無(wú)論是走在展廳,還是家具展館里,感覺(jué)一切都是那么美好,每個(gè)人臉上都是笑容,每個(gè)人都是那么有禮貌,那么客氣。每個(gè)工廠都那么氣派,每個(gè)展位都是那么金碧輝煌。新產(chǎn)品的概念聽(tīng)起來(lái),那么有創(chuàng)意,這家是首創(chuàng)的新美式,哪家是新北歐,接著還能聽(tīng)到各種新盈利模式,新培訓(xùn)系統(tǒng),保姆式服務(wù),全程指導(dǎo)……
展會(huì)后,各家開(kāi)始報(bào)業(yè)績(jī),某品牌一次展會(huì)開(kāi)店1000家,嗯,去年他們也說(shuō)開(kāi)了1000家,不管有沒(méi)這么多,反正開(kāi)店還是不少的。沒(méi)有告訴大家的是,其實(shí)他們每年關(guān)店也不少。嗯,不只他們這個(gè)品牌如此,大眾品牌很多都是邊開(kāi)店,邊關(guān)店。
以上,這些信息,只要是在家具企業(yè)任職過(guò)的,都很熟悉,一點(diǎn)都不新鮮。
設(shè)計(jì)品牌,在行業(yè)里雖然是少數(shù),但增長(zhǎng)得很快。設(shè)計(jì)概念,也成為了廣東三大展會(huì)的宣傳熱點(diǎn)。
大眾品牌要依靠展會(huì),依靠招商,有很大的原因是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,千店一面,甚至同個(gè)商場(chǎng)同一層樓相鄰兩個(gè)門店都有一樣款式的產(chǎn)品。
設(shè)計(jì)品牌,指的是有自己設(shè)計(jì)研發(fā)能力,有專業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的人員,有自己相對(duì)固定風(fēng)格、款式、定位的品牌。這樣的品牌,多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)始人就是設(shè)計(jì)師。
大眾家具品牌的關(guān)鍵詞,可能是“開(kāi)店”,而設(shè)計(jì)家具品牌,給人的印象則是“藝術(shù)”。設(shè)計(jì)品牌對(duì)大眾品牌經(jīng)常充滿鄙視,覺(jué)得大眾品牌很俗,沒(méi)品味。大眾品牌眼中的設(shè)計(jì)品牌也好不了,在他們看來(lái),設(shè)計(jì)品牌就像一個(gè)窮書(shū)生,沒(méi)錢,沒(méi)地位,卻很做作,端著。
設(shè)計(jì)品牌是高冷的,滿口情懷,藝術(shù),引領(lǐng),但往往市場(chǎng)做不大。大多數(shù)虧損,或艱難維持。
問(wèn)題到底出在哪里?
大眾品牌陷入開(kāi)店驅(qū)動(dòng)發(fā)展,說(shuō)明產(chǎn)品沒(méi)生命力,發(fā)展后勁不足。設(shè)計(jì)品牌小眾,是因?yàn)槊撾x了市場(chǎng)的審美和生活需求。另外,還有一個(gè)很重要的原因,就是設(shè)計(jì)品牌的創(chuàng)始人另有所圖。
北京的A品牌,創(chuàng)立已經(jīng)七八年了,國(guó)內(nèi)的門店數(shù)量還是單位數(shù),而且盈利情況不佳。A品牌的創(chuàng)始人,可是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?,為什么?huì)這樣呢?原因也很簡(jiǎn)單,因?yàn)檫@個(gè)品牌是他炫技,拉生意的方式,他并沒(méi)有把精力花在這個(gè)品牌上,這個(gè)品牌對(duì)于他來(lái)說(shuō),藝術(shù)表達(dá)比符合市場(chǎng)的需求更重要,因?yàn)樗騽?dòng)的顧客是“工廠”,讓更多的工廠看到他的技藝,來(lái)找他做家具設(shè)計(jì)。
上海的B品牌,創(chuàng)始人是空間設(shè)計(jì)師,會(huì)做很多工程和私人別墅的空間設(shè)計(jì),B家具沒(méi)有放開(kāi)加盟,只有一兩家的體驗(yàn)店,概念店。嗯,是的,這些家具只是作為他空間設(shè)計(jì)的配套產(chǎn)品,并沒(méi)有要為更多的人服務(wù)。
設(shè)計(jì)品牌里的C品牌,D品牌,E品牌……
也是想做大的,然后并沒(méi)有找到對(duì)的方法,他們不想跟大眾品牌靠得太近,他們真的有很多的情懷。他們罵消費(fèi)者理解不了藝術(shù)和他們?cè)O(shè)計(jì)的理念,他們覺(jué)得市場(chǎng)的審美太low。
站在設(shè)計(jì)品牌對(duì)面的大眾品牌,則是以產(chǎn)品為第一要?jiǎng)?wù)。一個(gè)是活在自己的審美里,與現(xiàn)階段的市場(chǎng)的需求脫節(jié),一個(gè)是跟隨市場(chǎng),沒(méi)有自己的特點(diǎn)。前者做不大,后者沒(méi)有發(fā)展的持續(xù)性。
未來(lái)的家具品牌是怎樣的呢?
過(guò)去,是大眾品牌的天下,有產(chǎn)品就能賣。后來(lái),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,大眾品牌的附加值不高,沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,設(shè)計(jì)品牌逐漸冒出頭來(lái)。而設(shè)計(jì)品牌,一下子走到了極端,過(guò)于注重藝術(shù)表達(dá),忽視家具是為生活服務(wù)的這一理念,選料、工藝上沒(méi)照顧到生產(chǎn),在審美和功能上,沒(méi)考慮到現(xiàn)階段的消費(fèi)者實(shí)際需求,在量產(chǎn)和消費(fèi)端都受到阻力。
如今,大眾品牌,依然只有銷售部,沒(méi)有市場(chǎng)部和品牌部,也沒(méi)有研發(fā)部,風(fēng)格、款式、定位上,還有很多工作要做,大多數(shù)的大眾品牌日子會(huì)一天天艱難,沒(méi)有核心價(jià)值。
如今,個(gè)別的設(shè)計(jì)品牌,開(kāi)始考慮到接受市場(chǎng)的現(xiàn)階段的實(shí)際情況,坦然站在現(xiàn)實(shí)的地面上,滿懷信心引導(dǎo)大家往更優(yōu)雅的生活方式走去。
未來(lái),大眾品牌和設(shè)計(jì)品牌的邊界線是模糊的,大眾品牌要考慮設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)品牌要考慮大眾,或者說(shuō),雅的設(shè)計(jì)品牌和俗的大眾品牌,會(huì)走向融合。
來(lái)源:中華整木網(wǎng)
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