大型家居賣場促銷預(yù)熱

在十里河家居市場，一位床墊銷售人員告訴業(yè)內(nèi)人士，由于春節(jié)剛過，很多人剛剛上班，很少有逛家居市場，購買家具的消費(fèi)者，因此目前比較冷清。但是每年的3·15是一個(gè)消費(fèi)爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，3月份以后，市場肯定會回暖，銷售也將明顯提升。目前，她們公司正在計(jì)劃3·15的促銷活動(dòng)，到時(shí)候，人氣就會旺很多了。

事實(shí)上，正是在春節(jié)過后這一段冷清時(shí)期，很多家居賣場和品牌都在利用這段空擋，積蓄資源謀劃未來的旺季促銷。城外誠，居然之家，集美等大型家居賣場甚至已經(jīng)在預(yù)熱未來的3月家居促銷。 據(jù)城外誠家居廣場市場運(yùn)營中心總經(jīng)理劉洋介紹，城外誠將在3月份準(zhǔn)備兩場大型活動(dòng)，分別在3月11、12日和3月26日左右，屆時(shí)城外誠將通過邀請歌手演出的形式吸引消費(fèi)者參與。

而居然之家金源店總經(jīng)理高正元表示，“居然之家金源店將在3月12日舉行爆破營銷，屆時(shí)居然之家還會聯(lián)合芝華仕等品牌請當(dāng)紅的明星、歌手前來演出，帶動(dòng)商戶和消費(fèi)者的熱情。據(jù)悉，居然之家金源店計(jì)劃開一個(gè)設(shè)計(jì)中心、一家進(jìn)口食品超市，豐富商場的業(yè)態(tài)，實(shí)踐居然之家“大家居”戰(zhàn)略。傳統(tǒng)的家居商場招商模式正在改變，居然之家希望向萬達(dá)百貨之類百貨商場學(xué)習(xí)，將家居商場打造成集吃喝玩樂為一體的商業(yè)模式。但家居品類仍然是銷售重心，除了傳統(tǒng)家具建材，家居日用品也會越來越多地出現(xiàn)在商場中，因?yàn)樾〖揖由唐纷屜M(fèi)者更愿意駐足流連商場中。

業(yè)內(nèi)人士介紹，春節(jié)剛剛過去，眾多家居商場開門迎客時(shí)間不長，但各賣場和商家已經(jīng)摩拳擦掌，制訂今年的促銷計(jì)劃和銷售目標(biāo)，為即將到來的家居銷售旺季做準(zhǔn)備。3月將進(jìn)入家居市場銷售旺季，幾乎所有的家居商場都將今年折扣力度較大的促銷活動(dòng)定在3月份。

今年活動(dòng)更有創(chuàng)新性

相對于傳統(tǒng)的促銷方式，集美家居今年的活動(dòng)更有創(chuàng)新意義。據(jù)裝一網(wǎng)小編了解，春節(jié)過后，集美家居大紅門店聯(lián)合了14個(gè)知名家居品牌組建了一個(gè)“普惠聯(lián)盟”，開展了聯(lián)盟優(yōu)惠銷售活動(dòng)。而集美家居定慧橋店，聯(lián)合商戶組建起了一個(gè)叫“金牌聯(lián)盟”的新聯(lián)盟，計(jì)劃在2017年每個(gè)月做一場主題活動(dòng)，并準(zhǔn)備3-4次大型銷售活動(dòng)。聯(lián)盟營銷策略帶給集美商戶抱團(tuán)闖市場的動(dòng)力，市場的良好反饋?zhàn)屗麄兏訐碜o(hù)聯(lián)盟策略，呈現(xiàn)出一個(gè)積極主動(dòng)的良性循環(huán)。

據(jù)悉，采用品牌聯(lián)盟的模式來促進(jìn)賣場的銷售，最早由集美家居總裁趙建國提出。通過品牌抱團(tuán)引客流，集美家居在顧客利益、商戶利益和賣場運(yùn)營三者之間尋找到一個(gè)平衡點(diǎn)。從最初的引導(dǎo)鼓勵(lì)，到如今商戶主動(dòng)組建聯(lián)盟，集美家居聯(lián)盟營銷戰(zhàn)略正逐漸走向成熟。

