一、資本運(yùn)作有新格局

1. 市場(chǎng)格局重新定位，2B轉(zhuǎn)向2C，行業(yè)洗牌將成為常態(tài)

從2016年公裝企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)整體下降，可以看出整個(gè)行業(yè)從原本業(yè)務(wù)2B向2C轉(zhuǎn)變，更多面臨的是市場(chǎng)的不確定性和未來(lái)可變化，行業(yè)整合勢(shì)在必行。

對(duì)于家具行業(yè)而言，并沒(méi)有資本寒冬這一說(shuō)，越偏向服務(wù)重的行業(yè)越難受到互聯(lián)網(wǎng)化因素制約，因此更需去探究真正用戶價(jià)值，完成產(chǎn)品升級(jí)最重要的墊腳石，擴(kuò)寬橫向發(fā)展渠道，打造真正意義上的信息透明DT時(shí)代。

2. 行業(yè)迎來(lái)“上市”潮，繼續(xù)搶灘資本市場(chǎng)

定制家居、地板、瓷磚、賣場(chǎng)、衛(wèi)浴、裝修、涂料、照明、門窗、家紡等多行業(yè)都在為上市努力。如今年6月，蒙娜麗莎集團(tuán)股份有限公司發(fā)布首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書，將在深圳證券交易所上市。目前，已經(jīng)有20多個(gè)家居企業(yè)公布招股說(shuō)明書，正在沖擊IPO。

3. 上游裝修建材業(yè)攪局，波及下游家具制造市場(chǎng)

近年來(lái)，“一站式服務(wù)”、“全屋定制”推廣的影響，一些家居龍頭企業(yè)因“大家居”戰(zhàn)略開(kāi)始拓展產(chǎn)品線，如以櫥柜起家的歐派拓展地板、床墊、木門等家居品類，從而入侵到了鄰居的領(lǐng)地，也攪動(dòng)了家居制造業(yè)。這就意味著，上游裝修建材業(yè)的攪局，勢(shì)必波及下游的家具行業(yè)，無(wú)形之中搶了家具人的“飯碗”。

4. 從做產(chǎn)品走向做品牌

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從區(qū)域、類別、局部上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強(qiáng)化和加快品牌建設(shè)，建立更高層面的品牌內(nèi)涵， 實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌企業(yè)必走之路。而品牌戰(zhàn)略的重要性提升，品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)也將更加強(qiáng)化，沒(méi)有品牌基礎(chǔ)的中小企業(yè)將面臨淘汰，以品牌企業(yè)為中心的集團(tuán)將陸續(xù)出現(xiàn)。

5. 驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換，用服務(wù)驅(qū)動(dòng)銷售

在2016年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，將有越來(lái)越多的企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售。經(jīng)銷商體系亦將向服務(wù)商體系邁進(jìn)。家居服務(wù)從原來(lái)的售前售中和售后正在擴(kuò)大范疇，逐漸融入整個(gè)營(yíng)銷體系。從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售模式。

6. 簡(jiǎn)約、實(shí)用、高品質(zhì)將成為未來(lái)家居消費(fèi)的流行趨勢(shì)

在家居設(shè)計(jì)上，越來(lái)越趨向于簡(jiǎn)約、實(shí)用，突出簡(jiǎn)單至美、回歸自然的風(fēng)格。由此可見(jiàn)，北歐、日式等實(shí)木家居逐漸占據(jù)家居市場(chǎng)，簡(jiǎn)約、實(shí)用、高品質(zhì)將成為未來(lái)家居消費(fèi)的流行趨勢(shì)。

7. “全屋家裝”漸成行業(yè)新寵，企業(yè)個(gè)別差異化明顯

對(duì)家具業(yè)而言，定制與整體家居是一種有“賣點(diǎn)”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，更多企業(yè)將由單純?cè)牧瞎?yīng)商向整體、系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)變，提供“設(shè)計(jì)+產(chǎn)品+服務(wù)”一站式的解決方案。如宜華生活、索菲亞、曲美家居等品牌都開(kāi)始向全屋定制轉(zhuǎn)型。除此之外還有向硬、軟、家具、家電等多資源打包出售，這些都是行業(yè)升級(jí)的表現(xiàn)。

二、觸網(wǎng)的手已經(jīng)延伸

8. 網(wǎng)絡(luò)：家居企業(yè)積極觸網(wǎng)，打造新生態(tài)

