輕渠道化開設(shè)獨立店與品牌直營店

隨著行業(yè)發(fā)展增速的下降，許多家居行業(yè)的從業(yè)者紛紛意識到，大賣場模式并非放諸四海而皆準。此外，家居大賣場在家居廠商與消費者之間形成“鴻溝”，使家居廠商難以第一時間獲得來自消費者的反饋。在談到業(yè)內(nèi)對連鎖大賣場模式的質(zhì)疑時，一位業(yè)內(nèi)人士表示，大賣場的問題主要是擴張過快和沒有處理好與經(jīng)銷商、廠商的關(guān)系。大賣場模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時表示，在行業(yè)不大景氣的背景下，廠家和經(jīng)銷商不應(yīng)該在遇到問題之后，把責任都推給大賣場。

大賣場開店成本高，許多家居品牌選擇將獨立店作為大賣場模式之外的重要補充。

大家居化軟裝配飾市場釋放能量

家具、飾品一體化是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨。軟裝是近年來飾品領(lǐng)域非常流行的提法。對此，廣東省建筑軟裝飾行業(yè)協(xié)會會長吳家裕說，家具、飾品等只有經(jīng)過整合才能被稱為軟裝。事實上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最顯著的發(fā)展方向之一。

據(jù)裝一網(wǎng)了解，業(yè)內(nèi)人士分析說，從名家具展上涌現(xiàn)出全國最大飾品展以及名家居世博園負一層的全國最大單體飾品中心，已經(jīng)清晰地顯示出家具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現(xiàn)和發(fā)展，不但將為家居行業(yè)帶來新的機遇和模式，同時也將為消費者帶來更好的家居消費體驗和服務(wù)。

橫向結(jié)盟與設(shè)計師展開深度合作

加強與設(shè)計師合作是近年來許多家居品牌的共識。在很多情況下，設(shè)計師所扮演的，正是將客戶與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。

在高水平設(shè)計人才和設(shè)計機構(gòu)稀缺的市場背景下，設(shè)計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家居企業(yè)與設(shè)計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。

不少家居企業(yè)表示，設(shè)計師是消費者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該及時給設(shè)計師提供資源與其設(shè)計需求匹配。許多與設(shè)計師展開合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計師需求整合起來之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

東莞國際名家具設(shè)計研發(fā)院也成立了設(shè)計師俱樂部，旨在促進設(shè)計師之間以及設(shè)計師與家具企業(yè)之間的交流合作。

個性定制競逐定制家居市場

與軟裝配飾企業(yè)偏重搭配和整合的做法不同，定制家居側(cè)重與室內(nèi)空間設(shè)計相結(jié)合，更好地滿足消費者的個性化需求。一些有實力的定制家居企業(yè)更是在企業(yè)內(nèi)部自行構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條，將更多種類的家居產(chǎn)品納入自產(chǎn)自銷的隊列。

2012年，名家具定制家具委員會在東莞成立，該委員會近年來通過整合設(shè)計師和定制企業(yè)的資源，加速了東莞定制家具企業(yè)的發(fā)展速度。

業(yè)內(nèi)專家分析，要為消費者提供拎包入住的拿鑰匙工程，需要由設(shè)計師全案策劃。參與這一項目的公司，需要具備幾個條件，首先是自己有家居設(shè)計師、空間設(shè)計師、建筑室內(nèi)設(shè)計師以及軟裝設(shè)計師。其次，企業(yè)應(yīng)該有自己的固裝工廠，否則難以保證質(zhì)量和交期時間。這一領(lǐng)域事實上有著不低的門檻，以裝修的收口位置為例，往往需要技師現(xiàn)場丈量，現(xiàn)場完成，一般的小型公司還難以完全勝任。

互聯(lián)網(wǎng)化借道互聯(lián)網(wǎng)直聯(lián)消費者

近年來，越來越多的家居企業(yè)開始利用電子商務(wù)這一新渠道進行產(chǎn)品銷售和品牌展示。與其他模式相比，電子商務(wù)未來將對傳統(tǒng)模式產(chǎn)生更大的“威脅”。

相對于利用電商平臺銷售產(chǎn)品，更多業(yè)內(nèi)人士看好線上線下結(jié)合的O2O模式。