近年來,隨著房地產(chǎn)市場的火爆,家居行業(yè)也獲得爆發(fā)性的增長,贏得了資本市場的青睞,索菲亞、歐派、尚品宅配等家居企業(yè)紛紛實現(xiàn)敲鐘上市。
“大而全”模式為何受到青睞?
在《2018胡潤全球富豪榜》上,歐派與索菲亞作為定制家居企業(yè),穩(wěn)居榜單。據(jù)索菲亞財報顯示,索菲亞實施大家居戰(zhàn)略,以索菲亞定制家具為核心,相繼推出了櫥柜、木門等新業(yè)務(wù)。而前文提及的歐派家居,旗下?lián)碛袡还瘛⒁鹿?、木門、衛(wèi)浴、廚電、墻飾等產(chǎn)品,涵蓋了全屋定制的多領(lǐng)域。
大家居戰(zhàn)略,涉及到“大而全”的經(jīng)營布局。企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模程度,品牌化運(yùn)作模式成熟,積累了雄厚的資本實力,就會開始探索全新的經(jīng)營模式。1981諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎的得主美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家詹姆斯·托賓提出“不要將你的雞蛋全都放在一只籃子里。”企業(yè)家經(jīng)營管理也一樣,會考慮到投資風(fēng)險問題,家居企業(yè)“大而全”的經(jīng)營模式,無異于是企業(yè)戰(zhàn)略布局中需要考量的重要因素?!按蠖钡母拍畈粌H僅是一個簡單的跨界經(jīng)營,而是涵蓋了市場經(jīng)濟(jì)、管理投資等多方面的內(nèi)容。
近年來,全屋定制行業(yè)相繼推出一站式拎包入住的套餐營銷戰(zhàn)略。在今年,3月6日,索菲亞繼799元連門帶柜套餐后,又推出每天都是11.11的勁爆套餐,而好萊客也不甘示弱,315活動打出16800的跟隨特價套餐策略。如果沒有企業(yè)全方位的品牌種類支持,全屋定制套餐將會成為一個噱頭,僅僅成為企業(yè)宣傳的手段?!按蠖钡膽?zhàn)略布局,一方面是市場消費(fèi)者越來越傾向于一站式的購物體驗,另一方面是企業(yè)自身發(fā)展的需要。
歐派家居集團(tuán)董事長姚良松在2017年12月15日中國定制家居年會上進(jìn)行《全屋定制實踐與未來》的分享時,介紹了歐派全屋定制的經(jīng)歷,他表示歐派2014年開始提出大家居,2015年開始籌備和規(guī)劃,2016年開始推向市場?!爱?dāng)時我說,大家居推出后,2017年就會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,如果將大家居比作一個新巔峰,那么,山峰即使非常險峻,但富含礦產(chǎn),這是值得我們慢慢去探險和攀巖的大巔峰?!币α妓商寡浴V髿W派的快速發(fā)展,也證實了他的想法。
盡管“全屋定制”并不等同于“大而全”,但是“大而全”經(jīng)營模式的優(yōu)勢明顯助力于全屋定制的發(fā)展。在定制家居行業(yè)迎來爆發(fā)期的時候,憑著“大而全”經(jīng)營模式開啟全屋定制概念營銷的企業(yè),都一定程度上嘗到了該經(jīng)營模式所帶來的好處。而今,定制作為整個家居建材行業(yè)的升級機(jī)遇,甚至未來還會成為整個行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。門窗企業(yè)在大家居戰(zhàn)略路上,也不落后。2017年,新標(biāo)全面啟動大家居戰(zhàn)略,為消費(fèi)者提供齊全的定制家居產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù),并在2018年3月21日-3月23日中國建博會(上海)上,攜新標(biāo)家居三大子品牌:新標(biāo)門窗、新標(biāo)木門、森珀雅-全屋定制登臺亮相。
