在2017年的前8個(gè)月里,在對(duì)家裝家居行業(yè)的趨勢(shì)判斷上,越來越多企業(yè)創(chuàng)始人提到了裝修中的“整裝”、BIM、家裝工業(yè)化、平臺(tái)以及對(duì)口碑體系的重視。不得不說,在上游行業(yè)“遇冷”對(duì)家裝企業(yè)帶來的負(fù)面效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)時(shí),家裝企業(yè)的應(yīng)對(duì)方式也層出不窮,可謂花樣百出。今天,我們就先來看看家裝企業(yè)的“各種姿勢(shì)各種招”。
招數(shù)一、從裝修設(shè)計(jì)到整體設(shè)計(jì)
整裝是2017年家裝企業(yè)提得最多的詞匯之一。上半年,隨著行業(yè)刮起了一股整裝熱,多家裝企從對(duì)內(nèi)的產(chǎn)品體系到對(duì)外的宣傳口號(hào)上都進(jìn)行了升級(jí)。
從產(chǎn)品展示的形態(tài)上看,整裝與以往的“裝修設(shè)計(jì)”最大的區(qū)別在于,整裝展現(xiàn)的是一整套家裝環(huán)境,包括不同風(fēng)格的樣板間,為用戶帶來一種拎包入住的即視感。套餐則不然,在裝企的展區(qū)內(nèi),主打套餐模式的企業(yè)往往會(huì)將家居單品或家裝原材料等進(jìn)行單獨(dú)陳列,其提供的品類也僅僅包括基礎(chǔ)裝修和主材。相反,整裝還包括軟裝和部分家電,為用戶提供以整體設(shè)計(jì)為核心的家裝一站式解決方案,還能滿足用戶的個(gè)性化需求。
目前來看,越來越多的家裝公司都已經(jīng)推出了整裝產(chǎn)品,比如今朝裝飾的英邁、實(shí)創(chuàng)裝修推出的升級(jí)版完美家裝+極裝吉住全屋整裝產(chǎn)品、業(yè)之峰的全包圓、東易日盛的速美超級(jí)家以及我愛我家發(fā)布的“臻摯環(huán)?!绷喟胱‘a(chǎn)品等等。
有業(yè)內(nèi)人士表示,從已經(jīng)形成的市場(chǎng)氛圍上看,整裝行業(yè)的滲透率在未來會(huì)越來越高,近一兩年很快就會(huì)超過50%。
招數(shù)二、自建工廠,提供“價(jià)格透明化”和一站式家裝產(chǎn)品服務(wù)
除了滿足消費(fèi)者的整裝需求,不少裝企將自建工廠作為一種快速豐富產(chǎn)品線、把握定制產(chǎn)品控制權(quán)的舉措之一,選擇將產(chǎn)業(yè)鏈做重。
對(duì)于這種模式,有行業(yè)人士指出,工廠的施工、運(yùn)營(yíng)與管理與門店體系具有很大的差別,自建工廠擴(kuò)大了公司既有體系的生產(chǎn)流程,模式偏重,其中容易產(chǎn)生很多的“坑”。而用戶往往只在意的是產(chǎn)品質(zhì)量與交付體驗(yàn),對(duì)于產(chǎn)品是否為本廠家生產(chǎn)并不會(huì)傾注太多精力。
招數(shù)三、打出“新零售”旗號(hào),擁抱多元化渠道變革、提高創(chuàng)新能力成大勢(shì)所趨
新零售這一熱詞自出現(xiàn)之后,很快變成一股浪潮席卷了各個(gè)行業(yè),而“家居新零售”也已躍居家居家裝行業(yè)的熱詞排行榜榜首,這對(duì)于家裝行業(yè)而言則意味著創(chuàng)新能力、技術(shù)能力、制造能力、新渠道建設(shè)等能力的多方位提升。
如今,越來越多的家裝公司已經(jīng)把家居新零售當(dāng)成了一種戰(zhàn)略性的發(fā)展方向。
隨著消費(fèi)者新消費(fèi)需求的不斷涌現(xiàn)與忙碌的生活節(jié)奏之間的矛盾日益“尖銳”,家裝公司極需解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題,而新零售恰好成為了一種符合當(dāng)下用戶需求的發(fā)展方向,要想真正做到“新零售”,勢(shì)必要從內(nèi)在場(chǎng)景化、生活方式研究、大數(shù)據(jù)獲取、供應(yīng)鏈整合、柔性化生產(chǎn)技術(shù)等方面作出改變,而這些內(nèi)容都是非一朝一夕能完成的。
家裝家居行業(yè)的“新零售”已成為大勢(shì)所趨,而擁抱多元化渠道、提高企業(yè)自身的軟硬件能力將是接下來的核心發(fā)力點(diǎn)。
事實(shí)上,家裝企業(yè)這場(chǎng)市場(chǎng)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”算得上花樣百出。除了上述提到的三大招數(shù),還有打環(huán)保牌、IP效應(yīng)、家裝新科技等等。不少家裝企業(yè)紛紛圍繞自身定位開發(fā)出不同的產(chǎn)品線。
不過,在家裝企業(yè)多樣化的打法之下,卻發(fā)現(xiàn)似乎有些脫離消費(fèi)者最為需要的“提高交付效率”和“提升用戶體驗(yàn)”兩方面的內(nèi)容。無論是并購、戰(zhàn)略合作引發(fā)的“抱團(tuán)取暖”,還是打出新概念、迎合大的浪潮,都不能脫離消費(fèi)者最為關(guān)心的核心價(jià)值取向。
其實(shí),家裝行業(yè)的未來總歸是屬于堅(jiān)持到最后、具有創(chuàng)新力和較強(qiáng)的技術(shù)體系支撐的企業(yè),而在這樣的企業(yè)出現(xiàn)之前,我們都需要花費(fèi)漫長(zhǎng)的時(shí)間去等待和驗(yàn)證事物的發(fā)展結(jié)果。新的一輪資本寒冬時(shí)期又要來了,如果家裝企業(yè)沒有過硬的技術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的創(chuàng)新力、較好的前瞻性和判斷力,再多的招數(shù)也只是花樣而已。
來源:中華建材網(wǎng)
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