家居市場促銷忙 優(yōu)惠方式多樣
時至歲末,家居市場“沖量戰(zhàn)”正式打響,眾商家紛紛推出各種優(yōu)惠活動吸引消費者。一些品牌不僅推出了年前特供套餐,還有消費滿額領(lǐng)取現(xiàn)金或禮品活動、“搶先訂”優(yōu)惠等,其優(yōu)惠力度不輸于“五一”、“十一”等重要營銷節(jié)點。
如曲美家居特別推出了“歡聚”、“嬋娟”、“盼歸”、“辭寒”、“送暖”等五大新年家居套餐,并以999元/平米衣柜定制價格讓利消費者,付款滿額還有機會抽得限量好禮……對年末收緊消費的消費者來說,具有不小的吸引力。
而索菲亞針對原材料和人工成本上漲勢頭,打出了“提前購”優(yōu)惠,一定程度上也受到了消費者的關(guān)注。
包括往年對年末市場不抱期望的家裝企業(yè),在12月都推出了今年最大力度的促銷活動。例如,東易日盛速美超級家推出年前簽單送三門衣柜、門廳柜等優(yōu)惠;精興裝飾啟動了“全年大特惠”促銷,同時推出消費滿減,交定金搶大獎等優(yōu)惠方式。
家居與建材跨年沖量 一熱一冷
同樣是歲末沖量,地板等建材商家推出的促銷力度,一點都不遜于家居類,然而門店銷量卻遠不及家居品牌。
某中高端建材品牌店長在采訪中表示:“活動期間,店內(nèi)營業(yè)額并沒有顯著增長,銷售額甚至不如去年同期?!睋?jù)這位店長介紹,考慮到年前門店銷量恐難有很大突破,預計本月促銷將提前收官。某地板品牌負責人表示,市場行情并不太好,即使頻繁推出活動,業(yè)績?nèi)詻]有達到預期效果。究竟原因何在?
固然農(nóng)歷年底是傳統(tǒng)家居市場的銷售淡季,但家居品牌善于造勢也是不可忽視的因素。線下獨立店和電商年終大促營造出的濃厚氛圍,常常會讓那些原本只想隨便逛逛的消費者忍不住掏了腰包。建材類商家要想在年終市場上有所作為,就必須學學家居品牌,結(jié)合自身特點,做好創(chuàng)意營銷。
三管齊下 打好建材品牌收官之戰(zhàn)
那么,建材商家究竟要怎樣做才能勾起消費者的購買欲望?也許一句打動人心的話就夠了。比如曲美家居那句“帶愛回家”,就很容易勾起消費者對于新年團聚和分享歡樂的愿望。主打“團圓”的餐廳系列和“守歲”的臥房系列,給了消費者一個充分的消費理由——為“團圓”和“溫暖”買單,曲美家居可謂找準了消費者的痛點。地板等建材商家不妨學習曲美家居,結(jié)合店內(nèi)商品和顧客年節(jié)購物需求來確定促銷主題,讓顧客產(chǎn)生一種心理共鳴,從而激發(fā)他們的購買欲望。
當然,說到底價格讓利才是消費者關(guān)注的核心。諸如家居實力品牌在年末促銷上都打出了抄底價,但基于建材產(chǎn)品價格波動小,加上近年來人工成本、原料費用、運輸成本持續(xù)上升,大幅度降價基本不太可能。因此,適時推出“搶先訂”優(yōu)惠或許是對地板等建材類產(chǎn)品年末促銷業(yè)績的一種補救。
同時,提供更便利的購物方式、更好的服務(wù)舉措,也會讓本品牌的建材產(chǎn)品更受歡迎。對于消費者而言,在確定購買品類或價格區(qū)間后,服務(wù)內(nèi)容是考量建材品牌的主要方式。尤其在家裝帶來的壓力下,提供人性化的服務(wù)才是建材企業(yè)的必由之路。