家居市場促銷忙 優(yōu)惠方式多樣

時(shí)至歲末，家居市場“沖量戰(zhàn)”正式打響，眾商家紛紛推出各種優(yōu)惠活動吸引消費(fèi)者。一些品牌不僅推出了年前特供套餐，還有消費(fèi)滿額領(lǐng)取現(xiàn)金或禮品活動、“搶先訂”優(yōu)惠等，其優(yōu)惠力度不輸于“五一”、“十一”等重要營銷節(jié)點(diǎn)。

如曲美家居特別推出了“歡聚”、“嬋娟”、“盼歸”、“辭寒”、“送暖”等五大新年家居套餐，并以999元/平米衣柜定制價(jià)格讓利消費(fèi)者，付款滿額還有機(jī)會抽得限量好禮……對年末收緊消費(fèi)的消費(fèi)者來說，具有不小的吸引力。

而索菲亞針對原材料和人工成本上漲勢頭，打出了“提前購”優(yōu)惠，一定程度上也受到了消費(fèi)者的關(guān)注。

包括往年對年末市場不抱期望的家裝企業(yè)，在12月都推出了今年最大力度的促銷活動。例如，東易日盛速美超級家推出年前簽單送三門衣柜、門廳柜等優(yōu)惠;精興裝飾啟動了“全年大特惠”促銷，同時(shí)推出消費(fèi)滿減，交定金搶大獎等優(yōu)惠方式。

家居與建材跨年沖量 一熱一冷

同樣是歲末沖量，地板等建材商家推出的促銷力度，一點(diǎn)都不遜于家居類，然而門店銷量卻遠(yuǎn)不及家居品牌。

某中高端建材品牌店長在采訪中表示：“活動期間，店內(nèi)營業(yè)額并沒有顯著增長，銷售額甚至不如去年同期?！睋?jù)這位店長介紹，考慮到年前門店銷量恐難有很大突破，預(yù)計(jì)本月促銷將提前收官。某地板品牌負(fù)責(zé)人表示，市場行情并不太好，即使頻繁推出活動，業(yè)績?nèi)詻]有達(dá)到預(yù)期效果。究竟原因何在?

固然農(nóng)歷年底是傳統(tǒng)家居市場的銷售淡季，但家居品牌善于造勢也是不可忽視的因素。線下獨(dú)立店和電商年終大促營造出的濃厚氛圍，常常會讓那些原本只想隨便逛逛的消費(fèi)者忍不住掏了腰包。建材類商家要想在年終市場上有所作為，就必須學(xué)學(xué)家居品牌，結(jié)合自身特點(diǎn)，做好創(chuàng)意營銷。

三管齊下 打好建材品牌收官之戰(zhàn)

那么，建材商家究竟要怎樣做才能勾起消費(fèi)者的購買欲望?也許一句打動人心的話就夠了。比如曲美家居那句“帶愛回家”，就很容易勾起消費(fèi)者對于新年團(tuán)聚和分享歡樂的愿望。主打“團(tuán)圓”的餐廳系列和“守歲”的臥房系列，給了消費(fèi)者一個充分的消費(fèi)理由——為“團(tuán)圓”和“溫暖”買單，曲美家居可謂找準(zhǔn)了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。地板等建材商家不妨學(xué)習(xí)曲美家居，結(jié)合店內(nèi)商品和顧客年節(jié)購物需求來確定促銷主題，讓顧客產(chǎn)生一種心理共鳴，從而激發(fā)他們的購買欲望。

當(dāng)然，說到底價(jià)格讓利才是消費(fèi)者關(guān)注的核心。諸如家居實(shí)力品牌在年末促銷上都打出了抄底價(jià)，但基于建材產(chǎn)品價(jià)格波動小，加上近年來人工成本、原料費(fèi)用、運(yùn)輸成本持續(xù)上升，大幅度降價(jià)基本不太可能。因此，適時(shí)推出“搶先訂”優(yōu)惠或許是對地板等建材類產(chǎn)品年末促銷業(yè)績的一種補(bǔ)救。

同時(shí)，提供更便利的購物方式、更好的服務(wù)舉措，也會讓本品牌的建材產(chǎn)品更受歡迎。對于消費(fèi)者而言，在確定購買品類或價(jià)格區(qū)間后，服務(wù)內(nèi)容是考量建材品牌的主要方式。尤其在家裝帶來的壓力下，提供人性化的服務(wù)才是建材企業(yè)的必由之路。