在產(chǎn)業(yè)聯(lián)合和激烈競(jìng)爭(zhēng)的大趨勢(shì)下，企業(yè)與企業(yè)之間的合作在加強(qiáng)。品牌聯(lián)盟、聯(lián)合促銷、廠家與連鎖賣場(chǎng)合作等形式層出不窮，競(jìng)合趨勢(shì)明顯。如2016年3月19日，互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌悅裝網(wǎng)發(fā)布生態(tài)戰(zhàn)略，致力打造泛家庭生態(tài)聚合平臺(tái);6月20日，百度糯米攜手齊家網(wǎng)，上線居家頻道，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)家裝O2O生態(tài)閉環(huán);7月，塞納春天發(fā)布“海陸空生態(tài)系統(tǒng)”，打造一個(gè)循環(huán)、開(kāi)放、共享的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

9. 家居電子商務(wù)發(fā)展迅速，將成為家居、家具銷售的重要渠道

互聯(lián)網(wǎng)家居o2o成為輿論熱點(diǎn)，一方面給家居行業(yè)帶來(lái)了沖擊，另一方面也為行業(yè)注入了很多新的思路。以“源氏木語(yǔ)”、“林氏木業(yè)”為首的家居企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)迅速壯大，年銷量均在10億量級(jí)，令其它家居廠家望塵莫及。除了銷售服務(wù)平臺(tái)外，還包括新的品牌營(yíng)銷方式，如線上銷售+線下服務(wù)、社區(qū)溝通+電商銷售等。但總體而言家居業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化、電商化進(jìn)程與其他行業(yè)相比還有差距。

10. 環(huán)保問(wèn)題日趨加重

綠色設(shè)計(jì)、綠色施工、綠色選材等綠色產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)强沙掷m(xù)發(fā)展的必由之路，也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要考慮因素。

三、營(yíng)銷助力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

11. 家居家裝行業(yè)程序化營(yíng)銷呈爆發(fā)式增長(zhǎng)

家居家裝行業(yè)程序化營(yíng)銷呈爆發(fā)式增長(zhǎng)程序化廣告是近年網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)當(dāng)仁不讓的熱點(diǎn)。根據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)易觀智庫(kù)的報(bào)告顯示，2014年中國(guó)程序化購(gòu)買市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到了52億元，年增長(zhǎng)率高達(dá)141%;預(yù)計(jì)到2016年，中國(guó)程序化購(gòu)買廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到188億元。

12. 營(yíng)銷模式多樣化

營(yíng)銷模式將從產(chǎn)品、服務(wù)向數(shù)字化、移動(dòng)互聯(lián)化轉(zhuǎn)移，傳播模式也將由傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)移，多平臺(tái)整合運(yùn)營(yíng)。

四、智能MIX新科技洶涌來(lái)襲

13. 智能家居備受關(guān)注

在2016年CES展上，眾多企業(yè)紛紛推出智能家居產(chǎn)品如：?jiǎn)纹坊悄懿遄?、智能烤箱、智能吊扇智能家居系列套裝等，實(shí)現(xiàn)家電產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)化。盡管不少企業(yè)紛紛發(fā)力智能家居，但也有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，各大廠商基于自身的智能家居平臺(tái)，反映了行業(yè)碎片化和標(biāo)準(zhǔn)未統(tǒng)一的現(xiàn)狀。

14. 人工智能的交互

人工智能作為下一個(gè)入口級(jí)平臺(tái)已成功登陸智能家居市場(chǎng)，蘋果的Siri植入HomeKit;谷歌的GoogleHome登臺(tái)亮相;微軟的Cortana進(jìn)入海爾的優(yōu)家系統(tǒng)，AI成了智能家居下一個(gè)“扎堆演進(jìn)”的必由之路。在經(jīng)歷了“偽需求”、“體驗(yàn)冗余”、“入口誤區(qū)”之后，有望邁向一個(gè)更加成熟的形態(tài)，其未來(lái)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，新品則更值期許。

15. 3D技術(shù)興起，提前體驗(yàn)效果

近年來(lái)，家居企業(yè)逐漸在技術(shù)上融入3D技術(shù)、VR體驗(yàn)技術(shù)，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)度，讓客戶提前感受用家裝的效果，促使客戶簽單，也稱VR技術(shù)為“簽單神器”;但是VR技術(shù)正在發(fā)展，依然有很多缺陷，有些制作的比較粗糙，VR眼鏡非常沉重，不好操控，家居的VR路線依然有很大的發(fā)展空間。