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整裝是裝修行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 做好整裝風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

來(lái)自:m.unidosnatradicao.com日期:2017-05-24 11:09:39
家裝,從繁雜走向簡(jiǎn)約,從簡(jiǎn)約走向個(gè)性化......隨著用戶和市場(chǎng)新需求的升級(jí),整裝的商業(yè)模式迭代而生,趨勢(shì)之說(shuō)愈加明晰肯定??墒牵€記得那些在互聯(lián)網(wǎng)家裝風(fēng)口上倒下的前車之鑒嗎?拎包入住絕不僅是個(gè)概念的炒作,玩整裝也是考驗(yàn)功底的,一不小心就會(huì)落入坑里。

在由中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)綠色家居環(huán)境技術(shù)工作委員會(huì)主辦,網(wǎng)易家居獨(dú)家戰(zhàn)略合作的“2017中國(guó)家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)論壇”上,800多人共襄,近50位業(yè)界大咖同臺(tái)“授課”,開(kāi)啟了一場(chǎng)干貨滿滿的家裝視聽(tīng)盛宴。會(huì)上,還圍繞“整裝”這一主題展開(kāi)了一場(chǎng)看點(diǎn)十足的態(tài)度開(kāi)辯。

整裝是未來(lái)裝修發(fā)展趨勢(shì) 做好整裝風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

1共識(shí):整裝是未來(lái)!

整裝是否是家裝業(yè)的趨勢(shì)和未來(lái)?嘉賓一致認(rèn)定YES。

修客說(shuō),消費(fèi)者未來(lái)對(duì)于家居的需求一定是越簡(jiǎn)單越好,全屋整裝是代表用戶解決方案的大未來(lái)。沒(méi)有做整裝的伯虎也說(shuō)消費(fèi)者的需求一定是整裝,整裝是從設(shè)計(jì)、研發(fā)到生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、安裝、售后都非常復(fù)雜的一個(gè)多維度體系。

陳國(guó)宏則表示,整裝不是未來(lái)的問(wèn)題,整裝早已來(lái)到,談?wù)撜b如何標(biāo)準(zhǔn)化才有意義,如果家居不能實(shí)現(xiàn)模塊化和專業(yè)化的配套,就還是一個(gè)疊加,就是瓷磚+地磚,布藝+燈光+家具,那么整裝只是玩了一個(gè)手法,意義不大。

雖然整裝成為共識(shí),但對(duì)于整裝概念的認(rèn)知每個(gè)人是有偏差的。有的人認(rèn)為整裝是硬裝+軟裝,有人認(rèn)為整裝就是打亂了重新有效地組織。黃海星對(duì)于整裝的理解則是:從硬裝開(kāi)始,有設(shè)計(jì)邏輯下來(lái)的一條線整體服務(wù)的提供。

而且他還要在整裝是未來(lái)的后面加上一句,即未來(lái)的發(fā)展是多元化的,把專項(xiàng)做到極致的人也有未來(lái),未來(lái)處于哪一層級(jí)、哪個(gè)發(fā)展階段,一定取決于企業(yè)自身能力的整合和對(duì)市場(chǎng)的定位。

2爭(zhēng)辯:整裝是個(gè)坑?

整裝確實(shí)是趨勢(shì),而且也能讓家裝企業(yè)分食定制的蛋糕。但誘惑處處都有,能不能吞得下,吞下了是否能良好消化都是事先該考慮的問(wèn)題。整裝對(duì)企業(yè)的功底和各方面的綜合能力要求很高,做整裝,光有一個(gè)美好的愿望是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

因此,在論壇上關(guān)于整裝是否是個(gè)坑的爭(zhēng)辯尤為激烈。王睿明確表示整裝是個(gè)坑!通過(guò)他之前嘗試的經(jīng)驗(yàn),看清了中國(guó)許多整裝背后的“軍火”供應(yīng)商還做不到優(yōu)秀,警告大家千萬(wàn)不要著急往坑里跳,因?yàn)樯戆逵写笥邢?,身板小的,掉到坑里再也爬不出?lái),就陷進(jìn)去了。對(duì)于是否需要標(biāo)準(zhǔn)化的整裝,他認(rèn)為這還不明確。

