如何評(píng)價(jià)“紅木家具只賣(mài)實(shí)木價(jià)”現(xiàn)象?

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，紅木家具的高價(jià)令很多消費(fèi)者望而卻步，如今，價(jià)格放低，紅木家具走向?qū)こ０傩占?，某種意義上講，不失為一件好事。

對(duì)紅木企業(yè)而言，“低價(jià)緬花家具”是否會(huì)如當(dāng)年的東陽(yáng)廠(chǎng)家直銷(xiāo)事件一樣，再次透支消費(fèi)者對(duì)紅木家具的信任?低價(jià)緬花家具是否在市場(chǎng)合理的利潤(rùn)范圍內(nèi)呢?

我們可以從當(dāng)前的緬甸花梨的價(jià)格以及人工成本來(lái)探討一下這個(gè)問(wèn)題。

從現(xiàn)在的木材供應(yīng)情況來(lái)看，受自然資源和環(huán)境保護(hù)部的管制，2015年起，緬甸開(kāi)始減少木材和木制品出口。不僅如此，緬甸林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)亦宣布，自2017年5月1日起，停止木材和木制品的出口。根據(jù)廣東魚(yú)珠木材市場(chǎng)、上海福人木材市場(chǎng)的價(jià)格行情監(jiān)測(cè)顯示，10月份緬甸花梨均價(jià)分別為17100元/噸、16100元/噸，同比均有不同幅度的上升。正常來(lái)講，產(chǎn)地供應(yīng)被收緊，國(guó)內(nèi)緬甸花梨價(jià)格上漲，必然是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)。這時(shí)候，大部分成品家具會(huì)通過(guò)漲價(jià)來(lái)平衡企業(yè)的收支平衡，如果低價(jià)出售，這種做法是不是有違市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值規(guī)律?

此外，就生產(chǎn)成本而言，基本一噸木材的實(shí)際利用率僅為31%，甚至更低，簡(jiǎn)單地說(shuō)，一噸紅木不可能做一噸家具，當(dāng)中的損耗完全由企業(yè)承擔(dān)。

那么，能不能通過(guò)降低人力成本來(lái)降低生產(chǎn)成本呢?目前來(lái)講，有部分企業(yè)是可以通過(guò)大批量生產(chǎn)、優(yōu)化流水線(xiàn)和設(shè)備，來(lái)達(dá)到提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本的目的的。但無(wú)論如何優(yōu)化，紅木家具生產(chǎn)周期長(zhǎng)，烘干、開(kāi)料、木工制作、雕花、安裝、刮磨、上漆等工序繁多，并且紅木家具手工工藝無(wú)法被機(jī)械設(shè)備代替依然是不爭(zhēng)的事實(shí)，人力成本還是占據(jù)著生產(chǎn)成本的主要部分。再加上運(yùn)輸這一塊的費(fèi)用，這樣計(jì)算下來(lái)，如果紅木企業(yè)想通過(guò)長(zhǎng)期低價(jià)把產(chǎn)品賣(mài)出去，是一件很困難的事情。

除此之外，打“低價(jià)”并不一定能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，尤其是價(jià)格低于平均市場(chǎng)價(jià)的時(shí)候。比如“緬甸花梨家具沙發(fā)九件套30000多元”、“20000多元就能買(mǎi)到緬甸花梨家具六件套”這類(lèi)“消息”，反而讓消費(fèi)者產(chǎn)生質(zhì)疑：這么低價(jià)，是不是有什么問(wèn)題?

在經(jīng)濟(jì)學(xué)方面，價(jià)格和價(jià)值是很難劃等號(hào)的，由于現(xiàn)代消費(fèi)環(huán)境的變化和消費(fèi)觀(guān)念的成熟，面對(duì)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的商品時(shí)，消費(fèi)者往往會(huì)在心中進(jìn)行多番對(duì)比，然后再進(jìn)行相對(duì)理性的選擇。在現(xiàn)代消費(fèi)者的心中，高價(jià)的商品他們未必認(rèn)為就是高品質(zhì)，但低價(jià)的很容易被認(rèn)為是低品質(zhì)。也就是說(shuō)，即使消費(fèi)者認(rèn)同你的紅木家具品質(zhì)好，而且售價(jià)也很低，但他們可能還會(huì)認(rèn)為你是“低檔貨”。

在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，價(jià)格已經(jīng)不再是唯一吸引人的因素，所以，紅木企業(yè)不要企圖單純靠?jī)r(jià)格取勝，而是要提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌及產(chǎn)品的增值，引導(dǎo)消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)品牌及產(chǎn)品所承載的價(jià)值，并且在銷(xiāo)售過(guò)程中賦予“合理價(jià)格”的界定，讓紅木市場(chǎng)走向規(guī)范化。