成品家具做定制：需要進(jìn)行自我革命

成品家具做定制：做，找死;不做，等死。但是，找死比等死好，因?yàn)椋宜?，有可能?fù)活，等死，就只有死路一條了。

環(huán)顧當(dāng)下主要成品家具的動作，找死的比等死的，多得多，這是好事，但是，找死的，可能有兩種迥然不同的結(jié)局：一種是艱難地復(fù)活;一種是慢慢地死去。如果希望能夠艱難地復(fù)活，就必須痛苦地進(jìn)行自我革命。因?yàn)椋彩浅善芳揖咦龅煤玫钠髽I(yè)，都會有先天的對成品家具在設(shè)計(jì)制造銷售和服務(wù)等環(huán)節(jié)的嚴(yán)重的路徑依賴。所謂自我革命，就是要摧毀這種依賴，再造一種與定制家居吻合的思維和實(shí)踐。

什么是定制思維?定制思維就是消費(fèi)者思維，是個(gè)性化思維，是體驗(yàn)式思維，是工業(yè)4.0思維，是非標(biāo)思維，是新中產(chǎn)思維!

這兩年來，我看到了一些成品家具企業(yè)的復(fù)活跡象，比如皇朝家私，等等。

上游企業(yè)做定制：是非常明智的戰(zhàn)略選擇

兵法說“知己知彼 百戰(zhàn)不殆”，上游企業(yè)如板材五金涂料等向定制戰(zhàn)略性滲透，合乎這個(gè)原則。因?yàn)?，從材料看，定制家居無外乎就是板材加五金(這是定制家居的骨架)，加上設(shè)計(jì)和品牌的靈魂性因素，一實(shí)一虛，就構(gòu)成了全屋定制家居的新世界。上游企業(yè)對定制家居的核心材料如板材和五金了如指掌，且一直沉侵在定制家居產(chǎn)業(yè)鏈，其運(yùn)作全屋定制家居時(shí)，也就相應(yīng)的得心應(yīng)手多了。

另外，上游企業(yè)在其原本的經(jīng)營領(lǐng)域如板材五金涂料等已是紅海一片競爭慘不忍睹，他們也必須在戰(zhàn)略層面尋求新的突破突圍突擊，全屋定制家居市場，正好是這樣的領(lǐng)域。

近兩年來，我看到了一些這樣的突圍，如大王椰、兔寶寶、莫干山等強(qiáng)勢介入定制家居領(lǐng)域。

跨界做定制：貿(mào)然進(jìn)軍可能會倍感彷徨

我給跨界做定制的企業(yè)的狀態(tài)的定義是：彷徨。

不管是家電業(yè)里的海爾、華帝、帥康等做櫥柜也好，還是衛(wèi)浴業(yè)里的九牧、箭牌做櫥柜衣柜也罷，又還是地板業(yè)的圣象、菲林格爾做定制家居也好，再還是家紡里的富安娜、沙發(fā)里的顧家做全屋定制家居也罷，都只是被定制家居的火爆和定制家居的高毛利蒙蔽了眼睛。

這些跨界而來的企業(yè)，貿(mào)然闖進(jìn)這個(gè)喧囂的世界，可能會遇到“亂花漸欲迷人眼”的景象，可能會感受到從沸點(diǎn)到冰點(diǎn)的殘酷落差，從而遭受進(jìn)退兩難的彷徨、猶豫和哀傷。