而實(shí)創(chuàng)裝飾、東易日盛等家裝公司的促銷活動(dòng)，采用“廟會”的形式，在家居促銷活動(dòng)中更加具有創(chuàng)新性。春節(jié)期間逛廟會是重要民俗活動(dòng)之一，今年，多家知名的裝飾公司在春節(jié)期間推出極具特色的家裝廟會，成為了不少消費(fèi)者逛廟會的去處之一。據(jù)悉，家裝廟會是在集吃喝玩樂的廟會基礎(chǔ)上，融入優(yōu)惠家裝的信息，讓消費(fèi)者在玩樂之中看裝修、知裝修、選裝修。實(shí)創(chuàng)裝飾、東易日盛、今朝裝飾等家裝公司，在節(jié)日期間推出的家裝廟會，吸引了不少消費(fèi)者的互動(dòng)參與。

2月2日，東易日盛家裝廟會在全國19個(gè)省同步啟動(dòng)“2017年東易日盛家裝廟會”，消費(fèi)者不僅可以品嘗年味小吃、玩民俗游戲，還可以體驗(yàn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一對一的咨詢服務(wù)。而2月11日至12日，今朝裝飾開展新春家裝廟會節(jié)，除賞花燈、猜燈謎、套圈圈等傳統(tǒng)項(xiàng)目外，還增加了家裝風(fēng)水講座、錦囊藏乾坤、主材展銷會等。速美超級家市場部負(fù)責(zé)人表示，此次家裝廟會主要突出好吃、好玩、有意義，速美超級家準(zhǔn)備了充滿年味的小吃，比如糖人、糖畫、糖葫蘆，讓消費(fèi)者在輕松愉悅的氛圍中，了解速美超級家、了解家庭裝修設(shè)計(jì)，進(jìn)而對裝修產(chǎn)品做出更好的選擇。

今朝裝飾企劃負(fù)責(zé)人趙娜表示，今朝裝飾舉辦家裝廟會，一是消化春節(jié)前的一部分客戶，同時(shí)也提前挖掘三月份的裝修需求。從活動(dòng)的效果來看，活動(dòng)期間，消費(fèi)者的參與度、融入度更高，簽單量也超越往常。速美超級家市場部負(fù)責(zé)人也表示，現(xiàn)場簽單量超預(yù)期，從簽單的消費(fèi)者來看，對套餐產(chǎn)品接受度和認(rèn)可度在提升，選擇裝修產(chǎn)品多傾向設(shè)計(jì)和品質(zhì)。

消費(fèi)觀念改變帶來市場機(jī)會

業(yè)內(nèi)專家表示，2017年家居市場總體環(huán)境還很艱難，但隨著家居消費(fèi)觀念的改變，也給家居市場帶來諸多機(jī)會。比如現(xiàn)在很多消費(fèi)者重視品質(zhì)消費(fèi)、不迷信國外品牌、重視環(huán)保消費(fèi)的觀念，讓國內(nèi)品牌和產(chǎn)品走向高端消費(fèi)領(lǐng)域，而原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌、定制產(chǎn)品也成為大眾消費(fèi)的“新寵”，引導(dǎo)品牌在產(chǎn)品研發(fā)上繼續(xù)創(chuàng)新。

消費(fèi)觀念的改變也在促進(jìn)商場銷售形態(tài)的變化，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，節(jié)日促銷已經(jīng)成為家居行業(yè)營銷的慣用手法，消費(fèi)者對于節(jié)日促銷也已司空見慣，但是新穎的促銷方式仍能吸引不少消費(fèi)者的參與，這就需要企業(yè)緊跟消費(fèi)者需求的變化，推出合消費(fèi)者胃口的促銷活動(dòng)，才能收獲好的業(yè)績。

春節(jié)過后是家居市場的傳統(tǒng)淡季，但是淡季之后就是旺季，進(jìn)入3月份，市場將迎來銷售熱潮，商家現(xiàn)在預(yù)熱的促銷活動(dòng)，也將給即將到來的旺季注入更多的熱力，讓家居市場提早感受到“市場熱情”。