裝修網(wǎng)了解到,“大而全”的經(jīng)營模式是趨勢,但是并不是企業(yè)發(fā)展升級的必選項,家居企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢需要進(jìn)行布局,否則容易導(dǎo)致后期整體經(jīng)營出現(xiàn)問題。
“專而精”或?qū)?chuàng)造歷史
“專而精”其實更深一層的含義是匠人精神的傳承,匠人精神的核心就是將一件事做到極致?,F(xiàn)在不少家居企業(yè)提出建設(shè)百年企業(yè)的目標(biāo),其中最重要的自然就是將企業(yè)發(fā)展的根本產(chǎn)品做好。
“大而全”的發(fā)展模式不一定是所有家居企業(yè)的首選,如果企業(yè)實力未達(dá)到一定程度,“大而全”的發(fā)展模式將會緊緊妨礙企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。但是“大而全”的模式并不是表明,企業(yè)發(fā)展到一定程度就需要升級的經(jīng)營模式。相反“專而精”的模式有更多的發(fā)展余地,尤其是在全屋定制發(fā)展未完善的情況下,相較于探索全新差異化的市場經(jīng)營,不如專攻企業(yè)擅長的領(lǐng)域,更容易在市場實現(xiàn)突圍,同時也可以為實現(xiàn)百年企業(yè)的雄心打下基礎(chǔ)。森鷹鋁包木窗便一直堅守做好門窗產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計,在國內(nèi),平均每賣出四樘鋁包木窗,就有一樘來自森鷹。截至目前,森鷹已經(jīng)發(fā)展為鋁包木窗領(lǐng)域當(dāng)之無愧的隱形冠軍,利潤率遠(yuǎn)超同行。但就如前文提及的一樣,森鷹董事長邊書平先生仍然堅守初心,力求將森鷹門窗產(chǎn)品做到極致。
“專而精”不是安守本分,而是需要不斷突破自身,實現(xiàn)創(chuàng)新,在家居行業(yè)如此,在其他行業(yè)亦如此。如創(chuàng)造奇跡的蘋果手機(jī),僅是掌握核心技術(shù),其余生產(chǎn)安裝這些步驟,則是與優(yōu)秀的供應(yīng)商企業(yè)合作完成。而國外的一些供應(yīng)商公司,例如格屋、泰諾風(fēng)、德國好博、絲吉利婭等,這些專門做配材的企業(yè),不做成品,而是企業(yè)間彼此達(dá)成一個共同的模式經(jīng)營。德國旭格的系統(tǒng)門窗就是與多家企業(yè)合作運(yùn)作,資源共享。實際上,與國內(nèi)企業(yè)熱衷于多品類經(jīng)營的情況不一樣,德國的門窗企業(yè)分工明確,專門生產(chǎn)配材的企業(yè)不會涉足生產(chǎn)門窗,生產(chǎn)鋁材的企業(yè)不會涉足五金,而是專研經(jīng)營好自身領(lǐng)域的產(chǎn)品。正是因為這樣的企業(yè)精神,造就了百年格屋等等知名品牌。
實際上,裝修網(wǎng)認(rèn)為,“專而精”的經(jīng)營模式比較多元化,例如資源整合、戰(zhàn)略合作等等。國內(nèi)著名的紅星美凱龍30多年來就一直以提升國人居家生活品味為使命,已在全國150個城市開辦215家商場。紅星美凱龍模式就是典型的資源整合模式,發(fā)揮自身平臺優(yōu)勢,整合家居行業(yè)資源,規(guī)避了經(jīng)營家居建材產(chǎn)品的風(fēng)險。在經(jīng)營過程中,紅星美凱龍根據(jù)自身經(jīng)營的優(yōu)勢經(jīng)驗,緊抓時代發(fā)展機(jī)遇,突破創(chuàng)新,探索出屬于適合自身發(fā)展的“專而精”道路。
“大而全”VS“專而精”兩種經(jīng)營模式,各有各有的優(yōu)勢,企業(yè)想要做大做強(qiáng)不一定要走“大而全”的經(jīng)營模式,而“專而精”的模式同樣可以憑著其優(yōu)勢將企業(yè)做大做強(qiáng)。對待這兩種經(jīng)營模式,企業(yè)需要從自身發(fā)展的實際情況出發(fā),而不應(yīng)該盲目追求。
摘自:黎思林