當(dāng)前，大量家電企業(yè)的零售渠道正處在“土崩瓦解”的前夜。這并不是說，傳統(tǒng)的家電零售渠道商和實(shí)體店就此消失，而是新的商業(yè)零售秩序在構(gòu)建，新的零售霸主在掌權(quán)。

未來1-2年，家電零售渠道的瓦解，不只是會(huì)影響到家電零售體系的商業(yè)邊界，還會(huì)徹底反制并推動(dòng)家電產(chǎn)品制造體系變局。影響家電品牌競爭格局，變相加速良幣淘汰劣幣的“馬太效應(yīng)”上演。

在這種局面下，對(duì)于身陷其中的家電企業(yè)和商家來說，只有一種正確的打開路徑：一方面，要順?biāo)兄?，順?yīng)時(shí)代推動(dòng)下的家電零售渠道變局，參與變革成為受益者;另一方面，則是要逆勢破局，借機(jī)加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)家電零售和制造格局的清理和洗牌。

順?biāo)兄鄣暮诵?，就是正視家電商業(yè)零售渠道的變化，不能簡單的抵抗和順應(yīng)。而是應(yīng)該回歸產(chǎn)業(yè)和商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：一個(gè)是產(chǎn)品、一個(gè)是服務(wù)。無論是網(wǎng)店，還是實(shí)體店，家電零售商核心競爭力，就是做好服務(wù)，優(yōu)化并增強(qiáng)與用戶的關(guān)系;

同樣家電制造商們，無論大小、強(qiáng)弱，一律都是要強(qiáng)化產(chǎn)品，真正要完成從產(chǎn)品智能化轉(zhuǎn)型到生態(tài)圈建立，要靠產(chǎn)品力掌握對(duì)用戶的控制權(quán)。從而反制電商渠道的單邊霸權(quán)。

逆勢破局的關(guān)鍵，當(dāng)前看似“失控”的家電商業(yè)零售格局，本質(zhì)上還是有跡可循的。那就是“弱小微廠家傍大渠道，反被大渠道商所控”，而“強(qiáng)勢廠家控大渠道，又不得不迎合渠道”。

因此，這一輪家電零售渠道的“土崩瓦解”本質(zhì)就是良幣驅(qū)逐劣幣，強(qiáng)者勝弱者敗。由此，這也決定了未來一段時(shí)間整個(gè)家電零售格局變革的本質(zhì)，就是推高行業(yè)進(jìn)入門檻，重新形成一批家電產(chǎn)業(yè)的零售渠道和制造巨頭。

在這種情況下，無論是渠道商還是制造商，無論是傳統(tǒng)的大企業(yè)還是小企業(yè)，在家電行業(yè)都要遵循一個(gè)商業(yè)原則，寒冬市場應(yīng)該逆勢出擊、主動(dòng)亮劍。這既是對(duì)挑戰(zhàn)者最好的回應(yīng)，也是對(duì)自我發(fā)展的最好保護(hù)!