提到“去庫存”，大家首先想到的是房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)去庫存的消息頻見報端，去庫存成為了2016年的網(wǎng)絡(luò)熱詞，在今年的政府工作報告中也多次提到。作為一個靠賣無形智力產(chǎn)品的家具行業(yè)的從業(yè)人員來說，去庫存對我沒什么影響，雖然身邊的朋友都說今年的生意不好做，對于我來說倒是沒有感覺多明顯。
也許是我職業(yè)性質(zhì)的原因吧。倒是與我打交道的家具商場、家具專賣店的一些老板經(jīng)常的跟我抱怨，說今年的市場太差了，生意太難做了!真正讓我思考去庫存的問題是在我去了一些家具生產(chǎn)企業(yè)參觀考察時，才發(fā)現(xiàn)“去庫存”已經(jīng)是家具行業(yè)的一大首要問題。
家具產(chǎn)業(yè)問題頻出，行業(yè)洗牌調(diào)整在所難免，家具行業(yè)進入深度調(diào)整期。
家具工廠： 進退兩難
①產(chǎn)品跟風(fēng)，抄襲模仿成為行業(yè)弊端，終端銷售價格戰(zhàn)在新常態(tài)下難以持久奏效;
②新常態(tài)下，生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)線、廠房部分閑置，固定折舊加大、生產(chǎn)工人還必須保證正常生產(chǎn)(一旦停工，再開工時，很難找到合適的熟練技工)，如果停產(chǎn)，還必須給工人開工資!
③為了保證生產(chǎn)的正常運行，而終端的銷售又不暢，庫存增大是一種必然的結(jié)果。
④大量庫存占用大量的資金，產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、終端建設(shè)、銀行到期還款、供應(yīng)商結(jié)算等等問題接踵而來。
家具賣場： 賣場嚴(yán)重過剩，價格戰(zhàn)頻頻升級，專賣店已無利可讓。賣場與商戶矛盾不斷升級?？棺饨底馐录粩喟l(fā)生。賣場空置率加劇!
家具經(jīng)銷商：專賣店銷售額急劇下滑，運營成本高居不下，專賣店產(chǎn)品不促不銷，“坐銷”變“行銷”難上加難，專賣店招人難、育人難、管人難、留人難。經(jīng)銷商的洗牌也在所難免(深入了解關(guān)于此問題的解讀請關(guān)注家具終端運營顧問王獻永微信公眾號：wxy18931080112查看)消費者：每天面對各種形式的促銷推廣，普遍都有選擇恐懼癥。貨比三家，消費者越來越理性消費。家具終端銷售由“賣方市場”已經(jīng)變?yōu)椤百I方市場”。
“家具工廠去庫存專場團購會”或成為解決家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的良策，降價銷售換現(xiàn)金流成為行業(yè)的普遍共識
今年4月受一個行業(yè)協(xié)會的邀請，參加了一個多品牌家具品牌聯(lián)盟的一個成立大會，同時也參觀考察了幾十個規(guī)模企業(yè)。在參觀企業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的庫存量都比往年的庫存量大，在與企業(yè)的負(fù)責(zé)人交談后，發(fā)現(xiàn)，今年各企業(yè)的銷售額都比去年同期有不同程度的下降，即使在為五一小長假促銷備貨的4月份，經(jīng)銷商的進貨需求也不是很明顯，企業(yè)按照往年的預(yù)算做的生產(chǎn)計劃訂單很難消化完畢。庫存大成為了企業(yè)老板最頭疼的問題，解決不好，就會引起一系列的不良連鎖反應(yīng)。當(dāng)我問到，企業(yè)愿不愿意損失利潤，降低價格拿到終端賣場處理時，有幾個企業(yè)的老板，毫不猶豫的說“當(dāng)然可以，虧點錢也可以，不然損失就大了!”
五月初，邯鄲一個做多品牌家具連鎖的經(jīng)銷商老板就打電話給我，說，王老師，五一活動銷售的也不是很理想，6月份是端午節(jié)，您能不能給我這邊出一套促銷方案，我說可以啊!受4月份在生產(chǎn)企業(yè)參觀考察的影響，我就有了以“家具工廠去庫存”為主題做一次活動的想法。但是需要經(jīng)銷商去做大量的工作：
第一、經(jīng)銷商要去了解所經(jīng)銷的品牌家具工廠目前的庫存狀況，是不是有超量的庫存產(chǎn)品;
第二、經(jīng)銷商與工廠談判提貨產(chǎn)品的價格折扣幅度。經(jīng)銷商只有超低價拿到貨，才有可能超低價讓利給消費者，消費者只有享受到超低的優(yōu)惠價格，才能在特定的時間購買，工廠要想在短期內(nèi)減掉庫存，不大幅度讓利，消費者也很難買賬!
第三、經(jīng)銷商拿到的貨，必須是質(zhì)量有保障的貨。否則再便宜的貨也不能要。若真的是產(chǎn)品有小的瑕疵超低價銷售的話，在銷售時也要向消費者聲明。
第四、提前做好拿庫存產(chǎn)品的規(guī)劃，專賣店的擺場要提前至少半個月進行。要保證去庫存產(chǎn)品的陳列面積。
第五、經(jīng)銷商要做好完整完善的去庫存方案，尤其是去庫存活動的推廣方案。最好是工廠能派專人督導(dǎo)本次去庫存活動。
第六、經(jīng)銷商必須將產(chǎn)品的降價力度嚴(yán)格的執(zhí)行下去，保證消費者得到實實在在的優(yōu)惠，活動的形式要簡單直接，就是去庫存降價銷售，不搞什么復(fù)雜的花樣繁多的活動環(huán)節(jié)。操作一定要簡單直接。
經(jīng)過近10天與工廠、商場、專賣店、物流公司等多環(huán)節(jié)的溝通與協(xié)調(diào)，我發(fā)現(xiàn)我的這些想法，正是家具工廠、家具商場、家具經(jīng)銷商都希望的!
銷售暢通，解決了庫存問題，其他的問題就迎刃而解了。家具工廠可以優(yōu)選全國優(yōu)秀部分經(jīng)銷商，將有限的庫存量大的產(chǎn)品，在短時間內(nèi)，以暫時損失利潤的“家具工廠去庫存專場團購會”的形式，迅速的將庫存產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)金。既緩解了工廠的資金壓力，同時也減輕了生產(chǎn)，采購、工人等諸多環(huán)節(jié)的問題。工廠看是損失了利潤，實則是解決了在新形式下企業(yè)發(fā)展的問題!
作為家具經(jīng)銷商而言，在當(dāng)前終端銷售不暢的情況下，能夠在上游生產(chǎn)企業(yè)的幫助下，利用生產(chǎn)企業(yè)“去庫存”的良機，迅速的提高專賣店的銷售額，不僅為工廠消化了庫存，還提高了專賣店員工的積極性和收入，同時也擴大了所經(jīng)銷產(chǎn)品的市場占有率!
對于消費者來說，更是一種省錢的絕佳機會，買同樣的家具，花更少的錢，產(chǎn)品的質(zhì)量也有保證，消費者何樂而不為呢!在當(dāng)前的經(jīng)濟新常態(tài)下，尋求多方共贏，共度難關(guān)，是家具行業(yè)各方共同應(yīng)該思考的問題。只有通力合作，抱團取暖，積極尋求突破的方法才是王道。一味地抱怨是最無能的表現(xiàn)!