趨勢：全渠道平臺商越來越強
據裝一網了解，全國規(guī)模以上建材家居賣場3月銷售額同比下降21.04%。在這樣的情況下，當一部分家居賣場經受沖擊而縮小規(guī)模、搬遷甚至關閉的時候，包括紅星美凱龍、居然之家在內的幾個連鎖家居賣場仍在快速擴張，進行全國性的布局。他們正在一步步進行傳統(tǒng)家居賣場變身為平臺和資本的轉變。
一部分賣場萎縮、搬遷、關閉的同時，家居賣場巨頭繼續(xù)擴張之路。
“五一”小長假已過，家居行業(yè)“五一檔”線上線下大促仍未結束，分析師預計二季度行業(yè)在去年同期基數相對較低背景下有望持續(xù)增長。不過，大促不斷不能阻擋家居賣場的分化和優(yōu)勝劣汰，一部分賣場萎縮、搬遷、關閉的同時，家居賣場巨頭繼續(xù)擴張之路。
有觀點認為，家居賣場的快速增長或給行業(yè)帶來潛在的過剩風險，也有業(yè)內人士認為，市場仍處于搶奪蛋糕的階段，家居賣場巨頭正在轉型為全渠道平臺商。
行業(yè)：賣場流量下降 首季銷售降25%
盡管“五一”小長假已過去，但電商平臺的“家具節(jié)”仍未結束，而家居賣場的促銷活動短信仍然不停歇地發(fā)給目標客戶群。一個業(yè)內人士告訴筆者，家具行業(yè)的促銷已經成為“常態(tài)”，除了商家讓利外，賣場也愿意投入一定的成本來吸引客源：“現(xiàn)在大部分一、二線城市都有多個大型家居賣場，不做促銷、不做活動，就等于在激烈的競爭中放棄機會?！?
據全國建材家居景氣指數bhi數據，全國規(guī)模以上建材家居賣場3月銷售額為731.4億元，環(huán)比上漲58.20%，同比下降21.04%，但1~3月累計銷售額為1676.3億元，同比下降24.28%。
一名家具企業(yè)負責人認為，家居賣場數據下降不代表家具行業(yè)整體行情下降，因為隨著電商、精裝房、互聯(lián)網家裝的興起，家具的購買渠道已不僅只有賣場，對于家具企業(yè)來說也不會單靠賣場進行銷售，但隨著賣場流量的下降，銷售額必然下降。
然而，在一部分家居賣場經受沖擊而縮小規(guī)模、搬遷甚至關閉的時候，包括紅星美凱龍、居然之家在內的幾個連鎖家居賣場仍在快速擴張，進行全國性的布局。據公開數據，2016年居然之家總體市場銷售額達489億元，同比增長23.5%，連鎖數量由2015年的125家增加至162家，全年開店37家，是歷年來開店數量最多的一年。
源自資本的沖擊：區(qū)域性賣場將無招架之力
“原來的地方‘諸侯’，要么萎縮或關閉，要么被大企業(yè)收購?！奔揖悠髽I(yè)負責人告訴筆者。他認為，目前這種收購與兼并已經達到頂峰階段，可以預見未來幾年中，區(qū)域性的賣場將越來越沒有招架之力。
“家居賣場行業(yè)也逃不過大資本的沖擊?！庇袠I(yè)內人士認為，家居賣場巨頭正處于燒錢搶奪市場蛋糕的階段。從上市公司業(yè)績報告看，紅星美凱龍2017年第一季度營業(yè)收入同比增長5.8%，至23.04億元人民幣，歸屬股東凈利潤同比減少2.04%，至10.31億元。
在眾多家居行業(yè)人士看來，無論是紅星美凱龍還是居然之家已經不僅僅是家居賣場。從近年巨頭們的公開信息可以了解到，它們已經從傳統(tǒng)家居賣場變身為平臺和資本。
有市場人士透露，3年前，曾有7大賣場聯(lián)手簽名抵制各品牌在各大互聯(lián)網平臺銷售同類的產品，如今，家居賣場巨頭卻主動出擊，是一種進步。他預測，今年可能會出現(xiàn)傳統(tǒng)賣場成為電商家居落地體驗店的現(xiàn)象：“這種趨勢未來一定會出現(xiàn)?！?
市場趨勢：中低端賣場仍有存活空間
對于2017年市場趨勢，有分析師稱，地產銷售數據對家具銷售的影響往往滯后半年到一年體現(xiàn)，因此本輪房地產調控對家具企業(yè)的影響最早也要在三季度有所顯現(xiàn)，二季度預計行業(yè)在去年同期基數相對較低背景下有望持續(xù)增長。
有市場人士對于家居賣場過剩問題表示擔憂，認為部分城市的賣場數量過多，甚至達到10余個大型賣場，導致出現(xiàn)招商困難的現(xiàn)象，而有的城市采取“捆綁式招商”手段，要求商家同時租賃同城或者幾個城市的數個賣場的鋪位：“這種‘肥搭瘦’的招商手段有可能令商家反感。”他坦言，擔心盲目擴張帶來行業(yè)隱患。
也有業(yè)內人士認為，優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在任何行業(yè)都有效，巨頭對蛋糕的瓜分必然會導致一部分賣場被淘汰，但同時他們也帶來更為規(guī)范的行業(yè)秩序。這是否意味著未來家居賣場只存在巨頭?一名資深行業(yè)人士表示，部分區(qū)域性的品牌短期內還能存活，而一些面對中低端消費者的賣場仍有存在的空間。
點評：
中小型家居企業(yè)面臨行業(yè)大洗牌危機，這時候，倘若企業(yè)失去了強硬的質量支撐，遭受洗牌的巨輪將加速向前，因此，企業(yè)要從升級生產設備、堅持環(huán)保定制差異化競爭策略、整頓經銷商著手，切切實實地改革自身，爭取在行業(yè)淘汰的滾滾洪流中站穩(wěn)腳跟。