行業(yè)存在現(xiàn)狀

曾經(jīng)一位做壁紙和窗簾的經(jīng)銷商顧總和我談過他的感受：這位老總原本做的是服裝生意，后感覺服裝行業(yè)受電商沖擊大，經(jīng)營越感吃力，而且要備庫存，往往掙的錢都?jí)涸诹藥齑嫔?。后看朋友做壁紙、窗簾不錯(cuò)，幾經(jīng)考察后也轉(zhuǎn)行做壁紙和窗簾。

沒庫存，相比服裝可謂壓力少了不少?？山?jīng)營一段時(shí)間才由衷的感覺到，做這個(gè)生意比做服裝累多了，銷售到安裝環(huán)節(jié)多，而且活動(dòng)一場(chǎng)接一場(chǎng)，根本停不下來。

別的品牌天天做，自己想歇一下吧，看別人做，自己門店業(yè)績上不去，也很焦慮。不得已也是繼續(xù)做，而且做活動(dòng)比服裝搞促銷累多了。看來是市場(chǎng)壓力逼迫著經(jīng)銷商一場(chǎng)接一場(chǎng)的做活動(dòng)，客流少、競(jìng)爭(zhēng)大，不得不投身到促銷大戰(zhàn)中。

活動(dòng)頻繁原因

其實(shí)各行各業(yè)都有促銷活動(dòng)，如顧總原先在服裝行業(yè)，也是各種打折?？墒怯捎诘蹴斝袠I(yè)本身的行業(yè)特性，以及行業(yè)的發(fā)展階段，決定了促銷的強(qiáng)度和方式。

市場(chǎng)分散

從另一方面看，該行業(yè)仍然還未到達(dá)市場(chǎng)集中度很高的階段，吊頂產(chǎn)品品類很多，各品類的品牌很多，可是并沒有哪幾個(gè)品牌能獨(dú)占鰲頭。

但是隨著這幾年各品牌依托資本的力量，越來越多的企業(yè)上市，市場(chǎng)會(huì)由低集中度加快向高集中度市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，品牌對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響會(huì)逐步增強(qiáng)。也即日后，各品牌經(jīng)銷商的業(yè)績提升，能更多的依靠品牌自身的拉力，而不僅僅靠頻繁的活動(dòng)。

當(dāng)然，前提是能選擇好經(jīng)營的品牌，否則，依然不可避免的陷入到依靠頻繁活動(dòng)維持經(jīng)營的局面。更進(jìn)一步講，目前市場(chǎng)低集中度向高集中度轉(zhuǎn)變過程中，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈，經(jīng)銷商的利潤也會(huì)逐步變窄。

低關(guān)注度

從行業(yè)特性看，建材商品屬于低關(guān)注度的產(chǎn)品。一般消費(fèi)者在產(chǎn)生需求階段，腦海里還很難有哪個(gè)品牌成為首要選擇，很多都是在購買的信息收集階段才逐漸形成品牌的選擇階梯。

這就給予許多品牌展示的機(jī)會(huì)，不管是否知名，都能有機(jī)會(huì)在銷售者腦海里占據(jù)一席之地，都有機(jī)會(huì)進(jìn)入到顧客的備選清單里;

未來趨勢(shì)

就目前階段而言，各品類的產(chǎn)品價(jià)格不透明，價(jià)格地區(qū)差異大。毛利空間與其他行業(yè)產(chǎn)品如家電類相比，仍然較大，依然能支持得起頻繁的活動(dòng)投入?？墒?，隨著行業(yè)的發(fā)展，毛利空間的降低，活動(dòng)的頻率必然會(huì)逐步下降。

當(dāng)然，很多經(jīng)銷商經(jīng)過活動(dòng)的一次次洗禮，也已不單純的只關(guān)注業(yè)績的提升，同時(shí)也看重團(tuán)隊(duì)從活動(dòng)中的提升，保持團(tuán)隊(duì)的活力和戰(zhàn)斗力，能夠更客觀的看待活動(dòng)。

促銷活動(dòng)的頻發(fā)度高，對(duì)于吊頂企業(yè)而言，不只是在于產(chǎn)品的銷售量的問題，更多的是在于其它的有利空間。企業(yè)通過促銷來提高市場(chǎng)份額時(shí)應(yīng)該合理進(jìn)行。

來源：中華建材網(wǎng)