常重要。比如進(jìn)駐一線城市的其它商場,你說我也進(jìn)入一級城市了,但那只是沾了一個(gè)名,對拉近一線市場消費(fèi)者與品牌、產(chǎn)品的距離沒有幫助。另外,店的數(shù)量的多少,如果你只是要造勢,不要想賺錢,開多幾個(gè)店也沒有問題;但是如果從利益考慮,通常如果不是自己做,經(jīng)銷商去做的話,我覺得應(yīng)該是少而精,能開一個(gè)店就不要開兩個(gè)店。在一線市場,經(jīng)銷商一定要選擇最強(qiáng)的。除非你自己有這個(gè)營銷能力,經(jīng)銷商本身能力一般的,在生意好的時(shí)候可能影響不大;但是在市場情況不好的時(shí)候,經(jīng)銷商的能力就顯得非常重要了。

裝一網(wǎng)結(jié)語:業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,無論是川企還是深企,家具行業(yè)未來的路徑和價(jià)值,應(yīng)該體現(xiàn)在終端產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上。而想在終端獲得尊重,終端的品牌地位尤其重要。

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