劉榮也贊成整裝是個(gè)坑。2005年,東易日盛和博洛尼都做了整裝,本來(lái)兩家發(fā)展非??斓钠髽I(yè),因?yàn)樽隽苏b以后跑慢了。“這很明顯,整裝是有風(fēng)險(xiǎn)的,為了迎合受眾需求,我們現(xiàn)在也屬于內(nèi)傷階段,對(duì)于整裝你有沒(méi)有能力做很關(guān)鍵,而且要知道自己為什么要做,不要人云亦云?!眲s說(shuō)。

同樣處于內(nèi)傷階段的還有張剛,軟裝標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題沒(méi)有解決,在中國(guó)幅員遼闊、人口基數(shù)和客戶需求十分龐大和分散,各地需求又不盡相同的情況下,除了速美超級(jí)家自身軟裝生產(chǎn)線之外,還得和國(guó)內(nèi)一二線品牌合作,做好生產(chǎn)和供應(yīng)。

而陳國(guó)宏認(rèn)為不存在坑不坑的問(wèn)題,“整裝是未來(lái)是趨勢(shì),這是不可抗拒的。個(gè)性化套餐也好,產(chǎn)品化套餐也好,整裝和個(gè)性化、定制化是沒(méi)有關(guān)系的,在國(guó)外的定制化依然是整裝。”

3核心:整裝如何做......

既然整裝已經(jīng)成為了必然的未來(lái)趨勢(shì),那么如何做好整裝就成為了一個(gè)要討論的真命題。嘉賓對(duì)此分享了自己的經(jīng)驗(yàn)和看法。修客說(shuō),整裝不是用簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)品轟開(kāi)市場(chǎng)即可,而是要迭代好產(chǎn)品同時(shí),通過(guò)對(duì)自己的供應(yīng)鏈、施工、交付、工期、服務(wù)等整個(gè)功底不斷打造。

伯虎表示,標(biāo)準(zhǔn)化沒(méi)有做好,加軟裝不合時(shí)機(jī),每個(gè)企業(yè)的供給能力、覆蓋能力和服務(wù)能力是有限的,先做一部分標(biāo)準(zhǔn)化的硬裝工程,打好地基,然后再擇機(jī)根據(jù)自己能力去做軟裝、家具、家電、配飾等。

黃海星說(shuō),整裝用戶很大一部分是對(duì)生活方式有一定追求的,設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定是滿足他的生活方式,以設(shè)計(jì)理念驅(qū)動(dòng),而且自己腰桿要硬,要有很強(qiáng)的對(duì)生活方式的理解、對(duì)客戶的把握以及清晰定位。

丁力透露,他們?cè)谕普b時(shí)一直在解決的問(wèn)題,是供應(yīng)鏈體系龐大以后配送體系、售后服務(wù)體系的復(fù)雜,企業(yè)整裝做到什么樣的程度,完全取決于企業(yè)自身的發(fā)展水平,但做整裝是針對(duì)客戶,絕大部分客戶接受的才是標(biāo)準(zhǔn),客戶的選擇和滿意度永遠(yuǎn)不能放棄。

左漢榮和他的博若森基于自身規(guī)模體量的基礎(chǔ)做了硬裝和軟裝的整體服務(wù),對(duì)于如何融合,他表示,軟裝和硬裝之間有效的疊加是先有產(chǎn)品設(shè)計(jì)師再有空間設(shè)計(jì)師,再有產(chǎn)品設(shè)計(jì)師,考慮如何把好的產(chǎn)品融合到里面去。

陳勤顯認(rèn)為不管整裝還是任何產(chǎn)品,不要離開(kāi)營(yíng)銷的本質(zhì),營(yíng)銷本質(zhì)是三個(gè)方面:需求管理、建立差異化、持續(xù)跟別人交易,另外,只有把自己做好,才能真正變成有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),所有的營(yíng)銷、所有的模式都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)。

整裝的確是趨勢(shì),對(duì)于每一個(gè)公司的屬性不同,核心在于是否能做好。就像李騫老師所說(shuō),風(fēng)口可能是用來(lái)殺豬的,面對(duì)風(fēng)口千萬(wàn)要謹(jǐn)慎!

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