今年以來(lái)，行政化的關(guān)停并轉(zhuǎn)和供給側(cè)改革對(duì)陶瓷企業(yè)去產(chǎn)能沖擊次數(shù)并不少，這次陶企又主動(dòng)去產(chǎn)能，這也說(shuō)明市場(chǎng)化的優(yōu)勝劣汰已開始發(fā)力。在這個(gè)寒冬來(lái)臨之際，經(jīng)銷商的冬儲(chǔ)備貨到底有多大勝算?

按照季節(jié)性規(guī)律，春節(jié)前是傳統(tǒng)淡季，天氣寒冷和工地放假造成實(shí)際需求減少。在整體大環(huán)境相對(duì)低迷的背景下，部分企業(yè)為了緩解經(jīng)營(yíng)壓力，不得不對(duì)瓷磚價(jià)格有所松動(dòng)，近期瓷磚價(jià)格的小幅波動(dòng)，一是對(duì)目前需求不足的回應(yīng)，二是在清理庫(kù)存，便于回籠生產(chǎn)資金。隨著春節(jié)后天氣轉(zhuǎn)暖，瓷磚需求將再次被拉動(dòng)，由于瓷磚價(jià)格仍處于價(jià)值低位，生產(chǎn)廠家要逐步消化掉春節(jié)前后積累的庫(kù)存，有可能會(huì)啟動(dòng)新一輪瓷磚提價(jià)。面對(duì)當(dāng)前價(jià)格的調(diào)整，不少地區(qū)經(jīng)銷商提貨積極性有所增強(qiáng)，甚至有經(jīng)銷商趁低價(jià)悄悄進(jìn)行冬儲(chǔ)備貨，這樣的舉動(dòng)是對(duì)節(jié)后行情迎來(lái)“開門紅”有著較好的預(yù)期。陶企大面積停窯，經(jīng)銷商冬儲(chǔ)備貨的機(jī)會(huì)來(lái)了嗎?我們不妨從以下幾個(gè)方面看看再說(shuō)。

廠家運(yùn)營(yíng)：質(zhì)量、服務(wù)、運(yùn)作成本是決定存亡的重要因素

現(xiàn)在很多廠家生產(chǎn)成本急劇飆升、庫(kù)存嚴(yán)重，而整個(gè)市場(chǎng)由內(nèi)需不足，出口嚴(yán)重滑坡，很多產(chǎn)區(qū)的廠家已出現(xiàn)爆倉(cāng)、欠薪甚至倒閉破產(chǎn)。

企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目的是盈利，如果沒(méi)有了利潤(rùn)，生產(chǎn)還有什么意義?但對(duì)于現(xiàn)在的大部分陶企來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)微小還要實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，不實(shí)行低成本運(yùn)營(yíng)就難以生存，同時(shí)又要考慮有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售價(jià)格。這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，我們清楚地看到面對(duì)原材料導(dǎo)致的成本暴漲，很多陶企除了價(jià)格戰(zhàn)基本是束手無(wú)策，能堅(jiān)持下來(lái)的陶企都是很不容易的。

在政府環(huán)保方面要求越來(lái)越高、運(yùn)輸費(fèi)用居高不下的情況下，不具備區(qū)位優(yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)，交通優(yōu)勢(shì)的廠家將會(huì)更加舉步維艱。發(fā)展下去的充分必要條件還得在優(yōu)先滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，質(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)作成本低以及正現(xiàn)金流。

產(chǎn)品品牌：選對(duì)產(chǎn)品才能帶來(lái)利潤(rùn)

客戶要的不僅僅是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品附加值、服務(wù)及企業(yè)的軟實(shí)力。首先，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定過(guò)硬，貨真價(jià)實(shí);其次，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)新穎，能吸引消費(fèi)者;最重要的一點(diǎn)是產(chǎn)品更新快，能夠迎合市場(chǎng)需求，與現(xiàn)有市場(chǎng)的產(chǎn)品形成互補(bǔ)，容易被客戶接受。反之，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，找客戶難度就很大。大廠家可以憑借品牌影響力讓客戶強(qiáng)賣，但如果不被市場(chǎng)接受，再大的廠家也會(huì)碰釘子;小廠家自身品牌就弱，客戶更沒(méi)有理由代理這類產(chǎn)品。所以，并不是業(yè)務(wù)人員能力大小的問(wèn)題，經(jīng)銷的產(chǎn)品和品牌能帶來(lái)多少利潤(rùn)，才是重要的影響因素。

經(jīng)銷商：進(jìn)貨補(bǔ)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大 無(wú)貨可賣風(fēng)險(xiǎn)更大

市場(chǎng)低迷也給營(yíng)銷帶來(lái)很多麻煩，實(shí)力稍遜的瓷磚經(jīng)銷商基本都是采取短平快的經(jīng)營(yíng)手法，有需求就下個(gè)訂單，沒(méi)需求從不做庫(kù)存。這種營(yíng)銷方式只適合產(chǎn)能快速過(guò)剩階段，其弊端就是一旦遇到市場(chǎng)需求好轉(zhuǎn)將無(wú)貨可賣。

現(xiàn)階段進(jìn)貨補(bǔ)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)較大，但是無(wú)貨可賣風(fēng)險(xiǎn)更大，因?yàn)楝F(xiàn)在停產(chǎn)到明年旺季還有近四個(gè)月的時(shí)間，期間缺貨、斷貨、花色不全會(huì)流失大量的客戶。年前瓷磚備貨多一點(diǎn)?今年的煤炭市場(chǎng)、鋼鐵等市場(chǎng)已經(jīng)開了口子，在通脹預(yù)期強(qiáng)烈的背景下，敢做庫(kù)存的大經(jīng)銷商，無(wú)一例外地取得了資金翻倍的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。當(dāng)然，每個(gè)人承受風(fēng)險(xiǎn)的能力不同，選擇也不同。有一個(gè)詞叫“風(fēng)控”，即風(fēng)險(xiǎn)控制能力，有人拿100%甚至數(shù)倍的身家去投資，一旦失敗就很難走出來(lái);而有的人只拿10%、20%或一半的資產(chǎn)去備貨，這樣即使失敗也有機(jī)會(huì)周轉(zhuǎn)。

市場(chǎng)方面：選對(duì)品牌 莫盲目跟風(fēng)

面對(duì)一年一變的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)銷商選擇瓷磚品牌的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，在這種快節(jié)奏下，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)總是垂青那些有膽識(shí)有所準(zhǔn)備的人。經(jīng)銷商想要冬儲(chǔ)，就必須擦亮眼睛，選擇一個(gè)產(chǎn)品穩(wěn)定、綜合實(shí)力強(qiáng)、有一定品牌影響力的廠家，從產(chǎn)品本身所擁有的市場(chǎng)需求和企業(yè)所擁有的技術(shù)含量評(píng)估，不要盲目的跟風(fēng)，清晰地分析自己銷售代理冬儲(chǔ)備貨的瓷磚品牌可獲利的空間有多大。

在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行的大背景下，高成本、高稅費(fèi)、嚴(yán)環(huán)保以及政府不確定性關(guān)停等因素，會(huì)使行業(yè)來(lái)年的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)更加殘酷與激烈。這一現(xiàn)狀繼續(xù)下去，陶瓷行業(yè)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生變，首先是一些不規(guī)范的小型陶企將率先被淘汰出局，然后部分中型陶企承受不了成本等巨大壓力而退出，最后大企業(yè)之間整合優(yōu)化，才能維持行業(yè)有著合理的利潤(rùn)和效益。